摘要：在济南国际会展中心门口，老张狠狠踩灭了烟头，手机屏幕上显示着第8通未接通的供应商电话。这位干了八年光伏安装的山东汉子，头回在展会上急得跺脚：“去年求爷爷告奶奶找客户，今年客户追着我要货——可组件厂连螺丝钉都快卖空了！”

在济南国际会展中心门口，老张狠狠踩灭了烟头，手机屏幕上显示着第8通未接通的供应商电话。这位干了八年光伏安装的山东汉子，头回在展会上急得跺脚：“去年求爷爷告奶奶找客户，今年客户追着我要货——可组件厂连螺丝钉都快卖空了！”

这场面正是2025山东太阳能展最真实的缩影。顶着“行业风向标”名头的展会，今年上演着魔幻现实：展商数量比去年少了1/3，可留下来的企业展台前，合同打印机烫得能煎鸡蛋。某二线厂商销售偷偷说：“进展会才3小时，明年的产能都被订光了。”

政策倒计时催生疯狂行情：安装商自嘲“比抢茅台还难”

走进A馆，某龙头企业“光伏新政·创富新机”的红色横幅下挤满了人。销售小王刚给客户报完0.68元/瓦的TOPCon组件价，转身就收到总部短信：“即刻起每瓦上调0.03元”。这已经是他今天第二次调价。

“现在不是钱的问题，是根本没货。”国内某头部厂商代理商老李拍着空荡荡的样品箱吐槽。他翻开订货本，密密麻麻的订单里最早的年单还没交付：“江苏有个客户，腊月付的全款，清明都过了还没见到货影子。”

这场抢货狂潮，源自430、531两大政策生死线：

4月30日：卡死补贴末班车，此前备案项目还能享受老电价；

5月31日：新项目全部市场化竞价，补贴彻底退出历史舞台。

“就像开发商抢拍地王，谁不想赶上政策红利？”隆基绿能总裁牛燕燕打了个比方。她透露，春节后新政发布半个月，分布式订单暴增180%，工厂24小时连轴转还是供不上。

“价高者得”成潜规则：有企业加价15%插队提货

在B馆洽谈区，浙江安装商老陈的故事引发共鸣。上月他带着200万定金冲进某组件厂，发现仓库门口排队的卡车比组件多三倍。“最后每瓦多掏一毛五，才抢到500千瓦货。”他晃着手机银行转账记录，“现在这行情，现金才是硬通货。”

疯狂的背后是整个产业链的焦虑。硅料、玻璃、边框集体涨价，叠加年后工人返岗延迟，产能根本追不上雪崩式订单。InfoLink数据显示，3月组件厂接单量暴增75%，实际出货却只增了28%。

“这不是普通供需失衡，是政策刺激下的恐慌性采购。”某券商分析师指出。就像2022年的芯片荒，光伏圈也玩起“拍卖模式”。展会上，某三线厂商销售坦言：“现在签合同都得注明‘价格随行就市’——鬼知道明天涨多少？”

531后会不会“腰斩”？业内人士吵翻了

面对烫手的市场，担忧声同样存在。中国光伏协会王勃华预警：“上半年抢装可能透支下半年需求。”角落里的某小厂销售愁眉苦脸：“现在赚得爽，就怕政策过后库存烂手里。”

但龙头企业显然更乐观。指着展台上的BC组件，牛燕燕放话：“我们嘉兴工厂产线全开，7月前别指望降价。”她算过细账：531后项目要参与电力竞价，光伏+储能的捆绑方案将成刚需，“市场需求只会升级不会消失”。

国金证券的报告印证了这点：2025年国内装机预计稳在215-255GW，海外市场更在猛涨。就像展商老刘调侃的：“以前是政策逼着行业跑，现在是政策和市场双引擎——没见欧洲户用光伏都涨疯了吗？”

老百姓的屋顶成“香饽饽”：有人年赚1万，有人踩坑被骗

展会上最热闹的当属户用光伏区。山东农民老马的故事被反复播放：他家60平屋顶去年装了光伏板，年赚1.2万元。“比种两亩大蒜强多了！”他的现身说法让“光伏养老”概念再度爆火。

但火热行情暗藏风险。某维权群里，河北李大姐哭诉：“安装商收完钱跑路，留给我一屋顶铁架子。”这提醒老百姓：

查清安装商是否有《承装电力设施许可证》；

合同必须写明组件品牌和质保期；

别信“零首付”套路，算清自发自用比例。

正如行业大V@光伏老司机 提醒：“跟风抢装就像追涨杀跌，千万别被‘躺赚’忽悠瘸了。”

我是你最爱的小编，带大家看完这场光伏界的“抢货大战”。当政策倒计时遇上行业狂飙，或许我们正在见证新能源革命的转折点。最后问问大家：如果你家屋顶有100平，会趁现在装光伏吗？欢迎在评论区聊聊你的看法～

从济南展会的“抢货大战”到工厂门口的现金蹲守，这场由430、531新政引爆的光伏抢装潮，既印证了“一片难求”的火热行情，也暴露出行业狂飙下的隐忧。当政策红利与市场规律激烈碰撞，每个手握现金的安装商、每个满载组件的卡车司机，都在用自己的方式书写着中国新能源的明天。

来源：小李看世界001