留学中介获客难？腾讯广告全链路解决方案帮你突破困境

摘要：随着全球化进程加速及国内教育竞争加剧，出国留学需求呈现低龄化、高学历化趋势。据行业数据显示，2024年出国留学培训市场规模持续扩大，但获客成本攀升、竞争白热化成为出国留学咨询行业痛点。在此背景下，腾讯广告凭借10亿+月活用户、精准的用户画像及多元化的广告形式，

随着全球化进程加速及国内教育竞争加剧，出国留学需求呈现低龄化、高学历化趋势。据行业数据显示，2024年出国留学培训市场规模持续扩大，但获客成本攀升、竞争白热化成为出国留学咨询行业痛点。在此背景下，腾讯广告凭借10亿+月活用户、精准的用户画像及多元化的广告形式，成为出国留学中介高效拓展招生的重要推广拓客渠道。

众所周知，腾讯广告覆盖微信生态：朋友圈、视频号、公众号、微信搜一搜、QQ浏览器等核心场景，能够精准触达目标人群。并且它的数据能力可识别用户兴趣标签（如“留学备考”“低龄留学”、出国留学咨询等），并通过LBS定位功能锁定一二线城市高净值家庭投放拓客。此外，腾讯广告提供从曝光到转化的全链路追踪工具，帮助机构优化投放策略，降低获客成本。

图片来源：腾讯广告

1）性别与年龄：女性家长占比达70%，咨询人群集中在30-55岁。

2）地域分布：建议优先覆盖北上广深及南方高消费城市（如杭州、成都），若为线上课程可扩展至全国。

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3）行为特征：高频使用微信社交圈、内容类公众号，关注教育政策及海外院校动态。

2.版位选择与出价策略

核心版位：

1）朋友圈广告：采用卡片广告（1280×720）或大图广告（800×800），强调“快速获批”“全家移民”等卖点，点击率较普通广告高37%，同时也建议可以增加近期全量的九图样式提升转化率。

2）视频号广告：适合广告主在投流中可以展示院校实景、学生案例，搭配动态创意衍生视频提升互动率，视频创意建议保持多样性！

3）公众号广告：优先选择服务号，通过菜单栏引导用户进入咨询页面，增强用户点击的效果。

4）出价建议：海外移民项目：朋友圈+公众号组合出价26-30元/千次曝光，搜索广告1-2元起，可以根据实时出价。

5）香港优才项目：公众号版位出价低于海外项目20%-30%。

3.创意设计与素材优化

1）视觉呈现：使用高级风格素材，背景融入目标国家地标（如加拿大枫叶、澳洲悉尼歌剧院），文案用红色高亮“名额充足”“子女联考优势”等核心信息。

2）痛点营销：针对中考后家长，突出“换种教育模式，升学无障碍”等文案，结合校园场景图增强代入感。

3）A/B测试：建议广告主可以定期更换素材风格（如信息图表、真人证言），保持广告新鲜度，更容易测出广告效果，等效果稳定后，然后再持续加投。

二、全链路运营从曝光到转化的闭环

1. 前端获客：广告投放与线索收集

1）表单留资+企微加粉：朋友圈广告可引导用户填写“留学意向表”，同步通过企微社群运营建立长期联系，有利于建联私域，从0-1-N的积累过程。

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2）直播种草：利用腾讯广告直播种草功能，针对高互动用户（点赞/评论）智能追投，直播间转化率提升18%。

2.中端转化：私域精细化运营

1）社群分层管理：按留学阶段（本科/硕士/低龄）建立社群，定期推送院校简章、政策解读等内容。

2）顾问1V1服务：通过企微提供个性化方案定制，结合腾讯会议开展线上咨询会，转化率较传统方式提升40%。

3.后端续费与口碑裂变

1）老客户召回：利用朋友圈“相似受众扩展”功能，向已签约客户推送“海外生活vlog”“校友案例”等内容，续费率提升25%。

2）裂变活动设计：通过“老带新享服务费折扣”“留学经验征文大赛”等玩法，结合微信红包封面等激励工具扩大传播。

三、成功案例与实操建议

1.案例1：深圳某通留学朋友圈广告突破

深圳某通留学机构通过定向目标区域城市35-50岁的家长、高频时段投放（17:00-22:00），单条广告曝光量达15万+，日访问量破1万+，最终转化率提升至6.8%，客户反馈效果非常不错，持续续费推广获客。

2.案例2：郑州某美留学全链路服务

中澳一体化的某美留学中介机构，结合腾讯广告投放与私域运营，实现：

1）前端：朋友圈广告展示“半工半读项目”，吸引经济型家庭；

2）中端：企微社群提供职业规划课，转化率提升32%；

3）后端：海外接机服务视频增强信任，续费率高达78%。

3.投放实操建议

1）合规性：避免使用“移民”等敏感词，香港项目需用“移居”描述，教育移民仅限子女政策。

2）数据复盘：每日监控CTR、CVR等指标，通过腾讯广告“转化归因”功能优化投放时段。

3）成本控制：采用“自动扩量+智能出价”，朋友圈广告成本较传统渠道降低16%。

四、未来趋势与展望

随着AI技术应用，腾讯广告正推出妙思“智能创意生成工具”，可自动生成多语言广告文案及动态素材，例如，图生文或者图生图，可进一步降低客户推广的运营门槛。同时，出国留学机构可以通过跨平台整合，如留学机构在投放腾讯广告的时候可以加入微信搜一搜+QQ浏览器等搜索版位，按照有效点击扣费，免费曝光，将帮助留学机构覆盖更多潜在用户，有利于提升广告效果，所以本行业广告主建议可以积极起来起来。