一招单月370万，小白勇闯双11！赢麻了！

摘要：但如果我和你说，团队的5个主播都是之前没做过的直播的应届大学毕业生，这事儿你又会怎么看？也一定有人会想，这样的团队在大促前进入抖音电商实在是太傻了，因为很难拿到结果！

一个9月末刚成立的团队，直接参加了抖音的电商的双11大促，这事儿你怎么看？有人会想，那一定是团队都是精兵强将操盘手能力突出！

但如果我和你说，团队的5个主播都是之前没做过的直播的应届大学毕业生，这事儿你又会怎么看？也一定有人会想，这样的团队在大促前进入抖音电商实在是太傻了，因为很难拿到结果！

但是我和你说，这个团队整个双十一靠着自播直播间拿下了370万的销售额，这事儿你又会怎么看？没吹牛，这是实打实发生在这个双十一期间。

除了上边的这个新商家案例，另外两种风格不同的新商家也都拿到了好的结果；一个鼓励公司员工都做达播的新商家，实现了了50万的销售额。另一个靠铺货吃商品卡流量的商家，也在大促期间做到了50万！

我想跟你分享一下，在过去的双11，奥莱等一批新商家成功的案例，和更多新商家马上就能用的落地技巧。帮助大家理清思路，快速拿到结果。

先说结论，新商家做直播能成功，做达播也能成功，单纯做货架场还能成功！

5个新主播，2个新场控，87年的老板带一群00后闯进了抖音电商的双11，拿走了370万的好成绩！

这是某个品牌的线下代理经销商内部的一个创业小团队。他们囤积了一大批鞋子，单纯靠线下销售是很难完成今年业绩目标的，于是决定在9月份招兵买马做抖音电商。

经过策略分析，在保证一定利润空间的基础上，他们的货品价格在抖音电商上还是能有一些优势的。负责人希望能够抓住双11的机会快速爆发。团队的启动策略是：优价好货+直播起号，同时做好店铺基础运营，实现商品卡自主动销。

经过简单的培训，10月12号团队开始了首场带货直播，完成了1.5万元的销售额。下播之后团队开始第一轮优化调整，分别做了以下三个动作。

第一：现有的白底图整体表现不佳，需要测试新的商品主图，增加商品的曝光点击率；

第二：主播紧张不敢看镜头，在直播过程中容易被用户的提问打断节奏，需要进行话术练习和培训；

第三：场控要帮助主播简单看数据，以对主播的动作起到提示作用。

第二天的直播4.2万、第三天4.8万，第七天8.3万……11月2日，这个刚播了3周的团队，单场做到了27万。团队每天认真复盘，针对本场直播里的1到3个关键点进行优化。经过刻意练习，主播的互动关注话术明显提升，关注率和互动率都超过了4%。商品GPM也超过了4000+。

与此同时，商家的商品体验分、物流体验分和服务体验分也都处于高位水平。这是新店铺的基础建设。

该商品凭借优异的数据，还参加了抖音电商满300-40的大促活动，使得价格优势更加的明显。最后商品卡在货架场持续爆发，双十一期间也完成了97万的销售额！

总结来看：新商家具备一定的货品优势，可以通过直播快速起量，通过日播的形式做到天天有直播，场场做复盘，次次有进步！

而直播带来的销量能很好地带动抖音商城的货架生意，做好商品卡链接优化，并参加官方促销活动，最终新商家实现全域开花！

断货断码不要紧！新商家直播有妙招，利用自身优势拉爆内容场流量！拿走50万销售额！

按照商家以往做电商的经验，商品一旦断货断码严重，就很难再做推广销售了。但接下来的这个奥莱新商家，就是将自己断码严重的商品在直播间里销售一空的。我们来看看这个商家是如何通过这3步把劣势变成优势的。

这个商家的核心策略是：借助门店优势，直播场景用仓库实景，发动线下导购成为素人主播！

第一步：奥莱商家快速盘点了自己的商品库存情况，发现有近百款商品可以在抖音电商上销售。其中一部分商品虽然断货，但价格还是很“香”。

第二步：选择把自己公司的仓库作为直播间，进行了简单的货架陈列调整，就完成了场景布置。货架上都是阿迪耐克等品牌鞋子，并且还有工作人员走动办公，给刷到直播间的用户极强的信任感。

第三步：鼓励自己店铺的员工来到仓库进行直播。前后一共有30个新粉达人账号在仓库开播，其中有9个账号在双十一期间有销售额。

接下来，“素人主播”在仓库场景做快速过款直播间，利用大牌商品+低价好货+库存稀缺需要抢等卖点，把每一个进入直播间的用户牢牢地拴住！再利用福袋和排品优化和主播话术相结合等方式拉升用户的停留、互动和关注。

其中，新账号开播第五场，平均分钟级在线达到660人，人均看播时长达到2分钟，用户的互动率达到4.77%。

“没想到，我们的仓库就能成为一个实景直播间。虽然产品有些断码，但大家的消费热情一点都没有受到影响。我要赶紧发动我们门店的更多品牌和更多员工多来仓库做直播。”商家负责人感受到了抖音电商的多元玩法。

不直播也能卖货？能！而且轻松卖掉50万！

不直播也能卖货吗？这句话要是在2020年的时候，大部分商家是不会相信的，但2024年越来越多的新商家直接弯道超车，拿到了结果。

在抖音电商存在着货找人和人找货两种模式。货找人就是大家熟悉的短视频和直播间等内容场，而人找货就是抖音电商的货架场。现在抖音电商已经把两种模式完美的整合到了一起，实现你中有我我中有你的全域模式。

这也是一个奥莱商家，这个商家的特点是货品有品牌优势和价格优势，但短期内没有办法开播，只能在先把商品上架到抖店，我们给到的经营建议是，铺货赛马，优中选优，参加活动。

第一步：新商家尽量多的把能上链接的商品都快速的上架，其中重点关注价格优势明显，并且现在具备一定热度的品牌和品类。

第二步：默认观察一周，每天检测商品卡自然的动销情况，从其中找到表现好的5到10个商品进行重点维护，通过标题、主图优化等形式再观察一周。

第三步：对于表现好的商品反复优化，之后找到最佳商品报名参加抖音电商的超值购活动！

这个思路很受商家喜爱，其中一款阿迪的鞋子，仅仅单品销售额9.3万！“以前总觉得我们家直播能力不强，所以做不了抖音电商，现在来看真是应该早点来做货架！说不定我们双11就能买出去个200万呢！”看到50万的销售额，这个商家的老板都觉得自己应该再早点来。

以上就是3个不同类型的新商家在这个双11获得的成功！总结一下，做抖音电商的方法有很多种，每个商家都要结合自己的自身优势找到适合自己的破局点。下边这张图就是抖音电商推出的新商家分型策略。帮助你发掘自己的优势，找到适合自己的启动方式和经营策略，并且给出了不同成长阶段的具体落地方法！让你能够快速的扎根抖音电商，早日拿到结果！