摘要：当下，市场竞争日益激烈，原材料价格波动，消费者健康需求不断变化，零售市场更是进入弱增长时代。据相关数据显示，截至2024年10月，全国零售药店市场累计销售规模同比下滑2.0%，寒气步步紧逼，2024年11月零售药店日均销售额、日均客流分别同比下降19%、8.7

在行业整体承压的大环境下，津药达仁堂凭借深厚的文化底蕴、丰富的产品体系、创新的营销模式以及对公益事业的积极投入，成功实现了逆势突围。

当下，市场竞争日益激烈，原材料价格波动，消费者健康需求不断变化，零售市场更是进入弱增长时代。据相关数据显示，截至2024年10月，全国零售药店市场累计销售规模同比下滑2.0%，寒气步步紧逼，2024年11月零售药店日均销售额、日均客流分别同比下降19%、8.7%，呈现加速下滑之势。诸多企业在这样的大环境下艰难求生。

百年老字号津药达仁堂却交出一份逆势答卷，不仅在行业变革浪潮中稳健前行，实现了逆势突围，更是成为了传统中医药文化传承与创新的典范，在激烈的市场竞争中，以实力彰显百年老字号的非凡地位。

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百年传承，创新基因：要么唯一、要么第一

作为一家拥有500年历史的老字号企业，津药达仁堂根基深厚，文化底蕴丰富，是“乐家老铺” 的正宗后裔。历经数百年的风雨洗礼，达仁堂与乐氏家族始终坚守着中医药的初心与使命，不断挖掘和传承中医药的精髓与智慧。

进入21世纪，津药达仁堂已经发展成为中国现代中药品种资源最丰富的企业集团之一，旗下汇聚了隆顺榕、乐仁堂、京万红等多个知名老字号品牌 ，拥有5项国家级非遗技艺、12项市级非遗技艺、599个药品批文，其中 122个为独家品种，广泛覆盖心血管、呼吸、消化等14大治疗领域，为患者提供了全方位的健康保障。其产品中，国家机密品种速效救心丸、国家秘密品种京万红软膏，更是以其卓越的疗效赢得了广大消费者的信赖与好评。

不仅如此，津药达仁堂还是中药片剂、中药酊剂、中药颗粒剂等多个剂型的原研者，在剂型创新方面成绩卓著。从传统的 “丸散膏丹”，到如今的各类创新剂型，津药达仁堂始终坚守着中医药的传统技艺，传承中医药文化精髓的同时，在创新上同样取得了显著成果，展现了其与时俱进、不断创新的品牌活力。

在创新发展的征程中，津药达仁堂积极拥抱新零售模式，以B2C和O2O双轮驱动的发展策略，在天猫、京东等电商平台上大放异彩。同时，借助抖音、小红书等社交平台的传播优势，通过名医科普、场景化内容营销等创新方式，将合理用药的理念深植于消费者心中，有效提升了公众的健康用药意识。

今年，津药达仁堂更是携手美团医药健康，共同推出了O2O“风火轮”计划，聚焦心脑血管领域，致力于打造全系列爆款产品，并制定了年GTV目标超2亿的宏伟规划。此外，津药达仁堂与NKA连锁展开全方位的深度合作，实现了百城万店的广泛覆盖。通过这一布局，让消费者能够享受到 “线上精准投放+线下闪电送达” 的便捷服务，让传统中药成功融入现代生活节奏，实现了无缝对接。

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速效救心丸：心血管领域的逆势领航者

在零售药店市场普遍增长乏力，行业整体陷入增长困境的情况下，津药达仁堂的速效救心丸却实现了逆势上涨。

作为冠心病高危人群的必备药品，速效救心丸凭借其卓越的疗效和快速起效的特点，赢得了市场的广泛认可。在 2024年抗心绞痛及心肌缺血品类零售市场规模同比下降11.9%的情况下，速效救心丸份额逆市提升1% ，达11.7%，展示了其强大的市场竞争力。2024年剔除1月疫情影响，品牌销售额同比增长5%。院外年购买消费者5000万人次；最新数据显示25年1月更是同比增长高达11%。

