摘要：在浙江安吉县梅溪镇红庙村，一座废弃十余年的矿坑旁，31岁的小学老师程铄钦用一杯咖啡撬动了乡村发展的新可能。

在浙江安吉县梅溪镇红庙村，一座废弃十余年的矿坑旁，31岁的小学老师程铄钦用一杯咖啡撬动了乡村发展的新可能。

他将矿坑改造成年接待游客达70万人次的网红咖啡馆“深蓝计划”，还通过创新的模式带领村民共享发展红利，实现了“绿水青山”向“金山银山”的转变。

高峰时期，这个小村庄日均接待游客20000多人次，单日售卖咖啡8000多杯，甚至被央视追着报道这个村庄。

小学老师+矿坑山村+咖啡+游客=两年5000万营收和火爆出圈到被央视报道。

这到底是什么样的组合，会让一个村庄如此爆火，且能有如此高的营收呢？我们一起来看看。

一、辞掉教师工作，一心想创业

“你花了四十多分钟给孩子们讲1+1=2，可是下课以后，还有孩子来问你1+1等于几？那个时候，整个人感觉就不好了！”

程铄钦，一个94年的小学老师，因为实在不想当老师了，于是毅然决然的辞职出来创业。

在辞职前，程铄钦就说比起大城市的高楼林立，他更喜欢乡村，喜欢一望无际的麦田，然后约上几个朋友去烧烤、露营、看书、聊天。

疫情过后，露营很火。当时一顶1000块的帐篷，可以卖到1800甚至2000块，生意还很俏。

2021年，程铄钦和伙伴跑遍了浙江187个行政村，最终在安吉发现了一个天然矿坑，非常适合做露营游玩。

后来了解到，这个矿坑属于一个私人老板，高昂的要价金额让程铄钦和伙伴们只能放弃。

只是后期在找场地的时候，他和小伙伴还是总会想到那个矿坑。

二、与村里合作，带着村民一起卖咖啡

都说念念不忘，必有回响。

村支部书记找到程铄钦，提议让他们与村里合作，再由村里邀请矿坑老板来支持村里的工作。

为了更好的合作，县委书记提出两入股，三收益的方案。

程铄钦团队入股51%，村集体入股20%，村民入股29%，然后项目启动营业，就会给村民带来股金分红、土地租金苗木赔付，以及上班的薪资收益。

真的是实现有钱大家一起赚。

在他们兴致勃勃畅想未来蓝图时，村民们却质疑了：“矿坑旁边卖咖啡，卖的出去才怪呢！”

于是程铄钦团队亲自带着村民代表，去各个村庄做调研，考察诸多网红咖啡馆。

当村民代表看着有些条件还不如自己的村庄的地方，却是游客如织，便从心里认可了程铄钦的方案。

回村后，村民代表就帮助说服了全村村民一起入股。

然后就来了凝心聚力的18天，程铄钦团队出设计，当总指挥，全村村民一起帮忙修路、建房子、建围墙、搭平台等。

终于赶在五一黄金周前，“深蓝计划”开始运营接待游客了。

三、首月告捷后的至暗时刻

“深蓝计划”建成后，程铄钦首先就是请村民，以及让村民带朋友免费来喝咖啡，然后发朋友圈。

正式开业了，游客支付68元门票就可换取一杯咖啡，然后可自由打卡拍照。

每一个来拍照的人，又会发朋友圈、抖音和小红书，无形中的传播给“深蓝计划”带来了大量的游客。

多到让交通瘫痪的游客，让程铄钦团队首战告捷，当月营业额就达80万。

只是好景不长，拥堵的交通，以及矿坑旁并没有什么游玩的，还得排长队，让来过的游客怨声载道。

程铄钦说，来了5000个游客，他挨了10000句骂，但他还觉得那是“黑红”，根本没意识到问题严重性。

第二个月的营业额就断崖式下降，最差的时候一天只能卖出97元钱。

眼见势头不对，其他几个小伙伴纷纷撤资了，村民们也埋怨他说：“三百万，烧一个月还不一定能烧完呢？”

程铄钦不得不变卖车子房子，甚至靠借贷来维持运营。

四、绝境重生：从“卖咖啡”到“卖理想生活”

经历了从高峰到低谷的程铄钦，终于意识到“黑红”不是红。

不断地复盘总结后发现，“深蓝计划”并不是一个有历史文化底蕴的地方，单纯依托卖咖啡肯定难以继续。

他重新定位：“我们贩卖的不是咖啡，而是乡村美学和情绪价值。”

后面又靠借贷来的55万，对矿坑进行二次改造。

先是把拍照场景升级了，增设了心形湖泊观景台、废土风打卡墙体、废墟上种红色玫瑰、引入雾森系统营造“仙境氛围”，打造每一处都能出片的极致体验。

然后招募摄影师为游客免费拍照，再鼓励游客把照片发各个社交平台，从而引爆了流量传播。

“深蓝计划”这一次真正迎来了高光时刻，2023年中秋国庆，卖出了8818杯咖啡，刷新了全国单店单日的售卖记录。

这回程铄钦把这泼天的流量稳稳地抓住了。

他很扣细节，村里的空调外机都被涂鸦了，游客再多也会要求工作人员及时把露营椅摆整齐，甚至连弯曲的铁丝网都要求符合美学。

同时策展团队还经常推出音乐节、艺术展、主题文创，甚至还邀请72岁的村民展示竹编技艺，带动手工艺品的热销，把“理想的乡村生活”体现的淋漓尽致。

矿坑也变身成了“小冰岛”，吸引日均1.5万人次打卡，累计接待游客70万。

五、深蓝效应：从质疑到共同致富

“深蓝计划”成就了程铄钦，同时也激活了红庙村的经济。

以前村里的村民靠卖树苗，一年能有30万的收入，如今他们跟着程铄钦卖咖啡，村集体年分红就有三百多万，村民通过摊位销售农产品、工艺品和其他小吃，溢出效益也是破千万。

2024年，程铄钦给村里80岁以上的老人，每人发了500元红包，共计发出近9万元。

程铄钦说，针对有些创业人说的，村民很难搞的问题，就是不要把村民放在自己的对立面就好了。

现在村里的人逢人就会讲：“走，去我们村里，我请你喝咖啡。”

“深蓝计划”已经成了红庙村最吸引人的标志了。

政府也把他的“深蓝计划”当做典型案例在推广，希望更多的年轻人能致力于乡村振兴。

如今程铄钦正在启动“深蓝计划”2.0和3.0版本，他准备把废弃的垃圾场变成艺术公园，团队还在规划深坑酒店、露营基地和水上项目。

程铄钦说：“乡村振兴不该只有一种颜色，我们应该将每个被遗弃的角落都焕发新生！”

写在最后：

程铄钦的故事，是矿坑边的创业突围，也是一个品牌的逆袭，同时也是乡村振兴的典型。

就像梅溪镇副镇长赵雯说的一样：“年轻人把矿坑当宝贝，更懂如何吸引年轻人。”这杯矿坑边的咖啡，正酝酿着一场乡村复兴的深蓝浪潮。

来源：香柠