摘要：因为我之前就觉得，拼多多这么能赚钱，买点它的股票吧。之前拼多多每次暴跌，我都买一笔，我当时还呼吁盆友们也来。

看到拼多多千亿补贴卖家，我人都傻了。

我TM是拼多多的体毛级股东啊多多你这是在干什么？？

朕的钱！！这些都是朕的钱啊（胡言乱语）

因为我之前就觉得，拼多多这么能赚钱，买点它的股票吧。之前拼多多每次暴跌，我都买一笔，我当时还呼吁盆友们也来。

（当时大家都不信我，说不是底）

实话说，咱一直眼馋拼多多账上那3000多亿现金。

你说如果多多，把这些钱用在买显卡，自研AI上，那股价不一下子就翻倍了呀？？

如果通过回购和分红来回馈股东，那股价不是也早都上天了？？

结果，拼多多愣是在 Yes or No中 选择了or，在用回购抬高股价，和用AI抬高股价之间，选择了补贴商家和消费者。我：？？？

专门精准狙击我是吧，现在在拼多多买东西，或者在拼多多开店，四舍五入都是在薅我的比毛儿啊

但说实话，拼多多千亿补贴卖家，这能是真的吗？

拼多多在卖家可是没两句好话，我记得去年，经常刷到有卖家吐槽多多比价太狠，利润太薄，消费者的亲妈，卖家的后妈。

拼多多能上赶着给卖家送钱？？？我还真有点不敢信。

好奇之下，我又去检验了一圈，发现了个有趣的现象：

吐槽拼多多的声音大多集中在2024年前，到下半年就少了。

以前卖家一提到拼多多，狗都不干；

现在倒好，雨后春笋般冒出一堆教你怎么在拼多多赚钱的电商培训课程。

看来这里头还真有点儿戏，因为要是拼多多开店真不行，谁还去搞培训？

你见现在有人做地产培训，土木培训的吗？这玩意儿都是上升期行业才会有的，否则分分钟暴雷。

难道拼多多真对卖家态度转变了？？？

不行我得好好调查一下，于是我又去翻了一下拼多多的财报电话会记录，这一查真有发现。

整个二战转折点，就是在2024年第二季度，当时拼多多CEO陈磊宣布了百亿减免计划，要减免优质商家100亿交易手续费。从那之后，卖家吐槽拼多多的声音就少了。

举几个我查到的，鲜活点儿的例子吧：四川有个叫胡飞的水果商家，每天能卖10万斤水果，其中一半的订单都用"先用后付"。

冷知识：买家用先用后付 ，商家是需要服务费的。以前这笔服务费率大约是1%。

但拼多多二季度一降佣金，这费率噶的一刀砍到了千分之六，相当于降了40%。胡飞每个月直接就能多赚五六万块。

另一个水果商家，每个月销售额400多万，以前参加促销活动，最大的痛苦就是退货。促销订单嘛，很多都是冲动消费，退货率也会高一些。

过去退货之后，服务费都得商家自个儿扛着，结果很多商家都被退怕了，不敢参加促销了。

所以，拼多多就调整了政策，对于退货退款的订单，千分之六的技术服务费也会退还。

不只是先用后付和服务费，更夸张的是，拼多多现在连广告费也开始返还了。

有一个卖零食的商家月销2000多万，每天广告费投放十几万，现在拼多多每天能给他返几千块广告费，一年下来足足省出几十万的利润。

除了"先用后付"的费用返还、平台技术服务费返还和推广费用返还之外，连运费都开始给卖家补贴了？？

过去很多农产品往西部偏远地区发货，运费特别高，运费高的能到四五十块，退货更是亏到吐血。

我最近不是在卖床垫子吗？退货都给大家包运费。但西部地区，就不敢包运费，因为一个床垫子运到那里运费要2000多块，退货的话，一来一回把腿都亏断了，根本承受不了，很多商家也因此放弃了西部地区。

后来，拼多多就推出了一个中转仓的解决方案。

商家只需将商品发到中转仓，支付七八块钱的运费即可。然后，拼多多会从中转仓统一发货到目的地，由于拼多多的发货量巨大，就能够与快递公司进行议价，从而大幅降低运费成本。

过去，发一单到西部偏远地区的平均运费可能要十几二十块钱，有了这个中转仓和拼多多的补贴后，运费降到了七八块钱。

不仅为商家节省了成本，还相当于让他们可以开拓西部市场，那里的人也能买到更多的东西了，双赢，赢麻了，赢两次。

查完这些上一波百亿减免的成果，我才略微相信，这波，拼多多补贴商家不是画饼，来真的了。

那百亿减免都这么猛，接下来的千亿补贴。。。

当然，目前还没落地，我也不好妄下定论。

但拼多多的联席CEO赵佳臻倒是举了个挺生动的例子，讲了拼多多补贴惠东县女鞋厂家，帮助他们产业升级的故事。

广东惠东县原本以制造女鞋闻名，但后来竞争越来越激烈，东西都卖不出去了。

试想一下，如果你现在产品打不过别人了，咋办？

是不是一堆事儿要干？

首先必须重新打造品牌形象；其次，要购置新设备，改造生产线；再者，可能还要搞搞流量，认真做短视频，升级直播间。。。

这些都要钱啊！钱从哪来？

OK，你说钱先筹，先借，等产品打开销路了，再赚回来。大哥哪那么容易赚回来？你以为竞争对手都不存在是吧？

这就是制造业最大的bug：

前期投入成本都巨大，而且有可能一辈子都收不回。

现在的新能源汽车就是一个很实在的例子，为什么老是传出新能源汽车品牌倒闭的新闻？

因为，前期投资，工厂，研发就花了几十亿，一辆车卖10万，根本收不回成本啊，但一辆车卖20万，我又卖不出去。

你卖20万，人家为啥不加个2万买小米Su7呢？

除非亏本卖，那亏本卖是个死，涨价卖，卖不出去也是个死。

死法二选一了属于是。

这时，拼多多就介入其中：

你不是卖10块就亏钱，卖20就卖不出去吗？

没事，你放心卖20，我给你官方补贴10块，让消费者用10块钱买到你的鞋。

在这个过程中，消费者爽了，因为他们可以用10块钱买到20块的拖鞋；商家也爽了，因为他们20块的鞋也能卖出去了。

买家和卖家都吃上席了，买单的是拼多多。

只能说这是拼多多的独特判断吧，他们觉得现在最重要的，既不是把账上的现金分了，也不是搞AI，而是补贴商家和消费者。

你们觉得拼多多的判断如何呢？

我不知道是对是错，我只知道我现在要去哭一会儿，回购和AI梦碎了55555

来源：地产资管Plus