摘要：当下，市场竞争日益激烈，原材料价格波动，消费者健康需求不断变化，零售市场更是进入弱增长时代。米内网数据显示，2024年中国零售药店终端（实体药店＋网上药店）药品销售规模达5740亿元，同比略涨3.7%，诸多企业在这样的大环境下艰难求生。然而，津药达仁堂却如同行

当下，市场竞争日益激烈，原材料价格波动，消费者健康需求不断变化，零售市场更是进入弱增长时代。米内网数据显示，2024年中国零售药店终端（实体药店＋网上药店）药品销售规模达5740亿元，同比略涨3.7%，诸多企业在这样的大环境下艰难求生。然而，津药达仁堂却如同行业里的中流砥柱，面临困境时仍能逆势突围，成为传承与创新的典范。

百年传承，创新基因：要么唯一、要么第一

作为一家拥有500多年传承历史的老字号企业，津药达仁堂底蕴深厚，文化内涵丰富。它是“乐家老铺”的正宗后裔，旗下汇聚了隆顺榕、乐仁堂、京万红等多个知名老字号品牌。企业拥有5项国家级非遗技艺、12项市级非遗技艺，在传承传统中医药文化方面成果斐然。

津药达仁堂的药品资源十分丰富，现有599个药品批文，其中122个为独家品种，广泛覆盖心血管、呼吸、消化等14大治疗领域。其产品中，有国家机密品种速效救心丸，还有国家秘密品种京万红软膏。不仅如此，津药达仁堂还是中药片剂、中药酊剂、中药颗粒剂等多个剂型的原研者，在剂型创新方面成绩卓著。从传统的“丸散膏丹”，到如今的各类创新剂型，津药达仁堂始终坚守着中医药的传统技艺，传承着中医药文化的精髓，在中医药发展的道路上不断探索前行。

图片由津药达仁堂授权使用

在创新发展的征程中，津药达仁堂积极拥抱新零售模式，以B2C和O2O双轮驱动的发展策略，在天猫、京东等电商平台取得了令人瞩目的运营成绩。不仅如此，津药达仁堂还借助抖音、小红书等社交平台的传播优势，通过名医科普、场景化内容营销等方式，将合理用药理念传递给数以千万计的用户，有效提升了大众的健康用药意识。

今年，津药达仁堂推出O2O“风火轮”计划。该计划与美团医药健康达成深度战略合作，双方聚焦心脑血管领域，致力于打造全系列爆款产品，制定了年GTV目标超2亿的宏伟规划。同时，津药达仁堂与NKA连锁展开全方位的深度合作，实现了百城万店的广泛覆盖。通过这一布局，消费者能够享受到“线上精准投放+线下闪电送达”的便捷服务，让传统中药成功融入现代生活节奏，实现了无缝对接。

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速效救心丸：心血管领域的逆势领航者

在零售药店市场增长乏力，行业整体陷入困境的情况下，津药达仁堂的速效救心丸和清咽滴丸却实现了逆势上涨。

速效救心丸作为国家机密品种，是冠心病高危人群必备药品。在2024年中国零售药店终端心血管疾病用药市场规模同比下降3.58%的情况下，剔除1月疫情影响，速效救心丸销售额仍保持同比正增长，并高居产品TOP2之位；其中2023-2024年在网上药店终端同比增幅分别达141.65%和24.05%，市场潜力在持续释放。

在市场运营过程中，达仁堂始终以不断提高对患者的专业化服务能力为使命，将学术化、专业化推广作为工作重点，力求产品精准触达消费者。过去三年间，达仁堂在医院和社区药店持续践行“中国心・健康行”公益行动，积极开展地市级胸痛中心推进的公益项目。这些活动不仅为患者提供了专业的健康服务，还大力普及了心血管疾病防治知识。

在“人人健康‘救’在身边”活动中，达仁堂围绕速效救心丸展开了全面且详细的介绍。特别强调了速效救心丸起效迅速，仅需2分10秒就能发挥作用，关键时刻能有效缓解心绞痛症状。同时，还向店员们讲解了其在院前急救中的关键作用与正确使用方式。

此外，达仁堂还大力强化“六大场景，为爱常备”的宣传理念，倡导人们做个好心人，常备速效救心丸。在紧急情况下，它不仅可以挽救自己的生命，关键时刻还能救助他人，为生命健康保驾护航。

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清咽滴丸：守护咽喉健康的实力担当

在呼吸疾病领域，由人民日报健康客户端发表的《2023国民咽喉健康白皮书》指出，咽喉不适症状在主要一二线城市发病率高达87%。同时据调查显示，新冠症状中，咽喉疼痛为头号问题，位列痛苦程度首位。国民意识到“用药解决”是治疗咽喉不适的最普遍应对措施，但很多人并不清楚如何科学地选用药物。

清咽滴丸具有疏风清热、解毒利咽之功效，用于风热喉痹，咽痛，咽干，口渴；或微恶风，发热，咽部红肿，急性咽炎见上述症候者。作为国家基药、医保甲类药、OTC甲类品种，该药近年来在中国零售药店终端销售额逐年攀升，2023-2024年前三季度分别同比增长73.51%、200.93%；在咽喉中成药市场份额由1.44%提升至2.53%，品牌TOP20中排名进一步上升至前十。

针对《白皮书》揭示的中国嗓所面临的健康问题，达仁堂启动“五十亿中国嗓战略”，通过品类升级、工商联动、整合传播三大战略助力，开展“爱嗓中国公益计划”。针对新冠和流感感染后反复出现的嗓子干痒痛问题，达仁堂携手全国连锁开展相关清咽护嗓主题活动，提升了国民对咽喉疾病的认知并提高了品牌的知名度。

图片由津药达仁堂授权使用

2024年，清咽滴丸借欧洲杯、教师节、流感季等契机开展的系列活动成效显著。如欧洲杯期间，在重点市场开展快闪活动，配合趣味互动，其销售额较2023年同期增长139%；教师节跨界合作，微博话题阅读量破200万，销售额增长26%；流感季联合全国连锁，线上邀请专家科普，线下超5000家药店响应。

津药达仁堂在行业整体承压的大环境下，凭借深厚的文化底蕴、丰富的产品体系、创新的营销模式以及对公益事业的积极投入，成功实现逆势突围。速效救心丸和清咽滴丸的逆势增长，不仅彰显了产品的实力，更体现了企业的市场洞察力和运营能力。相信未来，津药达仁堂将继续传承中医药文化，不断创新发展，为人们的健康福祉贡献更多力量，续写属于自己的传奇篇章。

资料来源：津药达仁堂官网、米内网数据库
注：米内网《中国城市实体药店终端竞争格局》，统计范围是：全国地级及以上城市实体药店，不含县乡村药店；米内网《中国网上药店终端竞争格局》，统计范围是：全国网上药店所有药品数据，包括天猫、京东等第三方平台及私域平台上所有网上药店药品数据；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。

来源：米内网