摘要：在当下，在职研究生教育市场竞争愈发激烈，各大院校与教育机构都在努力探寻高效的招生推广途径。而微信，作为拥有庞大用户基数的社交平台，其朋友圈和视频号为在职研究生招生提供了广阔的推广空间。合理利用这两个平台，能精准触达潜在学员，显著提升招生效果。下面，就为大家详细
在当下，在职研究生教育市场竞争愈发激烈，各大院校与教育机构都在努力探寻高效的招生推广途径。而微信，作为拥有庞大用户基数的社交平台，其朋友圈和视频号为在职研究生招生提供了广阔的推广空间。合理利用这两个平台，能精准触达潜在学员，显著提升招生效果。下面，就为大家详细介绍在职研究生在微信朋友圈和视频号的投放技巧。
图片来源：微信广告招商文档
一、朋友圈投放技巧
1.广告形态与样式选择
朋友圈广告有多种形态可供选择。单图样式简洁明了，能将关键信息集中展示，比如直接呈现在职研究生课程的特色亮点，搭配简洁有力的文案，像 “[院校名称] 在职研，热门专业，周末授课，助力职场晋升”。六图样式则可通过丰富的图片组合，从不同角度展示课程优势，如师资团队风采、教学环境、成功学员案例等，让用户更全面地了解课程。Card 样式能以更具沉浸感的方式呈现内容，突出课程优势与价格优势，吸引用户点击了解详情。
2.转化链路解析
1），招生人员可及时解答用户疑问，推送个性化信息。例如，用户添加企业微信后，自动发送欢迎语及课程介绍资料包，引导用户进一步咨询。
2）表单预约：能快速收集用户关键信息，如姓名、联系方式、意向专业等。对于招生方来说，便于后续针对性跟进。比如在广告中设置 “立即预约，抢占在职研名额” 按钮，点击后跳转至表单页面。
3）直跳小程序：若院校或机构有功能完善的小程序，可实现用户从广告到课程详情、报名等一站式操作，提升用户体验。如用户点击朋友圈广告后，直接进入小程序查看课程大纲、学费明细并完成报名。
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3.定向投放策略
1）基础定向要求
校区半径设置：若课程有线下授课部分，可设置以校区为中心的一定半径范围进行投放，精准触达周边有需求的用户。例如，将校区周边 5 - 10 公里范围内的用户作为重点投放对象。
出价策略：根据竞争情况和预算合理出价，初期可参考平台建议出价，后续根据投放效果调整。
年龄段：在职研究生的目标受众年龄通常在 25 - 40 岁之间，可精准设置这一年龄段进行投放。
婚恋育儿标签：部分在职人士会因家庭稳定后有提升学历的需求，可针对已婚已育或已婚未育的用户进行定向。
学历定位：由于是在职研究生招生，可将目标定位在本科及大专学历人群，提高投放精准度。
2）中后期优化：在投放中后期，根据数据反馈，逐步放宽定向，探索更多潜在用户群体。如发现某一兴趣标签下的用户转化率较高，可适当拓展相关兴趣标签的投放。
二、视频号推广方法
1.了解平台特性与受众
视频号具有独特的平台属性，其用户涵盖各个年龄段和职业领域。对于在职研究生相关内容，主要受众为在职人士，他们通常希望通过提升学历来增强职场竞争力、拓展职业发展空间。这些受众具有较强的学习意愿和自主意识，更关注内容的实用性和专业性。
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2.优化内容质量与定位
1）内容专业性：制作关于在职研究生专业知识讲解、院校专业分析、备考经验分享等内容，展现专业度，让用户认可账号的权威性。例如，邀请院校教授讲解热门专业的发展趋势和课程设置。
2）实用性：提供如在职研究生学习时间管理技巧、如何平衡工作与学习等实用内容，满足用户实际需求。
3）创新性：在内容形式上创新，如采用动画、情景短剧等形式呈现复杂的知识或招生信息，吸引用户注意力。同时，注重视频的拍摄质量、剪辑效果和音频清晰度，提升用户观看体验。
3.标题标签与关键词优化
1）标题撰写：创作简洁明了且具有吸引力的标题，如 “在职人士必看！轻松拿下研究生学历的秘诀”，突出关键信息，激发用户点击欲望。
2）标签设置：合理设置标签，涵盖课程类型、院校名称、专业名称、适用人群等关键信息。例如，“在职研究生”“[院校名称] MBA”“职场晋升” 等标签，方便用户搜索和平台推荐。
3）关键词布局：在视频标题、描述和标签中合理布局关键词，提高视频在搜索结果中的排名。比如，围绕 “在职研究生招生” 这一核心关键词，拓展相关长尾关键词，如 “在职研究生招生条件”“在职研究生热门专业” 等。
4.多渠道推广与互动
1）社交媒体分享：利用微信公众号、微信群、微博等社交媒体平台分享视频号内容，扩大传播范围。例如，在微信公众号文章中插入视频号视频链接，引导公众号粉丝观看。
2）粉丝互动：及时回复用户的评论和私信，解答疑问，与用户建立良好互动关系。例如，针对用户关于课程报名时间、学费等问题，及时给予准确回复。
3）意见领袖合作：与教育领域的意见领袖、知名博主合作，邀请他们转发推广视频号内容，借助其影响力吸引更多潜在用户。
5.数据分析与策略调整
1）数据指标关注：重点关注视频的播放量、点赞量、评论量、转发量、完播率等数据指标。例如，通过播放量了解视频的曝光程度，通过完播率评估内容的吸引力。
2）用户行为分析：分析用户的观看时长、观看时段、来源渠道等行为数据，了解用户喜好和行为习惯。比如，发现用户在晚上 8 - 10 点观看视频的活跃度较高，可在该时段发布新视频。
3）策略优化：根据数据分析结果，调整内容创作方向、发布时间、推广策略等。如发现某类专业知识讲解视频的互动率较高，可增加此类内容的创作和发布频率。
三、成功案例分享
[某某院校] 在微信朋友圈和视频号的投放取得了显著成效。在朋友圈投放方面，采用六图样式展示课程优势和学员案例，结合表单预约转化链路，精准定向 25 - 35 岁、本科及以上学历、有一定工作经验的在职人士。
投放期间，表单提交量增长了 30%，咨询量大幅提升。在视频号推广上，制作了一系列关于在职研究生备考技巧和专业解读的优质视频，通过优化标题标签和关键词，以及与教育领域意见领袖合作，视频播放量累计超过 10 万次，新增粉丝 5000 余人，成功引导大量用户报名咨询课程。
四、总结与展望
微信朋友圈和视频号为在职研究生招生提供了强大的推广渠道。通过合理选择广告形态、优化转化链路和定向投放策略，以及提升视频号内容质量、做好标题标签优化和多渠道推广互动，能够有效提升招生效果。在未来，随着微信平台功能的不断完善和用户行为的变化，我们要持续关注市场动态，不断优化投放策略，充分挖掘微信平台的潜力，为在职研究生招生开拓更广阔的空间。
希望以上内容能为各位从事在职研究生招生推广工作的朋友提供有益参考，祝大家招生工作顺利开展，取得理想成果！
来源：A丝路赞学院
