摘要：这几年贷款市场上流行的一句话是：“黑心贷款中介赚死，良心贷款中介饿死”，这句话一点也不假。

这几年贷款市场上流行的一句话是：“黑心贷款中介赚死，良心贷款中介饿死”，这句话一点也不假。

为什么这么说？

这是25年发生在我身上的一个事情。

22年这客户之前在我这里做了一笔银行贷款，20万收了3%的手续费。

24年客户在外面找个贷款中介，136.8的贷款额度，开始说好的0.5，然后以各种贷款成本，银行风控要收钱的理由加费用，最后10个点做的。

今年25年贷款需要归本续贷136.8万，中介还要收取5个点手续费和“风控成本”等费用。

所以客户找到了我，寻求更便宜的解决办法。

请看vcr：

随后，我给客户找了个垫资归本的渠道，资方要收取1个点费用，我一分没挣。

客户事前答应绝对给我封大红包，真的很感激我。

事情结束后，客户就不回消息了，我被光速打脸。

这客户贷款快到归本的时候迫在眉睫，垫资续贷要收他6个点，还不算垫资成本。

我以为这种真诚会打动客户的，换来的却是这种结果。

我真不缺这个“大红包”，只是我在赌这一口气。

22年遇到的一个客户，来自知乎平台的咨询。

客户画像：某国企，公积金基数9000连续缴纳4年多，网贷笔数很多，查询也很多，当时找到我给出的方案是农行网捷贷，22年的网捷贷确实挺好做的，线下基本不怎么看查询。

费用给客户报的3个点，利率3.6%左右，三年先息后本。

客户觉得费用“有点高”，反问我一个点做不做。我当时心里那个傲娇啊，就让他出去转转再回来找我，心想他转一圈回来肯定觉得我这费用挺公道。

......

随后，我被客户打脸了。

记得只过了几天，客户突然给我发消息的说道“潘老师，我贷款办理下来了，还没有手续费哦，你当时只收一个点该多好”。

我当时也很懵逼的问客户，你是找的银行吗？

客户说：不是银行，但是他们是银行旗下的“助贷机构”没有手续费。

客户又说：而且也是三年先息后本的贷款，利息还和你之前说的那个贷款差不多，还顺口告诉了我办理的是农业银行，而且利息3厘。

因为自己征信很差的因素，银行旗下的“助贷机构”需要提供担保，每期需要提前千分之3的保证金，还款一次逾期都没有的话，会在贷款第36期时自动退回到银行卡里，如果逾期的话，“银行旗下的助贷机构”要赔偿银行双倍的贷款利息，所以他们要提前收取违约金一半的费用走。

据了解，客户批款20万，提前给了每期3厘的利息，20万X0.003X36共计21600元，等同于多给了贷款一半的利息。

我当时真的特别无语，说了句你去办理的支行问问你的贷款有没有提供担保就行了，而且还也可以问问这家公司是不是他们旗下的“助贷机构”。

又过了两天，客户给我发了很多消息，说银行不承认这个事情怎么办，贷款中介不怎么回他消息了，电话也不接。

我这个人属于生气隔天就好那种，还是问他有没有贷款合同，让他直接去那个中介公司要，过了半天，客户把合同拍过来一看，上面写着每期0.003的管理费，共计36期，客户还按了红手印呢。

我让他找警察叔叔处理吧，结果叔叔们也不管，说是经济纠纷让客户去法院起诉（因为每天都有这样的事情发生，叔叔们当然不想管）。

随后这个事情就不了了之了。

这是23年来自知乎的一个抵押客户咨询。

客户画像：全款房，无业无收入，网贷多，查询多，想贷款100万还网贷顺便买个车。

客户不太愿意办理营业执照，所以就考虑的消费贷。当时匹配的产品是10年等额本息4%或3年先息后本3.7%，费用2个点。

我基本上都是根据客户的需求来匹配贷款产品方案，既然不想办理做经营贷，那么消费贷的利息自然会高一些。

客户告诉我，利息能接受，但费用太高了，别人说费用才0.5个就能做。

我当时顺口就说，别人都0.5了你还找我干啥，要卷死人吗？

然后客户就没回我了。

.....

大概过了一个月，客户应该是在网上搜到了一些关于贷款中介套路的东西，跑来问我说道：“大哥，贷款中介确实是0.5给我做的，利率也是4%，但是我征信查询和网贷太多了，提前收取了我1542每期的贷款利息，你帮我看看对不对”。

我当时就看出来是被砍头息了，但是这个1542我是怎么都想不明白。

随口客户替我解答了疑惑，说是贷款中介给他算的账，年化4%，月利息3.33厘，100万，每期利息3333.33，本金每期8333.33，加起来每期应该还11666.66，但是现在每个月还款都是10124.5元。

