摘要：小X是我见过的最没可能创业成功的人，一是运气太差，另外一个就是性格太弱。

文|Tess

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小X是我见过的最没可能创业成功的人，一是运气太差，另外一个就是性格太弱。

举个例子，她曾经招了一个员工，工作了7天，她发现那人工作能力不行想要辞退，但那人不但要求支付工资，还要小X赔偿她精神损失费。

最后，胆小的小X居然赔了。

她说自己完全没有当老板的本事，我了解了她的一些事后，也觉得她能当老板这件事很逆天。

但是呢，现实和小说不同，不会遵循一定的逻辑去发展。现实是，她只打了两年工就去创业了。

今年是她创业第八年，从单打独斗到发展成5个人的小团队，再到如今3个人的团队，起起落落，总算是稳定下来了。

接下来，我和大家聊一下小X的故事。

02

2015年，小X大学毕业后进入了一家从没做过外贸的公司做外贸业务。老板雄心勃勃，想在海外市场开创一番事业，于是在某B2B平台开了账户。

她老老实实做了两年，业绩从从第一个月的400刀增加到了第二年的30万刀，月收入也从刚入职的两三千稳定到了七千多。

但是，就在小X憧憬着未来做更多订单的时候，老板去参加了平台的一个培训。

这场培训彻底改变了小X和老板的命运。

在那场热血沸腾的培训上，老板听到讲师说自己和N多企业是如何在平台一年内就很easy地做了几千万业绩，挣了大几百万的时候，忽然觉得自己可能被员工坑了。

他怀疑小X飞单，把公司的订单拿到了外边去做，这才让公司的业绩折合成人民币只有区区200万人民币。

毕竟，200万和几千万之间还差了很多个200万。

怀疑的种子一旦埋下，很快就会茁壮成长。

自此之后，老板看小X越看越像飞单的人，但苦于没有证据，暂时也没办法。

不过，聪明的老板迅速招了个新人，新人的任务就是去监视小X，收集她飞单的证据。

小X说，虽然我很笨，不会说话，也不会反抗，但并不代表我很傻，更不代表我没自尊心。于是，小X辞职了。

03

辞职后 ，她开启了SOHO之路。

做过SOHO的外贸人都知道，这条路并不好走，没有前方、没有后方，自己必须活成一支队伍才能在供应商和买家的夹缝中生存。

以小X懦弱的性格和当时的业务能力，只能感叹哀其路之艰难凶险。

不过，路再难，只要方向对了，持续努力下去总是有希望成功的。

八年后的2025年，小X的三人团队的年销售额达到了114万刀，折合人民币800万，利润10个点，算起来一年也有80万的收入。

她和另外一家公司share一个办公室，每月房租2000出头，除去房租和两个员工的工资，剩下的钱完全可以让她过上稳定的中产生活。

更重要的是，通过8年的稳扎稳打，她的客户趋于稳定，订单逐步增长，可以预期的是，销售额也会逐年增加。

我邀请小X来Club分享，并不是让她来讲成功经验的，而是让她跟大家聊聊过去八年她踩了那些坑，以及踩坑之后采取了什么措施。

小X是个成功的SOHO，我为什么要让她讲失败经验呢？

因为小X代表了最广大、最普通的外贸业务员：胆小怕事、时不时贪婪懒惰会战胜理智、不够聪明、长期在客户和工厂之间的夹缝里挣扎，身上没有哪个店特别突出，无论是在职场中还是在人群里，都是容易被忽略的小透明。

如果她这样的人能成功，那就意味着她走的路是适合普通人创业的。

3.30，Tess外贸Club佛山线下聚会见！

第3位分享嘉宾：小X

嘉宾介绍：Tess外贸Club会员，10年外贸经验，8年创业经历，普通外贸人。

分享主题：创业八年踩过的坑

大纲：

1、我是怎么因低价被工厂坑了模具费的；

2、我的客户是如何被工厂撬走；

3、我的模具是如何被工厂霸占的；

4、我是如何处理大货和样品货不对板的灾难的；

5、我是如何被货代坑到失去客户的；

6、我是如何被合作五年的老客户坑掉70%尾款的；

7、我是如何被不做样品就下订单的客户坑到失去70%尾款的；

8、我是如何被试用了7天的人坑了一笔精神损失费的；

分享主题：查下你的客户到底赚了多少钱（「链接」）

来源：Tess外贸Club