摘要：即墨区移风店镇临近大沽河，土地肥沃、水源充足，是国内外闻名的蔬菜种植基地。姜波是一名随着“移风蔬菜”共同成长的金牌蔬菜经纪人。1988年，她初中毕业开始种菜以来，有着写笔记的习惯。2003年之前，笔记是以种植技术、播种记录、购买农资记录为主的种菜日记。2004

姜波。陈小川摄

西红柿丰收，菜农正在打包装车。（受访者供图）

2003年姜波用电脑发蔬菜供应信息。（受访者供图）

即墨区移风店镇临近大沽河，土地肥沃、水源充足，是国内外闻名的蔬菜种植基地。姜波是一名随着“移风蔬菜”共同成长的金牌蔬菜经纪人。1988年，她初中毕业开始种菜以来，有着写笔记的习惯。2003年之前，笔记是以种植技术、播种记录、购买农资记录为主的种菜日记。2004年以后笔记是以各地蔬菜批发商求购信息、电话、物流运输信息为主的卖菜日记，其中不乏“互联网帮助了我”“第一次去镇上饭店吃饭”等有趣的往事。经过20年，订书钉的铁锈也已沁入日记发硬泛黄的纸张。重读这几十本日记，往事的画面跃然纸上：从菜价低、卖菜难，到田间收菜、地头数钱，菜农走上了致富路。如今，姜波不断探索引种高价值蔬菜让菜农共富之路越走越宽。

卖菜往事

送萝卜去市场“选美”

姜波是土生土长的即墨移风店人，1988年她初中毕业，考中专时以一分之差落榜。之后，她跟着父母种菜，结婚后跟着丈夫种菜，其间还养过3年猪。1999年建起蔬菜大棚，正式成为一名职业农民。

20多年前，农产品供销信息不对称，小商贩到地头收菜，价低量小。而菜农为了卖个好价，自己开着拖拉机去莱西批发市场卖菜。“去一趟批发市场就是一天一宿。早晨起床去菜地拔萝卜、洗萝卜、装车，吃过晚饭出发去莱西批发市场。晚上七八点钟，批发商开始选萝卜、给价，选中了就去过磅，再送到批发商档口，卸车装袋。菜农在批发市场睡一宿，第二天早晨6点才能拿到钱。一趟能拉1200多斤，一亩地的萝卜得跑十多趟批发市场才能卖完。” 姜波回忆道，菜农们笑称去批发市场卖萝卜就像是送萝卜去“选美”，没有虫眼、没有疤、弯度不超过一厘米的达到出口标准的萝卜才好卖。

“有一年萝卜行情差，没有商贩收，我打听有咸菜厂一分钱一斤收萝卜。我和爱人装了一三轮车3000斤，给咸菜厂送去，一车萝卜给了30元。后来送的人多了，我们送第二趟的时候，一车萝卜只给15元。那时候就想着，要是有批发商能来地头收菜多好，菜农就不用起早贪晚，也不用再贱卖了。”姜波说。

触网首单

两分钱一斤萝卜卖到一毛八

2003年，姜波种了二亩地杠69西红柿，当时的杠69西红柿只结3穗果，熟得快、软得早，好吃，但不耐放，无法长途运输，批发商不收。菜农便骑着自行车带着百余斤西红柿去赶集，或者走街串巷卖。“二亩地一万多斤，根本卖不完，我看着西红柿就烦躁，导致胃部不适，去市里医院看病，医生说需要做胃镜，排号要一周，我就住在妹妹家。”姜波说，妹妹带着她去逛街，眼不见西红柿心也不烦躁了，胃病就好了。“当时妹妹让我买台电脑，她说互联网很神奇，想知道啥，去百度一搜就知道答案。我便借了2000元，让妹妹去电子信息城给我买回一台。” 这时，姜波的命运齿轮开始转动。

“我输入西红柿，出现种植技术、品种、病虫害防治等信息， 后来发现还有供求信息。我在中国农产品信息网注册会员，把村里的信息写上：大量供应白萝卜，品种白玉春，面积100亩，每天供应一万斤；大量供应大白菜……”姜波说，没过多久，第一单买卖就找上门了。

一天晚上姜波从菜地回家，接到一位台湾批发商的电话，要收白萝卜批发到台湾的高雄和台北，一周发四个集装箱。姜波兴奋地说：“我们这有，出货标准我们也懂，‘选美萝卜’嘛。”第二天，姜波委托妹妹去找这位批发商面谈后，妹妹兴奋地说：“姐姐，人家真是大客户，不是骗人的。”几日后这位批发商来移风店实地考察，姜波很实诚地说：“我给你代收吧，一斤代收费一毛，其他的费用如萝卜钱、包装、冷库、运输费用等实报实销。”批发商当即付给姜波5000元定金，说：“收吧，收多少要多少。”就这样，当年二分钱一斤都没人要的白萝卜，被姜波卖到一毛八，一口气发了十多个集装箱近50万斤。从此，姜波走上蔬菜经纪人的道路。

