摘要：2025年2月，根据魔镜洞察数据，亚马逊和Lazada两大平台的海外美妆个护市场呈现出不同态势。亚马逊各站点均实现销售额同比增长，反映出海外美妆个护市场需求旺盛。其中，皮肤护理、健康个护等类目备受青睐，如美国站皮肤护理类销售额达64.63亿元（单位：人民币，下
《中国化妆品》杂志 | 李珠莲
2025年2月，根据魔镜洞察数据，亚马逊和Lazada两大平台的海外美妆个护市场呈现出不同态势。亚马逊各站点均实现销售额同比增长，反映出海外美妆个护市场需求旺盛。其中，皮肤护理、健康个护等类目备受青睐，如美国站皮肤护理类销售额达64.63亿元（单位：人民币，下同），同比增长62.9%；西班牙站健康个护市场份额占比达59.7%，销售额同比增长100.1%，表明消费者愈发注重肌肤健康和日常护理。同时，部分品牌增长强劲，Clinique（倩碧）在亚马逊美国站销售额同比增长186.7%。此外，个护家电品牌在德国站等站点优势明显，从侧面反映出智能化、便捷化的个护家电产品市场潜力巨大。
Lazada平台上，各站点表现分化。马来西亚站、新加坡站等实现增长，而印尼站和越南站下滑。男士护肤在印尼站呈现爆发式增长，同比上涨494.6%，显示出男性对美妆个护产品的需求日益旺盛。作为消费刚需，个护类目在多数站点份额领先。越南站美妆工具市场份额虽达 31.3% 但销售额下滑，说明市场竞争激烈，且消费者需求变化快。不同站点消费者对美妆个护细分类目的偏好差异显著，这要求商家精准把握各站点消费者需求，灵活调整产品布局和营销策略。
亚马逊：
家电美妆类目优势显著
各站点均实现正向增长
魔镜洞察数据显示，2025年2月亚马逊海外美妆个护市场表现亮眼，各站点销售额均实现同比增长。美国站销售额同比增长50.5%，皮肤护理类销售额最高且增长迅猛。德国站销售额同比增长81%，药店和个护类目增长突出。西班牙站销售额同比增长71.5%，健康个护市场份额近六成且增长翻倍。法国站销售额同比上涨71.9%，皮肤护理类市场占有率高且销售额升幅大。意大利站销售额同比增长29.6%，美妆护肤和健康个护均有增长。英国站销售额同比增长33.2%，美妆护肤类目增长更为明显。
·美国站
2025年2月，亚马逊美国站（美妆个护）销售额231.77亿元，同比增长50.5%。在当月排名前五的类目中，皮肤护理类位居第一，销售额64.63亿元，同比增长62.9%。其后依次是头发护理、个护、美妆、剃须和脱毛类产品。
2月，亚马逊美国站美妆个护品牌TOP10分别是：Nutrafol、Oral-B、CeraVe、Dove、Crest、Clinique、Philips Sonicare、Neutrogena、Generic、Gillette。位列前十的品牌均实现了销售额正向增长，其中增速最快的是Clinique，销售额同比增长186.7%。
具体到产品来看，2025年2月亚马逊美国站销售额TOP5的商品与此之前并无太大变化，均为日化、美妆家电类商品，第一名仍然是Nutrafol头发生长补充剂，当月完成0.72亿元销售额。
·德国站
2025年2月，亚马逊德国站（美妆、药店和个护）销售额24.25亿元，同比增长81%。其中，药店和个护大类目销售额同比增长111.7%，美妆类目整体销售额同比上涨27.7%。
2月，亚马逊德国站美妆、药店和个护大类目TOP10的品牌分别是：PHILIPS、Oral-B、Braun、Natural Elements、Beurer、Pampers、Profuel、Nature Love、NATURTREU、WeightWorld。德国站榜单前三名仍以家电品牌为主。
·西班牙站
2025年2月，亚马逊西班牙站（美妆、健康个护）销售额11.36亿元，同比增长71.5%。其中，健康个护市场份额占比59.7%，销售额同比增长100.1%。而美妆类目的市场份额占比40.3%，销售额同比增长41.5%。
2月，亚马逊西班牙站美妆、健康个护销售额TOP10的品牌分别是：DODOT、WeightWorld、Oral-B、MEDca、PHILIPS、Valquer Laboratorios、ARIEL、Valquer Profesional、Gloryfeel、WEBEAUTY。
·法国站
2025年2月，亚马逊法国站（美妆护肤）销售额为3.82亿元，同比上涨71.9%。其中，皮肤护理仍然是市场占有率最大的类目，且销售额同比上升117.8%。
2月，亚马逊法国站美妆护肤TOP10的品牌分别是：Maybelline New York、Erborian、L'Oréal Paris、Cerave、NYX Professional、Nivea、KIKO、Luxéol、Garnier、PODERM。
·意大利站
2025年2月，亚马逊意大利站（美妆护肤、健康个护）销售额为15.75亿元，同比增长29.6%。其中，美妆护肤销售额同比增长25.9%，健康个护销售额同比上涨32.3%。
2月，亚马逊意大利站美妆护肤、健康个护TOP10的品牌分别是：Oral-B、PHILIPS、Ghd、Braun、Gillette、WeightWorld、Yamamoto Nutrition、L'Oréal Paris、Kerastase、Alfaparf Milano。
·英国站
2025年2月，亚马逊英国站（美妆护肤、健康个护）销售额43.55亿元，同比增长33.2%。其中，美妆护肤整体类目销售额同比增长52.6%，健康个护类目销售额同比上涨27.6%。
2月，亚马逊英国站美妆护肤、健康个护销售额TOP10的品牌分别是：Oral-B、PHILIPS、Generic、Optimum Nutrition、L'Oréal Paris、WeightWorld、Braun、TENA、Maybelline、Nutrition Geeks。
Lazada：
越南站美妆工具市场份额突出
马来西亚站成绩亮眼，销售额1.51亿元
