摘要：周日的小区静悄悄，哪怕今天太阳早早的就露头了，还是抵不住初冬的寒气。

周日的小区静悄悄，哪怕今天太阳早早的就露头了，还是抵不住初冬的寒气。

冬天来了，我们的餐饮生意也受到影响，基本上保平吧。

我昨天看到网络大V卢克文同志的餐饮店，日营业额将近一万，着实眼馋。

没办法，现在的餐饮，差的就是流量，得流量者得天下。

按理说，我们也能抓住抖音这波流量，并且还做了多次尝试。

不是我们不能坚持，我发现问题出在选品上，这可真要了亲命。

我们最早做的两个领域，三个选品，都出现了严重的问题。

一是农产品，我选择了相对小众的蜂蜜酒，这款酒在淘宝上表现就不怎么样，上了抖音，更是表现平平。

二是保健品，当时正值口罩期间，我们做的院士配方的保健品，的确红火了一阵。

但是，令人尴尬的是，那东西最红火的时候，也是生产和物流最艰难的时候。

卖到断货，你敢想么？反正这样的情况，我这辈子再也不会遇到了。

在这种情况下，我们加大了对保健品的投入，预计跟进二十到五十个品类。

结果可想而知，口罩摘下，一切正常，我们所做的选品，失去了效应和效力支撑，很快归于寂静。

现在看来，也是好事，哪怕给我造成了一定的影响，但也让我看到了大势所趋。

三是包材，进入到电商领域的末端环节，纯玩量，几乎没有技术含量。

但是包材有个特点，主要To B，我做了多场直播，甚至买流，效果非常不好。

既然新路效果不好，那就走回老路，百度、阿里加同行，效果一下就出来了。

做生意，真的是要遵循总设计师的八字方针“解放思想，实事求是”。

本来，我们也想趁热打铁进入阿里海外版、抖音海外版试试水。

原因也不复杂，国内进入流量时代，国外也应该同步啊。

可是，当我们看到对方的报价，再算算咱的售价，单纯的耗材一下给玩成奢侈品了。

还有一个问题，经过我们了解，国外对此类包材的应用场景，实在少的可怜。

那就还攻国内，新的旧的套路一起上，老中青三代全结合，为了流量也是拼了。

那个阶段，我们只要是展会，就跑去参加，搞不到票就买。

只要是同类协会，就想法进去，实在进不去，那就请人喝酒。

只要是同类供应链，就上去蹭，虽然效率很低，但好在直接。

只要是需求，不管百里千里，打破这个行业默认的物流边界，干！

只要是客户，都谈，甚至很多逗你玩的人，也要拉扯半天。

就这么着，我们用了五年时间，在这个行业立住跟脚，产能跃居行业第一。

不过，我们现在已经不玩抖音了，甚至叫百度和阿里都会放弃。

有句话叫“穿新鞋，走老路”，是个不怎么好的意思，我们现在就这样。

做新的品类，用老的套路，组织销售团队，按区域寻找最大用户，然后用诚意和产能说服他们。

这也是一种流量，虽说有点落伍了，关键是好使啊！

我算是总结出来了，有用的流量是流量，没有用的流量，只是流水……

来源：新快科技