宠物食品企业出海东南亚，机遇与挑战并存！

摘要：近年来，随着全球宠物经济的蓬勃发展，东南亚地区逐渐成为宠物行业的新蓝海。从养宠文化的兴起，到宠物消费市场的快速增长，东南亚展现出巨大的潜力和吸引力。本文将深入探讨东南亚宠物市场的现状、趋势以及中国宠物食品品牌出海的机遇与挑战。

近年来，随着全球宠物经济的蓬勃发展，东南亚地区逐渐成为宠物行业的新蓝海。从养宠文化的兴起，到宠物消费市场的快速增长，东南亚展现出巨大的潜力和吸引力。本文将深入探讨东南亚宠物市场的现状、趋势以及中国宠物食品品牌出海的机遇与挑战。

一.东南亚宠物市场的崛起

东南亚地区拥有庞大的年轻人口和快速城市化的背景，在这个背景下，叠加养宠文化、人口结构（中产阶级比例相较国内更高）、经济发展等因素，宠物市场在快速崛起。特别是疫情导致的社交距离使得人们对宠物陪伴的需求不断增加，宠物被视为缓解焦虑、提供陪伴和安全感的重要伙伴，调查显示，41%的东南亚人养宠是为了减少焦虑，36%是为了陪伴，36%是为了安全感。

宠物

随着养宠观念的转变，宠物逐渐被视为家庭成员，精细化养宠成为潮流。宠物食品从简单的剩饭剩菜发展到营养均衡的商业食品和营养补剂，宠物的活动也从自由放任转变为注重心理健康和社会化的驯养。这种观念的转变推动了宠物消费市场的快速增长。3月12日，深宠展全球首发的《2025年东南亚宠物行业白皮书》显示，东南亚宠物市场规模已突破200亿美元，并且年复合增长率高达15%。

二.东南亚宠物市场的特点

1. 养宠偏好与市场差异

东南亚各国由于文化、宗教和政策的不同，养宠偏好存在显著差异。例如，印尼的穆斯林人口较多，养猫率较高，因为养狗在穆斯林文化中存在禁忌；而菲律宾和泰国则是养狗率最高的国家。马来西亚的华人群体更倾向于养狗，而其他穆斯林群体则更喜欢养猫。新加坡虽然对宠物猫的饲养有严格限制，但近年来也开始放宽政策，推动宠物市场的多元化发展。

这种差异直接影响了各国宠物市场的发展方向。在印尼，宠物食品和清洁用品是主要消费品类；而在马来西亚和菲律宾，宠物食品、宠物家具和外出用品的需求较高。泰国的宠主则更注重宠物食品的质量和居家用品的选购。新加坡的宠主消费能力较强，尤其在清洁护理用品上的支出较高。

中国宠物市场消费结构特征2024

2. 宠物消费的多元化

东南亚宠物消费市场涵盖了宠物食品、宠物护理品、宠物用品等多个领域。其中，宠物食品是最大的消费品类，但宠物配件和保健产品的市场需求也在快速增长。例如，猫砂、宠物厕所、宠物笼、宠物喂食器等产品在东南亚市场的需求不断增加；随着宠物主人对宠物健康的关注度不断提高，宠物保健产品和智能宠物用品也逐渐受到欢迎。

3. 线上销售的崛起

随着互联网的普及和数字基础设施的完善，东南亚的宠物消费逐渐向线上转移。电商平台如Shopee和Lazada成为宠物产品销售的重要渠道。线上销售不仅为消费者提供了更便捷的购物体验，也为跨境卖家提供了广阔的市场空间。同时，社交媒体和短视频平台的兴起也为宠物用品的营销提供了新的机遇。萌宠类视频和直播带货在东南亚地区逐渐流行，成为推动宠物消费的重要力量。

三.中国宠物品牌出海的机遇

宠物食品

1. 非食品类宠物用品的市场空间

东南亚宠物市场中，宠物食品的竞争较为激烈，且各国对宠物食品的准入门槛较高。相比之下，宠物配件、家居用品、洗护用品、玩具和服饰等非食品类宠物用品的市场空间较大。中国宠物品牌可以凭借供应链优势，以性价比或产品创新设计的优势吸引东南亚消费者的关注。例如，智能喂食器、宠物烘干机、宠物饮水器等智能宠物用品在东南亚市场具有较大的发展潜力。

2. 差异化精细化多元化布局

东南亚各国的养宠文化和消费能力存在差异，因此中国宠物品牌在进入东南亚市场时需要进行差异化布局。例如，在印尼和马来西亚，宠物清洁用品和保健产品的需求较高；而在泰国和菲律宾，宠物食品和居家用品的市场潜力较大。品牌需要根据各国的市场需求和消费能力，制定针对性的产品策略和定价策略。

宠物

3. 社交媒体与内容营销的助力

东南亚消费者对社交媒体和短视频内容的接受度较高，萌宠类视频和直播带货在该地区具有较高的转化率。中国宠物品牌可以通过TikTok Shop等平台进行内容营销，通过“种草”效应提高消费者的养宠意愿和消费意愿。例如，通过展示宠物产品的使用场景和效果，吸引消费者的关注和购买。

4. 借鉴中国宠物消费新模式

近年来，中国国内出现了“猫咖”、“狗咖”、宠物社交社区、宠物训练社区等新兴消费模式，满足了宠物主人的多样化消费需求。这些模式不仅可以为宠物提供更好的生活条件，还可以为宠物主人提供社交和娱乐的场所。东南亚地区也逐渐出现了类似的消费模式，如印尼雅加达的“猫咖”The Cat Cabin。中国宠物品牌可以借鉴这些模式，结合东南亚的市场需求，推出更多创新的宠物消费场景和服务。

四.中国宠物品牌出海的挑战

1. 市场准入门槛

东南亚各国对宠物产品的进口有严格的监管要求，尤其是宠物食品和保健品。例如，印尼和菲律宾要求进口宠物食品必须获得国家农业部或畜牧业局的批准，并提供相关卫生证书。马来西亚和泰国的宠物食品进口也需要经过复杂的检验检疫流程。这些严格的准入门槛增加了中国宠物品牌进入东南亚市场的难度。

2. 文化与宗教差异

东南亚地区文化多元，宗教信仰复杂，这对中国宠物品牌的产品设计和营销策略提出了挑战。例如，在穆斯林国家，养狗存在一定的文化禁忌，品牌需要在产品推广和市场布局上充分考虑当地的文化和宗教背景。此外，不同国家的消费者对宠物产品的偏好也存在差异，品牌需要进行深入的市场调研，以满足当地消费者的需求。

3. 市场竞争加剧

随着东南亚宠物市场的快速发展，越来越多的国际品牌和本土品牌进入该市场，竞争逐渐加剧。中国宠物品牌在进入东南亚市场时，不仅要面对国际品牌的竞争，还要应对本土品牌的挑战。

五.宠企出海东南亚的新趋势

随着养宠文化的普及和消费能力的提升，东南亚宠物市场将继续保持快速增长的态势。中国宠物品牌在进入东南亚市场时，需要充分考虑市场准入门槛、文化差异和竞争环境等因素，制定科学合理的市场策略。

未来，东南亚宠物市场将在以下几个方面呈现出新的发展趋势。

1. 精细化养宠的深化：随着宠物主人对宠物生活质量的重视，精细化养宠将成为主流趋势。宠物食品、宠物保健产品和智能宠物用品的市场需求将持续增长。

2. 线上销售的主导地位：线上销售将成为宠物产品销售的主要渠道，电商平台和社交媒体将在宠物消费中发挥更重要的作用，但，线下市场也不能放弃。