从国货之光到退市破产，这个老牌果汁被谁 “榨干”？

摘要：在国货中，有这样一个品牌，它家喻户晓，承载过无数家庭欢聚时刻的甜蜜。曾经，它凭借100%纯果汁的纯粹口感，红遍大江南北，成为国货之光的闪耀代表。经历了什么，让这个国货老牌黯然退市，负债百亿，如今它依旧在市场的风雨中飘摇。

在国货中，有这样一个品牌，它家喻户晓，承载过无数家庭欢聚时刻的甜蜜。曾经，它凭借100%纯果汁的纯粹口感，红遍大江南北，成为国货之光的闪耀代表。经历了什么，让这个国货老牌黯然退市，负债百亿，如今它依旧在市场的风雨中飘摇。

2021年初，汇源果汁黯然退市，负债百亿的消息令人唏嘘不已。这个曾经的国货之光，在市场的浪潮中逐渐失去了往日的光彩。回溯汇源的发展历程，2008年无疑是其命运的关键转折点。

2008年7月21日，鸿星尔克宣布捐赠5000万元物资支援河南灾区，引发网友热议。而就在第二天，另一家让人揪心的企业——汇源果汁，也向灾区捐赠了100万元的急需物资。

曾几何时，汇源果汁风光无限。

1997年，它豪掷7000万拿下央视新闻联播的5秒报时广告，一时间品牌家喻户晓，迅速走向全国。2007年，汇源果汁迎来巅峰，在港交所成功募资24亿港元，成为当年港交所最大规模的IPO。盛极而衰，后来的汇源却负债累累，在市场上的身影也愈发难觅。

2008年，华尔街金融巨头高盛接到了来自汇源果汁的机密委托，内容是拍卖包括创始人朱新礼在内的汇源主要股东所持股份。彼时，可口可乐在中国市场已颇具影响力，在碳酸饮料领域占据60%的市场份额，在果汁饮料领域，其旗下的美汁源也独占鳌头，位居第二的正是汇源果汁。

美汁源主打中低浓度果汁市场，汇源果汁则主攻中高浓度和100%果汁市场，尽管细分市场有所差异，但可口可乐深知，只有收购汇源，才能消除潜在的最大竞争对手。7月31日，可口可乐的全面收购提议摆到了朱新礼和汇源董事们的办公桌上，这份收购报告极具诱惑。

收购价几乎是当时汇源股价的三倍，收购总额超24亿美元。面对偶像级公司的橄榄枝，朱新礼内心激动又纠结。如此高价出售公司，无疑是一笔划算的买卖，此外这个由自己一手带大的上市公司，倾注了太多心血，他难以割舍。谈判持续进行，朱新礼却始终无法决断。

8月29日，汇源果汁停牌，交易暂停。看着已大幅下跌的股价，朱新礼意识到不能再犹豫。他关掉手机，匆匆回到山东老家的小村庄，那是他梦想起航的地方。在老家附近的山洞里，朱新礼待了整整三天。他静坐、沉思、徘徊、呐喊，努力梳理着与那24亿美元相关的一切。

三天后，走出山洞的他，虽然满头大汗，却不再紧张焦躁，心中已有了答案。8月31日晚11:30，在北京家中，朱新礼在收购协议上签下名字，决定将苦心经营16年的汇源果汁出售。9月3日，收购案对外公布，瞬间轰动业界。复盘后，汇源股价迅速上涨，收于10.715港元，与停牌时相比涨幅高达164%。

三天后的汇源总部媒体见面会上，朱新礼明确表示，企业要当儿子养，却要像卖猪一样适时出售。此次收购是纯粹的商业自愿行为，他希望借助可口可乐在全球170多个国家的销售网络，将汇源推向世界。而且朱新礼本就不擅长市场营销和精细化管理，出身农民的他，更钟情于果园种植，他认为掌握果汁上游的果园，就能掌控整个产业的关键环节。

早在2007年汇源果汁上市前后，朱新礼就开始在果汁产业上游布局，在多地设点经营果园和水果加工。打算与可口可乐联姻后，他更是加速了这一布局，甚至自废武功，裁掉大量与可口可乐存在重合的销售渠道及相关人员，致使汇源耗费16年搭建的销售体系遭受重创。

2008年底，汇源员工人数从年初的9722人降至4935人，裁员近半，销售人员更是从3926人减至1160人，消减超7成。民众对此次收购并不买账。2008年，中国悲喜交加，汶川地震、北京奥运、改革开放30周年，民族情绪空前高涨。可口可乐收购汇源一事被上升到外资阴谋、民族品牌存亡的高度，朱新礼也被指责卖国求荣。一项民意调查显示，82%的网友反对此次收购。

人们的担忧并非毫无根据，早年中国汽水品牌的遭遇便是前车之鉴。上世纪80年代，中国汽水厂众多，形成了汽水八雄，如北京北冰洋、上海正广和等。但随着可口可乐、百事可乐等国际饮料巨头进入中国，凭借品牌、技术和营销优势，对国产饮料行业造成巨大冲击。

80年代中后期，汽水八雄逐渐势微。相关官员为求发展，让汽水八雄与外资合作，结果外资迅速将这些本土品牌边缘化，直至停产。像北冰洋，合资后捆绑销售，自身销量下滑被迫停产，历经漫长谈判才解约复产；天府可乐合资后生产比例急剧下降，最终彻底停产，负债过亿。

恰巧从2008年8月1日起，中国《反垄断法》正式实施，可口可乐收购汇源案撞上了反垄断的枪口。2008年11月19日，商务部正式立案审查。2009年3月18日，经过4个月的调查，商务部最终否决了此次收购，理由是收购会使可口可乐将碳酸饮料行业的支配地位传导至果汁饮料行业，损害消费者利益和行业发展。