“2025场景营销——酒水融合专场”圆满落幕，共探行业增长新路径

摘要：随着消费需求日益细分与市场竞争白热化，“场景营销”已成为品牌突围的核心武器。2025年3月18日，由《销售与市场》杂志社联合安得智联主办的“2025场景营销——酒水融合专场”分论坛活动在成都举行。活动汇聚酒水行业领袖、供应链专家及品牌代表，围绕场景营销与酒水融

随着消费需求日益细分与市场竞争白热化，“场景营销”已成为品牌突围的核心武器。2025年3月18日，由《销售与市场》杂志社联合安得智联主办的“2025场景营销——酒水融合专场”分论坛活动在成都举行。活动汇聚酒水行业领袖、供应链专家及品牌代表，围绕场景营销与酒水融合展开深度探讨。

作为国内苏打水领军品牌、场景营销先行者，名仁苏打水亮相论坛，并冠名“名仁之夜”晚宴，通过聚焦用户真实需求、构建行业生态协作，名仁以场景为笔，勾勒出健康饮品与酒水融合的新未来。

多元视角碰撞，探索酒水融合新趋势

本次论坛通过主题演讲、品牌路演及厂商对接等环节，为酒水行业搭建了思想碰撞与资源对接的高效平台。

在主题演讲中，黑格咨询创始人徐伟指出，清香型白酒正迎来品类觉醒的黄金时代。他以汾酒为例，强调“大众化”与“品质升级”双轮驱动的重要性：“清香品类的增长源于价格带的理性回归，百元以下盒装酒与光瓶酒的渠道下沉将是关键。”

亮剑营销董事长牛恩坤从用户视角解析酒局场景的传播逻辑。他认为，酒局中KOL（意见领袖）、KOC（关键消费者）、大C（团购用户）与普C（普通用户）形成“1990法则”传播链——KOL的鉴定为产品背书，KOC的推荐建立信任，大C的购买带动普C的跟风。

安得智联饮料行业总监陶文杰则详细介绍了安得智联独有的“少一跳”供应链模型，他以东鹏饮料为例，说明全链路数据打通对市场决策的赋能，从生产到消费的“五码合一”。让品牌能精准捕捉需求，实现从搬运商品到创造价值的质变。

作为活动焦点，名仁苏打水东南大区销售总监、品牌场景部总监李萌萌女士以《有多少场景就有多少销量》为题，系统阐释了品牌二十年来的场景营销实践。

通过弱碱性成分中和胃酸、钾离子加速酒精代谢两大功能，名仁成功将产品与“酒后舒适体验”绑定，成为酒局场景的刚需伴侣。分享实战经验时，李萌萌提到，场景的落地离不开对渠道生态的深度理解。以烟酒店为核心，名仁通过“品鉴会+联合推广”实现精准触达，形成“体验-认同-复购”闭环。

此外，名仁还提出“白酒生态化”理念，通过为白酒厂商提供定制化苏打水解决方案，提升消费者饮酒体验，也为酒企构建服务闭环。名仁坚信，唯有生态共赢，才能让场景营销真正落地生根。

金沙窖酒副总经理王维龙分享了“啤白双赋能”战略如何推动白酒从“官酒”向“民酒”转型。他提出，高端酱酒需借力啤酒的渠道精细化能力，而大众价位产品需依托供应链效率，实现“质价比”突围。

随后，昊醇特总经理阎顺先生分享了《区域深耕到B2b破局：酒水融合推动业务转型方法论与实践》。从啤酒经销商转型为啤酒+饮料融合模式，阎顺借助B2b平台升级，实现精细化管理和业务增长。他还提到与安得合作后，借助其物流和管理优势，提升公司运营效率，未来计划拓展品类和服务终端数量，实现业务增长。

生态共振：从资源对接到价值共生

除了嘉宾的精彩分享，安得智联“新增长计划”战略合作签约仪式也是此次论坛的一大亮点。怡达、梅见、轩博精酿、宝丰酒业等8家企业现场与安得智联达成合作，双方将围绕场景营销、供应链创新等领域展开深度合作，共同探索行业发展的新路径，开启互利共赢的新篇章。

“新增长计划”由安得智联发起，联合销售与市场、升益好咨询等多家权威机构共同打造，正成为推动行业升级的核心引擎。该计划以“让好渠道找到好品牌，让好品牌找到好渠道” 为宗旨，通过品牌力、产品力、渠道力、服务力的“四力模型”，聚焦于品牌方与渠道商的核心痛点，构建了一个集资源整合、能力赋能、价值共创于一体的生态平台。

不仅如此，本次论坛还特设品牌路演环节，可漾、梅见、园有风、轩博精酿、轻上五大品牌集中亮相，各自展示了其独特的产品特色、创新的市场策略以及对未来发展的愿景。无论是传统品类的创新升级，还是新兴品类的场景重构，各品牌方都在以“用户需求”为圆心，构建产品与场景的深度连接，从而加速市场渗透，提升品牌影响力。