摘要：相信很多从事大健康的朋友都感叹过招商问题，线下招商费神费钱，线上总像是大海捞针聊到一半也总是戛然而止，很难成功转化。其实成功的大健康招商背后都藏着一个万能公式！公域获客 + 私域筛选 + 线下转化 = 高效招商！
相信很多从事大健康的朋友都感叹过招商问题，线下招商费神费钱，线上总像是大海捞针聊到一半也总是戛然而止，很难成功转化。其实成功的大健康招商背后都藏着一个万能公式！公域获客 + 私域筛选 + 线下转化 = 高效招商！
第一步：公域精准流量抓取
首先就要打开自己，积极探索学习公域平台的玩法。公域就是我们获取潜在客户的宝藏库。例如现在很多网络红人就是通过打造自己的IP，再以短视频+直播的形式做到线上获客，打造出矩阵账号。
首要任务一定是得找准定位。这就需要深度剖析品牌的核心价值、目标受众以及市场竞争格局。例如，大健康品牌要做针对中老年人群的养生保健产品，那么在内容创作与账号定位时，就要紧紧围绕中老年人关注的健康养生问题，例如常见的三高疾病的慢病调理、时令养生指南、健康生活分享等，以此来吸引中老年人群关注。
瞄准定位后，持续输出优质内容才是关键。冰冻三尺绝非一日之功，需要无限耐心与投入。这时候可以定时发布科普类短视频，细致易懂的文章等，深入浅出地分享讲解大健康养生的重要性，分享品牌故事案例与企业热点实事来增强品牌的可信度与亲和力。对于潜在客户，通过这些多样化的内容形式，将品牌推广产品巧妙地融入其中，吸引用户主动留下线索，从而实现从线上源源不断地抓取客户资源。
第二步：私域深度承接转化
当我们在公域平台成功获取客户线索后，构建私域用户运营体系是实现高价值转化的承上启下关键一步，让客户资源可以被反复触达和培育，大大提高了转化的可能性。私域的社群、朋友圈、私信、视频号、公众号等工具，构建起一个全方位的价值矩阵。
社群是私域运营的重要阵地，它能够聚集有相同健康需求和兴趣的用户。通过定期举办健康讲座、线上交流活动等，增强用户之间的互动和粘性。例如，针对糖尿病患者建立的健康交流社群，定期在群内分享有价值的健康资讯；建立产品体验群，则可以邀请专家进行病情管理的分享，病友分享产品使用心得，让患者在交流中产生归属感，同时也对品牌产生信任。
私信则是与客户进行1V1定制化沟通的强力武器，对于主动咨询的客户，要及时、专业地回复，耐心解答疑问，提供个性化的服务方案。视频号和公众号可用于输出深度内容，发布与企业品牌紧密相关的优质内容，增加潜客与消费者黏性。同时，要根据客户的不同需求与消费能力，精心设计产品线，推出多样化的产品套餐与服务。再通过批量邀约，借助线上会销的方式，实现客户的批量转化。
第三步：线下全力促成招商
在前面两步的招商引流铺垫完成后，大健康招商的线下攻坚阶段，招商团队的能力直接影响招商效果，因此需要建立完善的赋能体系。从标准化话术库到场景模拟训练，提升招商团队能力的全流程设计至关重要，直接关系到招商活动的成败。前期要注意专业度培养，标准化话术库是招商团队的基础工具。对招商人员要进行系统培训，让他们熟练掌握产品知识、熟悉招商政策、针对不同的招商场景和客户问题，制定统一、规范的话术。例如，在介绍产品优势、解答合作模式等方面，都有标准的表述，确保招商人员能够准确、清晰地传达信息。可以通过模拟各种招商场景，如初次拜访客户、商务谈判、处理客户异议等，让招商人员在实践中锻炼沟通技巧和应变能力。
中期谈判攻单过程中，要善于倾听客户需求，了解客户痛点，针对性地介绍产品和服务的解决方案。要掌握谈判节奏，适时提出合作方案和优惠政策，激发客户的合作意愿。同时，要善于处理客户异议，通过专业的知识和案例，消除客户的顾虑。后期也要及时跟进客户。对于有合作意向的客户，进一步深入沟通，推动合作达成；对于暂时没有意向的客户，持续培育，等待合适时机。
响应健康中国号召
专注心脑血管健康
其实无论是哪一行业招商，公司都应全面呈现公司的综合实力、独特的企业文化、广阔的发展前景，增强客户的合作信心，让客户见证品牌实力，引发潜在客户的兴趣。湖北真福医药依托武汉国家自主创新示范基地的科技成果产业转化平台，以及国家级、省部级、市级各项科技专项的大力支持，致力于心脑血管健康产品和医药产品的研发、孵化，立足于健康领域的食品、保健食品和生物技术药物的产业化，以枯草杆菌纤溶酶系列产品的研发和产业化为龙头，兼营其它生物医药及健康产品的开发。
由原武汉大学生命科学学院王业富教授研发，被列入卫计委“重大疾病防治科技行动计划”的科研成果转化产品——沁栓酶片特膳食品（原名QK纤溶酶），就是这类产品中的佼佼者。武汉真福嘉园是经湖北真福医药批准成立的销售公司，现全权负责OK纤溶酶(现更名为沁栓酶)产品的全国招商与市场运营工作。
创业需求一直都在，创业市场永远是刚需。现在招商难，核心就在于很多人没有赚钱方案，没有给代理商赋能。为全方位赋能渠道商，共同发展，做大做强！真福嘉园组搭建了专业的运营团队，为渠道商提供从模式创新、渠道拓展、市场推广到售后服务的全链路整体解决方案。如果你也想在大健康领域闯出一片天，欢迎加入我们共创共赢，共创财富！
来源：半凉夏半离歌ovo