魔镜洞察数据显示，2月Lazada部分站点增长显著，显示出市场潜力，如马来西亚站、新加坡站、泰国站和菲律宾站；而印尼站和越南站下滑，或与市场竞争、消费者需求变化有关。男士护肤在印尼站的爆发，反映出该品类需求正快速增长。个护类目在多数站点份额领先，表明基础清洁护理产品始终是消费刚需。不同站点消费者对美妆个护细分类目的偏好差异明显，商家需因地制宜，精准布局产品与营销策略。
·印尼站
2025年2月，Lazada印尼站美妆护理大类共实现销售额0.95亿元，同比下降31.5%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：护肤（33.8%）、个护（24.7%）、男士护理（20.4%）、彩妆（15.2%）、香水（5.1%）、美妆工具（0.8%）。当月，只有男士护肤类目销售额正增长，同比上涨494.6%。
2月，Lazada印尼站美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：Kahf（510.13元）、Glad2Glow（25.27元）、Wardah（18.63元）、Watsons（23.77元）、Nivea（19.15元）、Skintific（59.88元）、hanasui（12.12元）、Pepsodent（22.65元）、Smart breast（427.89元）、Lifebuoy（16.41元）。
·马来西亚站
2025年2月，Lazada马来西亚站美妆护理大类共实现销售额1.51亿元，同比增长146.8%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：个护（49%）、护肤（18.4%）、彩妆（18.3%）、美妆工具（10.7%）、香水（2.2%）、男士护理（1.4%）。
2月，Lazada马来西亚站美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：Cosmoderm（空缺）、Skin1004（488.7元）、EUCERIN（197.52元）、Bobbi Brown（419.15元）、Skintific（70.44元）、Fresh（207元）、La Roche Posay（178.28元）、L'occitane（252.57元）、SK-II（814.08元）、Lancome（404.53元）。
·新加坡站
2025年2月，Lazada新加坡站美妆护理大类共实现销售额0.57亿元，同比上涨42.5%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：个护（40.6%）、彩妆（26.6%）、护肤（16%）、美妆工具（12.7%）、男士护肤（2.6%）、香水（1.5%）。
2月，Lazada新加坡站美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：Colgate（76.25元）、SkinCeuticals（/元）、Bobbi Brown（442.6元）、Dove（40.3元）、Kirei Kirei（21.11元）、Dettol（37.92元）、Laneige（220.26元）、Lancome（339.83元）、La Roche Posay（213.66元）、LISTERINE（68.66元）。
·泰国站
2025年2月，Lazada泰国站美妆护理大类共实现销售额2.44亿元，同比上涨22.7%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：护肤（35.1%）、个护（29.6%）、彩妆（18.2%）、美妆工具（10.6%）、香水（4.2%）、男士护理（2.2%）。
2月Lazada泰国站美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：La Roche Posay（229.58元）、Eucerin（211.63元）、Cerave（119.4元）、NIVEA（55.32元）、L'Oreal Paris（108.51元）、Kose（空缺）、Bobbi Brown（456.03元）、Olay（118.77元）、Her Hyness（261元）、Dr.Pong（62.85元）。
·越南站
2025年2月，Lazada越南站美妆护理大类共实现销售额0.35亿元，销售额同比下滑54.8%。排名前六的细分类目及市场份额分别是美妆工具（31.3%）、个护（26.6%）、彩妆（21.5%）、护肤（15.6%）、男士护理（3.6%）、香水（1.4%）。
2月，Lazada越南站美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：La Roche Posay（143.1元）、Lifebuoy（92.48元）、Laneige（138.51元）、OEM（16.68元）、Bobbi Brown（417.27元）、Pantene（41.75元）、Simple（60.12元）、L'Oreal Paris（76.71元）、Colgate（31.28元）、Estee Lauder（686.72元）。
·菲律宾站
2025年2月，Lazada菲律宾站美妆护理大类共实现销售额1.97亿元，销售额同比上涨16.8%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：个护（30.8%）、彩妆（23.9%）、美妆工具（20.9%）、护肤（18.9%）、香水（4.2%）、男士护理（1.3%）。
2月，Lazada菲律宾站美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：Greenika（33.38元）、Cerave（43.15元）、Colgate（32.02元）、Luxe Organix（33.11元）、Cetaphil（85.35元）、XHQ（/元）、Spectra（/元）、Nivea（45.32元）、O.TWO.O（24.34元）、SACE LADY（36.2元）。
来源：中国化妆品杂志
