摘要：为了拿下项目，作为建筑材料供应商必须做好各方面的准备，除了公关甲方、业主，还应该和设计院沟通好，在知道有项目后，怎么跟设计院和总包打交道？

为了拿下项目，作为建筑材料供应商必须做好各方面的准备，除了公关甲方、业主，还应该和设计院沟通好，在知道有项目后，怎么跟设计院和总包打交道？

01、了解设计院及相关项目信息

首先要了解设计院的专业分类，结合自己企业产品的定位和目标客户群体做好细分，要搜集有关的设计院信息可以通过以下方法：

1、通过搜索引擎搜索；

2、查看相关设计院中标公告；

3、通过RCC瑞达恒工程信息平台获取相关设计院及所在项目的相关信息，这是最快捷高效的办法。为什么跑设计院要推荐RCC瑞达恒呢，瑞达恒全国有12家分公司、400多名专业信息员保障信息深度挖掘与实时更新。凭借与政府部门、项目甲方、工艺设计及管理公司长期深入合作，RCC积累丰富经验、构建广泛人脉，能实时追踪并报道多行业项目各关键阶段。

02、对接设计院人脉的途径

进入设计院，有三个途径：

1、找关系，如果有同学朋友亲戚在里面，赶紧联系，只要他们肯帮忙，就走出了成功的第一步。

2、培养新人，和相关专业的新人建立感情，这些人初入职场，暂时还没有话语权，但等到五到十年后，或许可以参与决策。属于放长线钓大鱼。

3、通过RCC瑞达恒工程信息平台获取相关设计院负责人的联系方式。RCC瑞达恒除了提供基础的项目信息外，还提供设备采购联系人、高层及生产工艺设计人员联系方式，极大方便供应企业快速高效开展业务联系。

03、公关设计院方法

有的时候可以直接从RCC瑞达恒工程信息系统中给设计院打电话陌拜，介绍一下你销售的产品，留份资料，然后按个给每个设计人员如法介绍、留资料。就可能开单。

但更多时候，对方并不买账。不管是设计还是甲方都不愿意理我们。所以就要通过RCC瑞达恒的二度人脉功能，可以找到他们公司的其他同事，并挖掘到这个人与我们的联系。例如，可能是您多年的好朋友。最终就能以好朋友作为切入点，协助业务同事促进签单。

找项目不再是单纯的工程信息搜索，而是通过人脉关系网深化数据关联。对于老客户或者从业很久的业务人员而言，有很大的帮助，手里积累的资源能更好地进行二次开发。毕竟建材这个圈子并不大，有的人可能会离开行业，但他的人脉一直都在。

最后，与设计院做好长期的合作关系，需要注意的是要信守承诺，做不到的事情不要轻易开口，否则你的信誉就会受到影响，设计院的圈子说大也不大，不管是做业主还是跑设计院，一个企业和你个人在行业的口碑传播是很快的。

来源：丹丹讲教育