摘要：做知识 IP 选择行业时，要关注三个要素：增量空间大，高复购、需求可增。只要满足其中两个，该行业就值得你投入时间和精力。难道做知识 IP，它是什么呢？它是可以你自己选的吗？其实挺有意思的，就是说你如果不擅长，你是可以选的。他这个讲的我觉得蛮有道理的。

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做知识 IP，如何选择行业和细分领域？

做知识 IP 选择行业时，要关注三个要素：增量空间大，高复购、需求可增。只要满足其中两个，该行业就值得你投入时间和精力。难道做知识 IP，它是什么呢？它是可以你自己选的吗？其实挺有意思的，就是说你如果不擅长，你是可以选的。他这个讲的我觉得蛮有道理的。

就是你现在完全不熟一个领域，比如说你不懂设计，比如说你不会摄影，我有见过大量的人，他是一开始不懂设计，不懂 PS、不懂 PR、不会拍视频、不会拍照。

然后他一边学一边教，然后活生生的把这个领域的头部拿下来了。我也见过很多这样的案例，所以说大家不要觉得知识付费离自己很遥远，其实不是的，他们很近，离你很近，边学边教，就是这个时代的主线。很多人都是这样的。

然后我们继续往下看，他讲增量空间大，高复购、需求可增。其实我不觉得这个是重要的。我觉得你就抓一个词，叫什么呢？基本面大就够了。基本面大是什么意思？基本面大就是它的受众足够的多。

比如说你教健身、教瘦身。你的诉求几乎上就是 4 亿多人；

我一直跟我身边的朋友讲，如何把女朋友拍漂亮？我告诉大家这个需求就是极大的痛点，如何把女朋友拍漂亮？很多时候女孩子喊她男朋友帮她拍一张照片，这几乎就是什么呢？送命题。但是到现在为止就没有一门很好的课，教你如何把女朋友拍漂亮。

无非摄影就是什么？光影、构图、景深、运镜。我的理解就这四个，所以，你只要能讲出花来，你就可以干嘛呢？你就可以把这个做好，就学一下用手机拍照，就这么简单的一件事情，我觉得这就是一个非常大的需求，而且它能够卖得比一些教程序员怎么写程序还要卖得贵得多，而且它又好教是吧，这是一个很好的需求，你们可以有谁能教的话就可以去试一下。

教谈恋爱就是非常好的一个课题。你以为没人教吗？你以为这个领域没有人在默默地赚钱吗？这个领域好大的，好多人在教， PUA 就是因此而诞生出来的。当然我们不是讲 PUA，他这些比较黑暗的，我们讲的就是正常的这个沟通，还有情感这些。

其实这个市场大到你们不敢想。但是真正能够赚钱的，其实有几个你们没想到的。

第一个什么呢？第一个是如何做小三劝退 ，如何在有小三的时候保全自己的财产？然后小三如何能够吃到大房的、正房的财产？能够让他少分一点等等。这种需求，很黑暗的需求，据我所知是非常大的。

当然我们不要想这个。我只是想告诉你什么呢？我只是想告诉你，在你不知道的任何领域，都有很多人在默默地赚钱。

作者：生财有术杨涛，

在考虑行业细分领域时，建立考虑行业未来的发展趋势以及细分领域的发展空间，顺势而为，切莫逆势而行。那这位老板说的，增量空间大，高复购，需求可增。还有一个细分领域，还有行业未来的发展领域，其实我们直接把它缩小到什么时候呢？缩小到基本面足够大，需求足够刚就可以了。不需要有高复购。

比如说这个小三劝退；比如说刚才我们讲的那个如何把女朋友拍漂亮等等，这些需求都好大。

接下来我们再往大的看，比如说医美、皮肤管理、健身、养生等等。皮肤管理太赚钱了，不仅仅是痘痘皮肤管理，包括抗衰、美白防晒、祛斑、祛痘、保湿等等，它可以画出海量的这个知识树出来，有一个非常成熟的知识体系。

随着在线知识传播的普及，信息差逐渐打破，做知识 IP 也可以多关注消费者更多样化的需求。我觉得关注多样化的需求其实是什么呢？我觉得是等你有了一定的粉丝基数之后，然后你再去做细分。当你有了一定的粉丝基数之后，你就可以去做纵深了，也可以去做广度。什么意思呢？就是举个例子，你是一个教英语的，那么你的粉丝是什么呢？你的粉丝一定是家长。那他少儿英语的需求，他一定有什么需求呢？他一定有语文的需求，数学的需求，然后编程的需求，声乐的需求，等等课外兴趣的需求对吧？那这时候你再去做这个多样化的细分是可以的，但是一开始不建议。

一开始你一定要用一个方式，我给大家讲一下这中间的套路。比如说你是一个英语老师，你是一个英语 IP，那么你吸来的粉之后，你要怎么样转到让她去做语文，让他去学声乐、学兴趣呢？除了 CPS 之外，你可以用这种方式把它导过去。

比如在朋友圈做内推，这里有发一个课，你是英语老师，你推荐一个语文老师，讲大作文没有错，这个他的转变非常的丝滑，就说我同事，对吧？那实际上这个可能也是你，然后再推一个声乐，这个可能也是你，再推一个少儿编程，这个可能也是你。这是一种。

还有一种就是什么？公众号。反反复复的让你领课程，然后跳转到另外一个公众号去领课程，然后再到另外一个公众号去领课程。

其实这十年来最牛逼的一个引流方式就是那五个字叫：加我领资料。关于加我领资料，我也跟大家多讲一句，就是现在的人、人他是可以被驯化的。

你们认真关注一个很有意思的点，就是你在看一个视频，你在看一篇公众号文章，然后你会发现什么？如果这个作者没有喊你关注，没有喊你点赞，你往往就不会点赞。

人他就是动物，动物就可以被驯化。驯化就是你可以被调教，我喊你加我领资料，你就真的会加我领资料，我喊你点赞，你就真的会点赞。我喊你关注，你就会关注，或者说喊了关注之后，你的这个关注的比例就大了。

所以，回到刚才讲的一鱼多吃，然后驯化、调教、喊别人去，给他发指令，给人们发指令加我领资料。这样去实现一个什么呢？实现一个多样化的需求，满足这个消费者多样化的需求。

还有一个衍生的点是什么呢？还有一个衍生的点是这个一鱼多吃的这个事情，我们是要干嘛呢？我们要有着一个什么样的底气？就是我是在给你提供价值的，如果不是我，你根本看不到、学不到那么好的东西，就像如果不是我，你根本就没办法拿到这本那么好的日历，还有我天天给你讲对吧，你就要有这种底气。

我来插播一个非常精彩的一个结论。就是我们大家买书，经常会买书，然后也经常会买课，但是你发现你买了书根本就没有看，你买了课根本就没有听。一般听完第一节，然后你就以为你自己学会了。然后你的爽感是在于买，而不是在于学。你买书的爽感是在于买，而不是在于看，这就是你们大家的现状对吧。那但是如果有人陪跑，有拉一个群陪你跑，每天逼你做作业，这样你就可以更快地去学会这个事情。

我跟大家讲，这是一个什么社会呢？这是一个被直播和短视频裹挟着向前走的商业社会。任何商业行为现在已经离不开直播和短视频了。就是你现在不学，现在不上车，你迟早要上车。

来源：屋里涛说