Forever 21再次走到了破产关头，SHEIN也救不了？

摘要：笔者曾对媒体采访表示，对SHEIN来说，与SPARC合作方向是正确的。不过笔者也提到，此次合作让SHEIN进入了服装品牌竞争中，这与搭建平台面临的挑战不一样；SHEIN虽有供应链、价格、平台的优势，但要打造好Forever21品牌面临诸多挑战，需要在品牌、渠道

据悉：昔日快时尚巨头Forever 21再次走到了破产关头。

2023年8月，快时尚跨境电电商平台SHEIN收购了SPARC Group约1/3的股份，成为其重要股东之一。

笔者曾对媒体采访表示，对SHEIN来说，与SPARC合作方向是正确的。不过笔者也提到，此次合作让SHEIN进入了服装品牌竞争中，这与搭建平台面临的挑战不一样；SHEIN虽有供应链、价格、平台的优势，但要打造好Forever21品牌面临诸多挑战，需要在品牌、渠道、研发、营销、运营乃至供应链等环节重新构建，这需要较长时间才能做好。

令人意外的是，高调合作不到两年，Forever 21没有实现期待中的焕发新生，而是要破产了。这也意味着，SHEIN没有妙手回春，它试图通过输出柔性供应链的方法论，改造传统快时尚的实践在Forever 21没有取得预期效果。

对于昔日快时尚巨头Forever 21再次走到了破产关头笔者对媒体采访认为，虽然外部环境有诸多问题，但Forever 21破产更多的因素在于内部自身经营问题：Forever 21在品牌定位上，处于一个尴尬的境地，价格既不够亲民以吸引对价格极度敏感的消费者，又缺乏足够的品牌溢价来支撑较高的定价，难以与中高端品牌竞争。这种不上不下的定位导致其目标客户群体模糊，市场认知度不断下降。

在激烈的竞争中，品牌找到自己的定位非常关键，比如，在面对市场竞争时，尤其是新兴电商平台如拼多多temu、SHEIN、Tiktok等带来的冲击，ZARA展现出了一定的优势。ZARA的核心竞争力在于其独特的‘平替’模式。它善于模仿轻奢和奢侈品牌，但又不是直接抄袭，把平替做到极致。

但即便是ZARA，也并非高枕无忧。新兴品牌的崛起、中国供应链平价产品的冲击以及线上产品销售模式的变化。H&M、ZARA等已经开始通过关店、涨价等方式，应对通胀挑战。在经济环境不稳定和生活压力增大的背景下，消费者对价格变得更加敏感，追求高性价比的产品成为主流消费观念。价格竞争仍将是未来快时尚市场竞争的重要手段，但会有底线。

至于未来快时尚的竞争态势，笔者以为“快”依然是关键，尤其是形象款和流行款的更新速度要加快，但品牌也需保持自身风格烙印，也不能一味追求快而失去品牌特色。此外，柔性供应链的重要性日益凸显，它能帮助企业更好地适应市场变化，快速调整生产和供应。

对于Forever 21破产重组后的发展方向，笔者认为由于新资本的进入，公司未来充满不确定性。但作为一个时尚品牌，若想重新崛起，必须紧密围绕年轻消费者展开。深入了解年轻群体的时尚喜好、消费习惯和价值观念，通过推出符合他们需求的产品和营销策略，重新赢得市场份额。