在市场运营过程中，达仁堂始终以不断提高对患者的专业化服务能力为使命，将学术化、专业化推广作为工作重点，力求产品精准触达消费者，为患者健康保驾护航。

过去三年间，达仁堂在医院和社区药店持续践行 “中国心・健康行” 公益行动，积极开展地市级胸痛中心推进的公益项目。这些活动不仅为患者提供了专业的健康服务，还极大地普及了心血管疾病防治知识，提高了公众的健康意识。

在 “人人健康 ‘救’在身边” 活动推广过程中，达仁堂围绕速效救心丸展开了全面且详细的产品介绍，特别强调了速效救心丸起效迅速，仅需2分10秒就能发挥作用，关键时刻能有效缓解心绞痛症状。同时，还向店员们讲解了其在院前急救中的关键作用与正确使用方式。

此外，达仁堂还大力强化 “六大场景，为爱常备” 的宣传理念，倡导人们做个好心人，常备速效救心丸。在紧急情况下，它不仅可以挽救自己的生命，关键时刻还能救助他人，为生命健康保驾护航，这一理念得到了广大消费者的积极响应和支持。

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清咽滴丸：守护咽喉健康的实力担当

在呼吸疾病领域，咽喉健康日益成为公众关注的焦点。由人民日报健康客户端发起、达仁堂支持发表的《2023国民咽喉健康白皮书》指出，咽喉不适症状在主要一二线城市发病率高达87%。同时据调查显示，新冠症状中，咽喉疼痛为头号问题，位列痛苦程度首位。随着国民健康意识的不断提升，越来越多的人开始意识到“用药解决”是治疗咽喉不适的最普遍应对措施。面对琳琅满目的药品市场，如何科学地选用药物却成为了摆在许多人面前的一道难题。

针对《白皮书》揭示的中国嗓所面临的健康问题，达仁堂聚焦另一款明星产品——清咽滴丸，启动“五十亿中国嗓战略”，通过品类升级、工商联动、整合传播三大战略助力，开展“爱嗓中国公益计划”。针对新冠和流感感染后反复出现的嗓子干痒痛问题，达仁堂携手全国连锁展开相关清咽护嗓主题活动，提升了国民对咽喉疾病的认知并提高品牌的知名度。

2024年，津药达仁堂精准把握市场脉搏，巧妙借助欧洲杯、教师节、流感季等热点契机，策划开展了一系列趣味营销活动，并取得显著成效。

欧洲杯期间，在全国多个重点市场开展快闪活动，配合趣味互动，成功吸引了大量消费者参与，销售额较2023年同期增长139%，展现了强大的市场爆发力；教师节期间，通过跨界合作，微博话题阅读量破200万，销售额增长26%，彰显了品牌跨界融合的潜力；在流感季来临之时，联动全国连锁药店，线上邀请专家科普，线下超5000家药店积极响应，线上线下共同构建起一道坚实的健康防线。

值得一提的是，清咽滴丸在2024年前三季度，咽喉中成药品牌TOP20中销售额暴涨198.5%，品牌排名跃升至第42位。2024年1-10月，咽喉用药品类在全国零售药店市场规模达 1148亿元，同比增长 5.6%，清咽滴丸销售规模同比增幅高达158.6%，市场份额同比提升0.2%至0.4%，在B2B 市场、O2O市场的销售规模同比增速也分别达到116.1%、221.0%，充分展现了其强大的市场竞争力和品牌影响力。

在行业整体承压的大环境下，津药达仁堂凭借深厚的文化底蕴、丰富的产品体系、创新的营销模式以及对公益事业的积极投入，成功实现了逆势突围。速效救心丸和清咽滴丸的逆势增长，不仅是对产品实力的有力证明，更是对企业市场洞察力和运营能力的充分展现。

相信未来，津药达仁堂将继续传承中医药文化，不断创新发展，为人们的健康福祉贡献更多力量，续写属于自己的传奇篇章。

来源：第一药店财智