摘要：领英（linkedin）目前是全球最大的职场社交平台，全球有用9亿的注册用户，其中欧美国家使用率非常高。如果要开发欧美市场的话，领英是你不可错过的开发客户方式。还不会注册的朋友可以看我往期的文章。

领英（linkedin）目前是全球最大的职场社交平台，全球有用9亿的注册用户，其中欧美国家使用率非常高。如果要开发欧美市场的话，领英是你不可错过的开发客户方式。还不会注册的朋友可以看我往期的文章。

往期回顾：2025最新领英注册教程

用领英开发国外优质客户，最常用的方法就是通过内容营销（发帖子）来引流，但是很多外贸朋友可能对于如何发领英的吸引人的内容不是很了解，今天就来分享一下我个人关于领英内容营销的一些技巧。

1.明确客户群体

做领英内容营销之前，我们要先分析一下我们需要开发哪些客户群体，因为只有明确了我们的客户群体，我们才好去制定营销的内容和方向。

个人建议：

①定义你的目标市场
行业/领域：确定你的目标受众所属的行业或领域。例如，如果你在软件开发领域工作，目标受众可能是技术经理、软件工程师或者CTO等。
职位/角色：根据目标市场，进一步细化受众的职位。例如，产品经理、销售经理、企业决策者等，不同职位的人在内容上有不同的需求。
公司规模：根据公司规模，受众可能有不同的需求。例如，初创公司可能更关注灵活性和成本效益，而大型企业则可能更看重系统整合和长期解决方案。

②构建受众画像（Buyer Persona）
创建“买家画像”可以帮助你更清楚地理解目标受众的特点。

③观察竞争对手
通过观察竞争对手的内容营销策略，你可以获得有价值的洞察。分析他们的受众群体和内容风格，了解他们是如何与受众互动的，尤其是那些成功的内容和营销策略。你可以利用这些信息来完善自己的内容策略，并找到尚未被充分覆盖的受众群体。

④关注内容互动的反馈
评论与私信：受众的评论和私信常常能够透露出他们对内容的具体反馈，理解他们的关注点并据此调整你的内容。
内容分享：关注哪些受众将你的内容分享给他们的网络。这往往是受众对你内容认可的一个重要信号，并能帮助你识别哪些受众群体对你的内容有较高的兴趣。

⑤监控行业趋势与热门话题
通过跟踪行业趋势和热门话题，你可以更好地理解受众的兴趣和关注点。LinkedIn上有很多关于行业发展和技术创新的讨论，你可以从中发现受众的最新需求，并围绕这些话题进行内容创作。

2.创建吸引人的领英个人/主页

领英的个人/公司档案是非常重要的，因为领英本身也是有做seo，所以你想要被别人搜索到，就要制作一个吸引人的个人档案，这样别人搜索到你了，才会更加容易关注你，更加容易关注㘝的营销内容。

个人建议

①个人资料个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，其它的比如个人头像、简介、职位头衔等，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息，描述你能给客户带来什么？但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。对他人而言，一定是先“喜欢”上你，再去了解你的公司及产品。

②个人经历个人经历的填写也非常重要，无论是教育经历，还是工作经历，一定要认真对待，你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。比如撰写引人注目的Headline，Headline是潜在客户第一眼看到的内容，因此需要简洁明了地表达你的专业身份和价值，例如“外贸销售专家 | 专注于东南亚市场”。每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越“漂亮”，客户也就越愿意接触你，也有利于加速客户对你的信任度，这样你才能给自己带来业务机会。

③个人技能特长在领英里添加自己涉猎的技能特长，之后可以邀请自己的领英好友认可自己的技能专长，进行技能专长认可的互换是不错的技巧。自己的技能专长获得越多认可，就相当于有更多的人为你背书，这都能帮助你后续更快，更好的获得客户的信任，同时也会有助于自己在领英的搜索排名展示。比如在某个特定市场的深入了解，或是某项技术的专业知识。

④个人获得的成就这是经常被很多人忽略的部分，但其实是要懂得去展现的部分，你可以去发现和创造素材用来填充内容。比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等。例如“成功帮助客户实现30%的销售增长”。

3.领英发帖最佳时间

领英发帖在时间方面其实也是有讲究的，在合适的时间发帖，更加容易被曝光，引流效果会更好，下面是我个人总结的一些发帖时间的建议，仅供参考。

个人建议

①发布频率：保持每周稳定的发布频率在3至4次，是吸引受众注意且不过度打扰他们的最佳节奏

②发布间隔：发布时间的间隔也至关重要——建议在上一条内容发布后至少间隔24小时再发布新内容，以确保每条内容都有充分的曝光和互动机会。

③发布时间：

4.领英内容创作建议

不管什么社媒平台，内容是核心，前面的都是为内容营销做服务的，因为吸引人的内容才是实现引流的最核心的方法，所以社媒运营本质上是社媒内容的运营。下面是关于领英内容创作的几点建议。

个人建议：

①优质的原创内容：不管什么平台，原创内容都是更容易被推荐，不管是原创的图文、视频还是文章都是可以的，只要坚持创作运营就可以。目前来说高质量的短篇内容和直接交互的形式更受欢迎，短期内可以获得曝光。但是其实领英长文章也是非常的不错，而且优质的长篇容易很容易被谷歌收录，这就是非常不错的长期的自然流量。

②使用Hashtags和标签：在发布内容时，使用相关的Hashtags（标签）可以帮助内容被更多人看到。选择与你的行业、领域以及当前热门话题相关的标签，增加内容的可见性。你可以使用LinkedIn的Hashtag搜索功能找到最受欢迎的标签。
③内容互动策略

帖子生命周期被分为三个关键互动阶段，每个阶段在影响内容的可见性方面都有其独特作用：初始发布阶段：关注在发布后的前1-2小时内进行互动，这是算法评估帖子的初始表现的关键时期。持续提升阶段：在内容发布后的1-3天内保持与评论、点赞和分享的互动，以延续帖子的热度。后续回顾阶段：通过适时的回复和补充互动将内容生命周期延长，并进一步推动讨论。

我们在动态发布后的前2小时内，前1-3天内，针对动态下的互动，咱们务必要给予积极响应，以获得系统更多的曝光机会。

④参与评论获得曝光：据统计，每天与10条高质量的评论互动一个月可以：提高个人资料可见性40%、增加内容互动性25%、提升关注者/联系人数量20%。所以大家如果要做内容营销，尤其是起号的阶段，这个事情一定要坚持去做。多给国际同行互动评论，确保你的评论具有洞察力，为讨论提供实质性价值。