尝到甜头

国内外批发商纷至沓来

青岛地平线蔬菜专业合作社一楼展厅有一台巴掌大的数码相机，这是姜波2004年花260元买的，当时每次只能存2张照片。她拍完照片就从地头跑回家，把照片传上互联网，在那个“有图有真相”的年代，慕名而来的蔬菜批发商越来越多。“那时候多数是贸易公司和加工厂联系我，收完萝卜，收大头菜，还有大葱和土豆，客户遍布日本、韩国、新加坡。国内南京、江门、成都等的批发商也纷至沓来……”姜波说。

2005年秋天，萝卜行情很差，白萝卜都扔在地头没人收。恰好，大连一家食品厂通过网站信息找到了姜波，实地考察后想要收购，谈好价钱八分一斤。食品厂负责人表示需要挑直径在6.5厘米以上个头的，方便机械去皮。姜波说，没问题，加二分。就这样，没人要的白萝卜，被姜波一毛一斤卖出去了。姜波说，当时收萝卜的场景很壮观，马路两边堆满了萝卜，每天拉走七八万斤。那个秋天，移风店的萝卜卖空了。

姜波尝到甜头后，想继续学习互联网知识。她在青岛农经网上看到信息园地有培训通知，便发了封邮件：“我是农民，想学习互联网知识，用互联网知识带动农民卖菜致富。”后来即墨农业局找到姜波，邀请她去培训。姜波爱人便骑自行车把她送到移风店镇，她坐车到即墨汽车站，再转乘公交车到农校听课。从此，只要一有培训课，姜波就去参加，学习农业技术，学习农产品销售。

高峰时股东数量182户

移风店的萝卜、大头菜、白菜等卖得都很好，唯独西红柿，批发商来看了之后直摇头。那时的西红柿由于品种原因，皮软，成熟后容易烂，没法长途运输。批发商给姜波介绍了一家北京种子公司，对方要求50亩起售。姜波把菜农召集起来，一呼百应，菜农说：“我们相信你，你叫俺种啥就种啥。”但是这次改种并不成功，西红柿收获后，批发商来看完后又是直摇头：“这个品种的西红柿一块钱一斤很好卖，品相好的‘选美西红柿’能卖到1.5元一斤，但是你们这些看着不漂亮。”种子公司则表示，菜农管理技术没跟上，需综合施肥，不然只长大果去了，颜色和口感跟不上。

随后，姜波去寿光继续找西红柿品种，并明确要求种子公司派技术员指导菜农种植。面对同样是50亩起售的要求，这次姜波租了一辆大巴车把菜农都拉到寿光，大家看到先进的种植技术，大开眼界。整地、下种、点花、抹茬等每个环节，都在技术员指导下开展。那些原来种玉米小麦的农户也学会了蔬菜种植管理方法。此后，每次引入新的种子和技术，姜波便把大家召集起来，请技术员给大家上课，讲授种植与病虫害预防方法。久而久之，菜农跟姜波说：“不如顺带给我们捎点农资吧。”

2008年，青岛地平线蔬菜专业合作社成立，姜波担任理事长，实现联系农户、种苗、农资、技术和销售的统一，方便农户抱团发展。“我提议成立合作社时，大家直接给了我218个户口本。但当时没法登记那么多的股东数量，便减到106户。后来2015年增加至182户，目前是138户。 ”

随着西红柿引种成功，有的农户一天能摘1000公斤，行情好的时候批发商纷纷抢购。在规模效益带动下，移风店镇20多个村4000多家农户成为职业菜农。周边村民纷纷开始建大棚，6万亩菜地，大棚占了近1万亩。农产品经纪人也如雨后春笋般涌现。菜农田间卖菜、地头收钱的愿望实现了。

改革开放以来，随着我国经济体制改革深入推进，城镇化进程不断加快，以互联网为标志的信息技术迅猛发展，我国所有制形式、社会治理方式、社会分工和产业结构都发生了深刻变化，出现了许多新的社会阶层人士，主要包括民营企业、中介组织、社会组织从业人员和自由职业人员等，他们是我国现代化进程中一支正在蓬勃发展、充满创新活力的积极力量，具有智力密集、专业优势突出等特点，在政治、经济、文化、社会等领域发挥着越来越重要的作用。姜波2018年当选山东省人大代表，在引领菜农致富方面发挥着更加重要的作用。近来，姜波引种翡翠黄瓜，批发商地头收货价10元一斤；引种草莓西红柿，地头收货价15-20元一斤，高附加值蔬菜让菜农的致富路越走越宽。

青岛晚报/观海新闻/掌上青岛 记者 陈小川

来源：青岛晚报掌控全媒体