摘要：在黄浦江畔，一场颠覆传统的营销盛宴——“超级宠粉派对”正掀起现象级热潮。淘宝直播联合近20家国内外知名品牌，首次实现线上线下全域穿透式联动，刷新了品牌营销的想象边界。

淘宝直播打造“CP宠粉”，重塑品牌增长的秘密通道。

在黄浦江畔，一场颠覆传统的营销盛宴——“超级宠粉派对”正掀起现象级热潮。淘宝直播联合近20家国内外知名品牌，首次实现线上线下全域穿透式联动，刷新了品牌营销的想象边界。

线下体验场景聚焦三大核心价值：五大主题互动区通过沉浸式体验强化品牌认知，消费者得以近距离感受产品魅力；8位品牌CEO亲自站台，与粉丝面对面讲述品牌故事，形成强效情感联结；100万份定制宠粉礼盒、价值4500万直播间专属权益等福利，让粉丝真切感受到“被偏爱”的惊喜。

线上端同步构建“直播+社交”裂变矩阵，通过CP宠粉、派发大额优惠券等玩法，将线下热度转化为全域流量，真正实现线上线下双向赋能，让这场狂欢破圈传播。活动期间，新入会和关注人群规模更是达到了百万量级。

而淘宝直播这次也是玩了把大的，不仅刷新了品牌营销的想象边界，更通过“线上引流+线下体验”双轮驱动，成功为品牌方提供了可复制的品效合一增长新范式。

“淘宝直播宠粉派对”现场参与火爆

“淘宝直播宠粉派对”现场参与品牌

在流量红利逐渐消退的当下，品牌面临着用户增长与留存、营销成本高涨与效果下降的双重挑战。特别是针对追求个性化、重视品牌价值观和自我认同的Z世代消费者。他们不仅对传统的营销手段日益反感，更渴望真诚互动和有价值的体验。

淘宝直播敏锐地捕捉到了这一需求，“直播宠粉日”帮助一系列品牌打造全年人群营销Bigday，以“人”为中心，精心构建了AIPL模型，即从认知人群、兴趣人群、购买人群到忠诚人群的完整“品牌会员”营销链路。品牌也通过参与宠粉日活动，结合直播间多样化的玩法，实现新会员拉新与老会员促活转化。

今年的“CP宠粉”玩法成为活动的核心亮点。这一玩法不仅延续了去年“联合拉新”的精髓，更在此基础上进行了创新升级，打破了品牌间的界限，让拥有相似目标人群画像但非竞品的品牌能够共享私域流量，实现了品牌间人群私域资产的快速转化与扩张。

“CP宠粉”玩法所带来的积极效应，在人群资产增长方面体现得尤为突出。通过“CP宠粉”策略，品牌新入会与关注人数环比日常暴涨15倍，展现出了强大的粉丝转化势能。

OLAY与毛戈平的“CP宠粉”合作堪称典范。两者粉丝大多为白领女性，具有共通性，双方通过“1元入会礼”和“会员直播渠道专享券”等权益设计，实现了人群资产的互换。

“CP宠粉”玩法-新/老会员不同权益

活动期间，OLAY新增人群资产过万（玩法引导占比直播间整体新入会/关注9成以上）；同时，毛戈平的新增入会关注达到日常的3倍以上，进一步印证了非竞品品牌间私域流量互导的可行性。

更值得关注的是，为了增强入会后体验与购买转化，品牌之间直播间还通过互相发放会员专享大额优惠券的方式，不仅实实在在给到了用户实惠，还提升了直播间整体的互动参与率，进一步提升了用户粘性和成交转化效果。

OLAY人群引导成交突破千万，专享优惠券核销率达到17%，其中近10%订单来自毛戈平直播间转化的新会员。同时，毛戈平IP活动期间增量GMV占比直播间整体的15%，真正实现了1+1>2的协同效应。

“CP宠粉”玩法形成了一个从种草到拔草的完整闭环，有效激活了高价值人群。通过这一玩法，品牌能够逐步将用户升级为购买会员、复购会员甚至裂变会员，提升了忠诚度与复购率，为品牌带来了持续的增长动力。

“直播宠粉日”作为淘宝直播稳定且具吸引力的IP，不仅帮助品牌吸引了新用户，还激活了老用户，推动了用户从非会员向会员，甚至向活跃会员的转变。

这一过程，构建了私域生态的有机耦合与公域流量生态的全链路贯通，在会员专属权益体系与直播间限定福利的双重驱动下，品牌成功激活了跨域流量的裂变增长效应，使私域流量池与公域流量场形成生态协同的飞轮效应。

宠粉日IP公域全链路透出

最终在数据驱动的精准运营下，越来越多的品牌直播间在人群增量、成交渗透维度呈现出跨越式增长态势，完美诠释了数字时代品牌营销的生态化运营范式。

在38大促期间，“直播宠粉日”的拉动效应尤为显著。合作品牌整体直播间场观同比增长65%，增量GMV占比达3成，平均直播渗透率环比日常提升22%，直播域的爆发系数远超全店的平均水平。

多个品牌在“直播宠粉日”活动期间实现了爆发式增长。例如，安热沙与薇诺娜的直播域渗透率环比日常分别提升了19%和30%，IP活动期间增量GMV占比超5成。

修丽可也表现出色，直播域渗透率环比日常提升15%，增量GMV占比20%，实现了人群资产与交易规模的同步提升。

百雀羚直播域环比日常渗透提升11%，增量GMV占比超1/3，这些数据也印证了“直播宠粉日”IP在提升品牌曝光、吸引新客、激活粉丝经济方面的多维价值。

新兴品牌极萌也通过“直播宠粉日”快速崛起。其直播域渗透率环比日常提升12%，增量GMV占比17%，展现了新兴品牌借助创新活动实现快速增长的可能性。

无论是跨品类破圈的OLAY与毛戈平、精准渗透的安热沙与薇诺娜，还是全域引爆的百雀羚、快速崛起的新兴品牌极萌，这些成功案例均表明，在淘宝直播的生态体系中，每个品牌都有机会通过精细化运营和创新玩法，以最低的成本实现人群资产与交易规模的双爆发，开启可持续增长的新篇章。

特别是如今的电商直播市场，早就从“以量取胜”的粗放时代转向“经营粉丝”的精细化时代消费者变得更加精明，他们不再轻易跟风，而是更加注重产品的品质。

品牌商家们也从过去的低价竞争中醒悟过来，开始追求更为稳健和长远的可持续发展。他们逐渐认识到，平台不仅仅是直播的“舞台”，更是品牌展示自我、推广产品的“金字招牌”。

在这一背景下，淘宝直播凭借其强大的资源整合能力和成熟的生态体系，成为品质直播的领航者。它打通了公私域流量的壁垒，为品牌和主播后续沉淀优质用户和促进成交提供了持续的增长动力。

未来，随着更多品牌、机构和达人的加入，淘宝直播将会沉淀更多样化的消费者和品质商家，为生态参与者们带来确定性的增长机遇。

对于商家和品牌们来说，及早搭上淘宝直播品质时代的快车，共同迎接确定的红利期是上策。

来源：首席商业评论