所以11666.66减去10124.5≈1542元，1542x120=185040。

总共服务费就是5000+18.5万=19万，还给少了40块。

我告诉客户被砍头息了，他们把等额本息利息换算方式给你弄成先息后本的计算方式了，这样算的话，你这个贷款利率是7.1%左右了。

客户问我咋算的，为什么他算出来为什么是对的，我让客户下载个房贷计算器看看100万，10年等额本息，年利率4%，每期贷款是多少？

客户算出来之后，都快哭了，问我咋办。

我说不是有还款计划表吗，你怎么不问清楚是怎么回事。

贷款中介告诉客户说：因为银行卡流水和工作都是包装的，让我不要乱说话，乱问问题就会被拒贷的，反正利息是对的就行。

我说你赶紧报警去吧，一哭二闹三上吊或多或少他们会退你一些费用。

最后，退了多少我不清楚，反正客户给我发了个红包说“谢谢哥”。

这个事情我一直都记忆犹新，关于套路客户这方面还得贷款中介啊，脑子实在是转得太快了。

这是来自老客户的转介绍的抵押客户，同样发生在23年的事情。

客户画像：网贷多、查询多，有营业执照，贷款150万用于还网贷和装修民宿，最主要是单签。

这个事情我劝了客户很久让夫妻共同签字，我把很多弊端都给客户讲清楚了，客户说考虑考虑就没下文了。

我这个人做业务随缘，客户不找我，我也不会找客户，后面也没主动问过他这个事情。

......

过了一段时间，客户联系到我，说联系了一家贷款中介说可以处理这个事情，费用也很低，已经在办理了，很有礼貌的说了句“不好意思潘老师”，等民宿装修好了，让我一定去住住。

由于客户非常有礼貌，我也很礼貌地说了一下，不懂的地方随时问我。

贷款中介说的贷款费用1个点，其他没有任何下款费用。当时我就觉得不正常，怎么可能才1个点，换我可做不出来。

客户合同也签了，当时也拍给我看了，一切都没有问题，但还是随口说了一句，别让他们中途加费用就行。

果不其然，等到客户把那些资料做齐全的时候，贷款中介的就开始加费用了。说银行政策现在很严格，现在很多客户经理都不敢接这种单了，话里话外就是需要加钱！

客户找到了说这个事情后，我让他直接拿上资料走人，不在他们那里办理就行了。

好家伙，结果贷款中介不仅不给那些资料，而且还要客户赔付10%的违约金（很多居间合同上确实有着如甲方单方面解除或终止本协议，则应按本次融资金额的10%向乙方支付违约金这个条款），并且威胁客户，她所做的那些贷款资料都是违规违法的。

客户是又担心害怕的，我也咨询了律师朋友，违约金不用赔付，但资料的事情如果是客户知晓的就不好说了，弄不好大家都两败俱伤。

我还是坚信贷款中介不会搞得“鱼死网破”，让他假装说要报警处理这个事情，但客户还是不肯，最后索性都叫客户不要管那些资料了，贷款中介拿着也没啥用，一劝二劝三劝但客户还是不肯。

后来我也说累了，确实不太想管了，因为这个事情我那段时间基本每天都会和他通话40分钟以上。

最后客户还是在那家中介办理了贷款，150万，被收取了16.5万，共计11个点。

至于怎么从1个点变成11个点的，我也不想过多的问，因为那些不良贷款中介想加费用，他们有一万个理由。

以上案例都只是发生在我身上的冰山一角。

告诉客户目前不能做贷款，好好养征信别动查询的，基本都会被那些AB贷的不良中介骗！

劝他别去，告诉他这是套路，有时候还要被质疑！

真话和谎言对比，假如客户不懂贷款产品和政策，你觉得他们喜欢听什么话？

"能不能保证批款和贷款额度"？

黑中介答："银行关系硬，包批款的"

真话答："需要根据你目前资质判断"

"征信比较花，资质也一般，能不能办理低利息先息后本贷款"？

黑中介答："利率3%，先息后本5年期"

真话答："目前大概率只有等额本息可以做，可以先用来养征信，征信养好再做先息后本"

"你们收取多少手续费"？

黑中介答："我们是和银行合作的机构，只收取0.5或1个点的费用"

真话答："3%~5%的中介费"

为什么那么多人被贷款中介套路，导致他们对贷款中介这个行业没有任何好感。

因为他们都喜欢听假话，不喜欢听假话。

不喜欢听真话，因为真话不动听，而且很伤人；

喜欢听假话，因为假话很动听，且符合心中所想的结果。

天下没有免费的午餐，羊毛出在羊身上；

便宜的不一定是馅饼，很大可能是陷阱。

很多人被一些低息诱导，低费用诱导，导致最后被套路10个点的费用，甚至更高。

目前整个助贷行业的名声，都要为那些无良黑中介的行为买单。

贷款修罗场的生存指南，说真话的中介没活到第三集，他就已经"饿死了"。

林子很大，鸟儿很多，也请各位同行不要迷失方向！

来源：尉迟谈房