金徽酒2024年营收跨过30亿，多力叠加穿越周期的坚持与突破

摘要：2025年3月22日，金徽酒（603919.SH）发布2024年年报，这份成绩单在当前白酒行业深度调整的大背景下显得尤为瞩目。营业总收入30.21亿元，同比上涨18.59%；归母净利润3.88亿元，同比上涨18.03%。在行业增速放缓、竞争加剧、市场格局重塑的

2025年3月22日，金徽酒（603919.SH）发布2024年年报，这份成绩单在当前白酒行业深度调整的大背景下显得尤为瞩目。营业总收入30.21亿元，同比上涨18.59%；归母净利润3.88亿元，同比上涨18.03%。在行业增速放缓、竞争加剧、市场格局重塑的当下，金徽酒是如何实现逆势增长？未来又将走向何方？

金徽酒能够在复杂的市场环境中保持增长，与其坚守核心策略密不可分。一直以来，金徽酒坚持 “布局全国深耕西北重点突破” 战略，在巩固西北市场基本盘的同时，逐步拓展全国版图。

从区域销售数据来看，西北市场作为金徽酒的坚守优势区域，2024年依旧保持着稳健增长。甘肃本地市场的深耕细作，使得金徽酒在省内拥有极高的品牌认可度和市场占有率，省内销售公司经销会的频繁召开，进一步强化了厂商合作关系，稳固了市场根基。而在周边的陕西、宁夏、青海等地，金徽酒凭借其独特的 “绵甜润雅，饮后轻松” 品质，以及针对性的市场推广活动，也收获了良好的市场反馈，销售额稳步上升。

在全国布局方面，金徽酒已基本完成全国多个省级市场销售网络布局。通过推出高端新产品、提高省内渗透率、加强模式控制等举措，金徽酒在省外市场逐步打开局面。例如在内蒙古市场，重点发展高质量的经销商，成为辐射北方市场的典范市场；在陕西市场，借助区位优势，实现全价格覆盖，市场份额稳步提升。

在产品结构上，金徽酒持续升级，300元以上产品增长势头强劲。2024年上半年，300元以上产品同比增长44.17%，这得益于金徽酒对消费趋势的精准把握和品牌形象的提升。随着消费者对品质和品牌的追求不断提高，金徽酒适时推出高端产品线，满足了中高端消费群体的需求，同时也提升了品牌的整体形象和利润率。

创新是金徽酒实现高质量发展的另一大法宝，涵盖生产、营销、管理等多个维度。

在生产环节，金徽酒加快推进智能化酿造进程，引入先进检测仪器、智能设备等，将传统酿造工艺转化为数据模型，优化各环节、多方面的数字化应用。通过智能酿造，不仅提高了生产效率，降低了人力成本，还使得产品质量更加稳定可控。同时，金徽酒以培菌管理，看糟配料为抓手，量质并举，提质增效，致力于打造高品质的白酒产品。

营销层面，金徽酒积极拥抱数字化时代，会员运营中心上线标志着公司进入数字化营销时代。通过数字化手段，金徽酒能够更精准地了解消费者需求和偏好，实现精准营销。例如，利用大数据分析消费者的购买行为和消费习惯，为不同的消费群体定制个性化的营销方案，提高营销效果。此外，金徽酒还通过举办各类线下品鉴活动、线上互动活动等，增强与消费者的互动和粘性，提升品牌知名度和美誉度。

管理创新方面，金徽酒全面导入卓越绩效管理模式，推进精益化管理。通过制定工作标准，强化过程管理，减少浪费，提高效率，加强团队能力建设，提高员工综合素养。同时，金徽酒推行全面预算下的充分授权，让员工会算账、懂经营、会管理，人人都是主人，极大地激发了员工的积极性和创造力。

品牌是企业的核心竞争力之一，金徽酒深知这一点，在品牌建设和文化塑造方面不遗余力。

2024年，金徽酒原产地荣获 “世界美酒特色产区・中国秦岭南麓白酒之乡” 称号，这无疑是对金徽酒产区优势和产品品质的高度认可。金徽酒与五粮液等名酒企业同属中国西南独特的酿酒优势板块，拥有得天独厚的自然环境和丰富的酿酒文化底蕴。金徽酒充分挖掘和利用这一产区优势，加强品牌宣传，提升品牌的差异化竞争力。

金徽酒坚守 “践行好人文化，弘扬社会正气，打造五好公司” 的正能量品牌文化理念。通过携手金徽正能量公益基金会捐资1500多万元，积极参与社会公益事业，践行企业社会责任，树立了良好的品牌形象。同时，金徽酒荣登 “全国退役军人就业合作企业光荣榜”“2023年度全省民营经济纳税百强榜首” 等，这些荣誉进一步提升了品牌的社会认可度和美誉度。

在品牌传播方面，金徽酒采用多元化的传播渠道和方式。除了传统的广告投放、媒体合作外，还积极利用新媒体平台进行品牌宣传和推广。通过制作精美的短视频、举办线上直播活动等，吸引年轻消费者的关注，扩大品牌影响力。

未来相当长一段时期，白酒行业仍将面临诸多挑战和不确定性。市场需求增长乏力、竞争加剧、消费者需求变化等因素，都将对酒企的发展提出更高的要求。然而，金徽酒已经明确了2025年的关键词 —— “坚持”。

坚持是金徽酒穿越行业发展周期的唯一路径，也是实现弯道超车的唯一选择。金徽酒将继续坚持 “布局全国深耕西北重点突破” 战略，持续打造具有竞争力的 “金徽酒商业模式”。在品牌建设上，进一步强化品牌形象，提升品牌价值；在生产管理上，不断提高产品质量，优化生产工艺；在营销方面，持续创新营销模式，拓展销售渠道；在人才培养上，加快人才盘点，做好职级评定，为员工搞好职业生涯规划，打造一支能征善战的精鹰团队。

同时，金徽酒也将积极应对市场变化，寻求突破。随着消费升级和消费者需求的多元化，金徽酒将加快推进产品多元化战略，以客户为中心把握消费动态，挖掘潜在消费需求，坚持 “好喝就是硬道理” 的导向升级和研发产品。在数字化建设上，始终相信数字化就是金徽酒的未来，以数据驱动企业治理，夯实数字化、解放生产力，提高企业运营效率。