摘要：据维卓出海研究院的数据显示：2024年美国服装市场规模约3510亿美元，预计到2030年将增长到4500亿美元。这些数据足以看出美国服装市场圈内卷有多厉害。
据维卓出海研究院的数据显示：2024年美国服装市场规模约3510亿美元，预计到2030年将增长到4500亿美元。这些数据足以看出美国服装市场圈内卷有多厉害。
特别是快时尚这个全球经久不衰的行业，自SHEIN“打样”之后，中国“老乡”们前赴后继，期望分一杯羹，并超越前辈。字节跳动也不例外，2019年起，它推出Fanno、Dmonstudio、IfYooou等平台和品牌，但都没什么水花。
在2021年，字节跳动再度下场，入股心潮无限，推出女装品牌Commense，法人是字节跳动的元老周晶锦。有大厂背景和元老带头，Commense这四年发展得怎么样？
01
Commense含着“字节”金汤匙出生
相信不少出海老板们，都了解过2020年到2021年的快时尚行业，资本们都争着往里砸钱，Commense就是在这个风口上出海的一个女装品牌。
虽然Commense和它背后的心潮无限公司听起来有点陌生，但其实它的背景相当硬核。心潮无限的团队里，有字节跳动出来的大厂人，也有懂服装和跨境电商的专家，是个既懂卖货又懂品牌的国际化队伍。公司法定代表人周晶锦更是厉害，他是字节跳动的4号员工，还曾担任字节旗下跨境电商公司斯达领科的CTO。
字节跳动一直有个出海梦，之前还模仿SHEIN建了不少DTC独立站，也投资了不少出海品牌。Commense作为快时尚赛道的一员，也得到了字节跳动的青睐，成立没多久就拿到了字节跳动和红杉资本1亿美元的A轮融资，可以说是含着金汤匙出生的。
不过，快时尚行业竞争太激烈了，产品更新换代快，品牌生命周期短，稍不留神就可能被淘汰。Commense虽然起点高，但面临的挑战也很大。在这种情况下，它能从众多品牌中获得成功，肯定有它的独特之处。
02
切入细分、锚定高知女性，打破常规
当其他快时尚品牌都在模仿SHEIN的成功模式时，Commense却“不走寻常路”，它瞄准了欧美地区25岁到34岁的高知职场女性，这个群体不仅经济独立，还有自己的审美，对时尚和品质的要求都很高。
图源：similarweb
Commense这个品牌走的是简约现代风，不管是它的网站界面还是衣服款式，都简单又时尚。衣服种类分得很清楚，主要是上衣、裤子、连衣裙、外套和套装。在连衣裙里，还专门分出了适合晚宴和度假的款式，方便大家根据不同场合挑衣服。
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设计上，Commense喜欢用流畅的线条，不用那种复杂的装饰，剪裁简单但版型独特，可以让职场女性看起来又干练又优雅。而且它在选料上很讲究，保证衣服不仅看起来简约，质量也过关，满足那些有知识、有品位的职场女性对品质的要求。
另外，这个品牌还很贴心，考虑到了职场女性的各种场景，工作、休闲、聚会、晚上出门都能找到合适的衣服。它官网首页还专门有个“#Commense 社交平台同款专区”，大家看到博主穿得好看，可以直接下单买同款。
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总的来说，Commense通过精准定位、打造场景化穿搭、坚持高端设计，再加上有效的营销，和那些普通的快时尚品牌拉开了差距。
03
多平台布局，品牌账号矩阵打造！
一开始在国内的时候，Commense品牌也碰到了市场反应平平的情况，主要还是因为消费者对小众品牌不太信任。这也让团队明白，光靠国内市场，品牌很难再往前走。而海外市场的潜力，特别是欧美消费者的需求增长，是个不能错过的机会。
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为了更好地和海外消费者沟通，Commense在Instagram和TikTok等海外社交平台上都开了账号。如果你也想搭建多社媒平台账号，开始广告投放，可以注册登录媒介管家，为你的Instagram、Facebook、Google、TikTok等免费开户！
1.Instagram
先说Instagram吧，它在上面的粉丝已经超过了124万，发的帖子也超过了4300条。
打开Instagram页面，时尚气息瞬间就扑面而来。Commense女装的定位很明确，主要是为有一定消费能力的职场女性设计。它的风格紧跟当下潮流，融合了“老钱风”和高质感穿搭的特点：不需要过多花哨的颜色和装饰，仅靠简洁的设计就能凸显面料的高级感。
从社交媒体的数据来看，Commense在Instagram上过去三十天的点赞数已经突破了53万，评论也超过了2万。这些数据说明用户参与度和讨论热度都很高，也反映出今年的年轻女性对这种时尚风格特别喜欢。
2.TikTok
Commense在TikTok上的玩法跟在Instagram上差不多，都是靠图片、视频加上跟带货主播合作来快速提升影响力。他们在TikTok开了3个账号，每个账号分工不同：一个专门发新品，一个主打直播带货，还有一个专门跟粉丝互动。
其中，@commense.official是主力账号，粉丝已经超过11万；而@commense_US虽然粉丝只有9300多，但已经有不少视频播放量破了十万，可见小账号也有大能量。
对于快时尚品牌来说，达人营销简直就是打开市场的“金钥匙”。Commense Clothing就找了一个粉丝超过53万的达人@hannahevana，她发的一条展示黑色连衣裙的视频，轻轻松松就收获了253万+的播放量，效果立竿见影。
除了头部达人，Commense还跟不少中腰部甚至尾部达人合作。这些尾部带货主播粉丝量大概在5万到8万，虽然不算多，但她们的形象气质特别符合品牌调性，推广起来也很给力。
3.独立站与全渠道联动：整体数据转化
虽然社交媒体给Commense品牌带来了超多的关注和流量，但真正实现销售闭环的关键还得靠品牌的海外独立站。
从数据来看，这个独立站的总访问量已经达到了720万，而且还在稳步增长。其中，有超过65%的流量是通过社交媒体引流过来的，用户平均在站内停留的时间能达到4.45分钟。
Commense的独立站很注重用户体验，结账流程简单，支付方式多样，很符合海外消费者的习惯。它还专门设置了“TikTok同款专区”，方便用户直接购买同款，把社交媒体的流量变成了实际销售额。
Commense凭借精准的市场定位、独特的品牌风格以及多平台布局的营销策略，成为字节跳动在出海领域的一张亮眼名片，也为其他出海品牌提供了宝贵的经验和启示。
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来源：维卓