摘要：前置仓这一新兴零售模式，在资本市场历经起伏。早期受投资者热捧，初创企业频现；后因市场和用户需求变化，一度被弃。如今，随叮咚买菜等企业成功，前置仓重获资本市场关注。叮咚买菜财报让人重审其可行性与前景，凭借精准把握市场需求和灵活运营策略，叮咚买菜盈利且获用户青睐，

前置仓这一新兴零售模式，在资本市场历经起伏。早期受投资者热捧，初创企业频现；后因市场和用户需求变化，一度被弃。如今，随叮咚买菜等企业成功，前置仓重获资本市场关注。叮咚买菜财报让人重审其可行性与前景，凭借精准把握市场需求和灵活运营策略，叮咚买菜盈利且获用户青睐，助力前置仓回暖。

朴朴超市：蚂蚁雄兵的生存逻辑

朴朴超市作为前置仓领域的代表之一，其运作模式可以用“蚂蚁雄兵”来形容。朴朴超市采取“高密度、低客单”的营销策略，以35元起送的门槛成功吸引了下沉市场的消费者。其商品结构中，生鲜占比达到60%，而日用标品占40%。这种高频刚需的产品组合有效地引流了用户，推动了购物频率。

在履约效率方面，朴朴超市的骑手单均配送成本仅为3-5元，显著提升了运营效率。与此同时，朴朴超市拥有超过750个自有品牌SKU，预计2024年，这些自有品牌的销售额将达到整体销售额的15%。然而，尽管在一些城市实现了一定的市场渗透，但朴朴超市选择深耕市场，多年来未进行扩张，导致单仓日均订单量仅为800单，这在一定程度上限制了其规模化发展的潜能。

山姆会员店：降维打击与价值升维术

与朴朴超市的策略形成鲜明对比的是山姆会员店，该品牌采取的是一种“降维打击”的策略。山姆会员店的客单价高达230元，依赖680元的年费会员制度，有效筛选出高净值用户。这种会员制不仅提高了用户的黏性，还极大增强了品牌的竞争力。

在产品选择方面，山姆会员店采用精选SKU策略，前置仓只提供2000个SKU，却能够覆盖80%的高频需求。同时，山姆的门店与前置仓之间实现了库存的协同运作，使得坪效达到了13万/㎡。由于配送成本由第三方承担，山姆会员店能够将更多精力投入到选品和会员运营当中，形成了一种可持续的商业生态。

山姆会员店在利润公式中的表现也相当出色。通过“价值升维术”，山姆能够过滤掉低价值用户，提升整体毛利率。此外，大包装策略和全球直采体系，使得其拥有相对其他竞争者更为丰富和高质量的产品组合。

盈利博弈中的不同策略

前置仓竞争中，朴朴超市与山姆会员店盈利博弈体现不同发展思维。朴朴采取“成本绞杀战”，压损耗率、提骑手人效、靠自有品牌高毛利率补低价利润流失，但因低客单价业务面临市场天花板，需寻求突破。山姆选择“价值升维术”，靠会员费保证用户质量、推高客单价，实施大包装策略并建立全球化采购体系提毛利率，在市场博弈中占优且为未来发展奠基。

技术创新与未来趋势

技术革新是前置仓发展重要驱动力。智能算法优化生鲜周转天数，仓储机器人提升分拣效率，降低运营成本。供应链“反向整合”，平台成“超级大脑”，削减损耗与中间成本。同时，模式杂交创新带来新机遇，企业尝试将前置仓与线上线下融合，打造O2O体系，如借社交电商、直播带货扩大影响力，以多元渠道提升用户体验与购买黏性。

前置仓发展无终局与固定模式，参与者需在竞争赛道找适合自身的演变方向。朴朴超市与山姆会员店的生存策略是突围缩影。随市场需求变化和技术进步，前置仓商业模式将更多样。零售竞争如“黑暗森林”，参与者要面对如何保持竞争力、找生存空间的课题，唯有不断探索、创新、进化，才能立足市场。

来源：春哥聊小程序