摘要：勤奋的双脚一定要踏在正确的道路上！白酒行业要坚持“酒厂酿好酒、经销商卖好酒、消费者健康饮酒”这条正确的发展道路。中小型酒厂的未来在哪里呢？自己的品牌没有知名度，唯一的核心竞争力就是品质和性价比，诚信经营、对自己的客户好，让自己的经销商很赚钱。要打造自有品牌，不

白酒行业，要选择正确的发展道路！

很多人缺乏长远眼光，只想活在当下，急功近利、走捷径，最后发现越来越困难，同质化竞争和内卷导致自己的生存都成了问题。

勤奋的双脚一定要踏在正确的道路上！白酒行业要坚持“酒厂酿好酒、经销商卖好酒、消费者健康饮酒”这条正确的发展道路。中小型酒厂的未来在哪里呢？自己的品牌没有知名度，唯一的核心竞争力就是品质和性价比，诚信经营、对自己的客户好，让自己的经销商很赚钱。要打造自有品牌，不要做“新工艺”白酒，不卖散酒、原酒，不搞定制开发业务，一心一意打造自己的品牌，产品不是越多越好、而是越少越好，至少要打造一款拥有极致性价比的战略大单品。是否能征服消费者是产品成败的关键所在，如果产品能够在短时间内让消费者建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应，你的酒厂一定会越来越好、发展壮大。正确的道路，刚开始是艰难的，但是会越走越轻松，打造自有品牌就像滚雪球，每增加一个客户、每增加一份销量，你的雪球就会增大一圈。所以，不能急、静下心来做事业，要有打造百年老店的决心和毅力。

当下最困难的群体就是白酒经销商和终端门店，好卖的酒都是不赚钱、甚至价格“倒挂金钟”的。经销商普遍存在的问题就是没有独家代理、利润空间大的好产品！代理名酒吧，门槛高、价格透明、产品多、市场乱，关键在于不赚钱。所以，我是一直建议大家去代理中小酒厂的新锐品牌的。赚钱才是硬道理！谁能给你安全感、谁能让你赚钱、谁能让你在当地独家代理、谁能保证产品未来三年不涨价，你就去代理谁的产品。经销商手里一定要有自己独家代理、利润高的产品，去做团购和私域，单凭卖一些大路货，你很难活下去！

正确的道路都是艰难的，因为走的人少、赛道就不拥挤。坚持走个三五年，你就成功了。一念心清净、步步莲花生。

来源：七善堂主