摘要：国内电商越来越卷了，但现在最让电商老板们睡不着觉的，不是抖音、淘宝、拼多多，而是微信里的隐秘卖货方式——私域直播。这个被称作“国内电商最后蓝海”的生意，已经有人年销百亿元，连见惯风浪的亿级卖家都直呼“几天几夜兴奋得合不上眼”，并有多位老板告诉派代，准备All

作者｜文定

来源｜派代

国内电商越来越卷了，但现在最让电商老板们睡不着觉的，不是抖音、淘宝、拼多多，而是微信里的隐秘卖货方式——私域直播。这个被称作“国内电商最后蓝海”的生意，已经有人年销百亿元，连见惯风浪的亿级卖家都直呼“几天几夜兴奋得合不上眼”，并有多位老板告诉派代，准备All in这一赛道。

这背后的秘密，是一群被主流平台忽视的“隐形土豪”：县城55岁以上的大妈们。她们不用抖音、不刷快手，却能在私域直播间一蹲就是两小时，买起柴米油盐、滋补好物比年轻人还干脆。

派代了解到，这种直播间通常是30岁来岁的男主播，长相帅气、衣着得体，虽然画质很差、剧情幼稚，但是阿姨们却热情洋溢，评论区里满刷都是对主播遭遇（编造的剧情）的关心，在一声声姐姐中下单。

这些阿姨对主播往往非常信任，你说什么，她们就信什么，完完全全按照你说的或表演的来。有些直播间为了规避风险，会贴心地打上电子横幅：买药去药店，有病去医院。

当前，中国有3.1亿银发族（60岁及以上），每年新增2000万退休人群，撑起了一个年增速超13%、2025年将达9万亿的银发市场。而私域直播，正是靠着这一群体成为国内电商的新机遇。

和公域直播的价格血拼不同，私域直播间藏着三个杀手锏：50%的超级转化率（公域只有3%-5%）、低至1%的退货率（公域动辄30%）、以及精准到“大妈几点跳广场舞都知道”的用户画像。这里不靠网红吆喝，而是用“溯源直播”带着观众逛工厂、挖山货，把“隔壁王阿姨都买了”的信任感玩到极致。更让商家兴奋的是，私域直播根本不用砸钱买流量——靠发鸡蛋拉人头，就能圈住一帮忠实顾客。

眼下，这个赛道正以每年两三倍的速度狂飙，南方城市门店疯狂扩张，源头工厂连夜改生产线。但机会背后也藏着暗礁：有人用加盟费割韭菜，有人还在偷偷卖擦边保健品。毕竟，当大妈们学会比价、开始挑剔品牌时，这场“夕阳红经济”的战争，才真正拉开帷幕……

人：县城55岁以上女性是消费主力

电商分为“人、货、场”三个板块，私域直播也一样，我们先讲人，即消费人群。

“私域直播受众是银发群体，核心人群是55岁以上人群，其中70%是女性。”融马私域创始人刘阿甘告诉派代，私域直播针对的是本地化的闲暇人群市场，他们几乎不会使用抖音快手等平台，没有被直播带货“污染过”，且有一定的消费能力。

国家统计局2024年数据显示，全国总人口为14.08亿，其中60岁及以上人口达3.1亿（占22.03%）。且50岁以上人群，在未来10年，每年还会新增2000万人（退休中老年人数），这一市场空间还会继续扩大。

“如果要加一个前提条件，那就是县城的大爷、大妈。一线城市的高知或高收入人群，几乎不会到私域直播间来，来了也很难被转化。其他人群也没有太多时间观看私域直播（几乎都要看1小时以上），近半年，有人尝试拓人群（年轻白领、宝妈、学生等），但都没有成功。”刘阿甘补充道。

格家网络创始人李潇认为，“拓展人群没有太大必要，从经济形态上可以参考日本经济，未来 10 年，中国消费类增量最大的群体可能是中老年人。在日本和欧洲，很多情况下，中年以上人群的消费力更强，年轻人由于工资增长缓慢，可支配收入较低。去除刚需消费后，在日本，像OK超市、便利店这类满足刚需的商业形态，已经有实力强劲的公司占据市场，新进入者很难插足。同样，母婴市场也早已被电商、微商深度挖掘，宝妈群体可选择的购物渠道丰富多样，单纯更换购物方式，不一定能激发她们的购买欲望，毕竟需求才是决定消费的核心因素。”

李潇解释道，拓展其他市场前，要先吃透现有的增量市场。（非中老年）消费者有多种成熟的购物渠道可供选择，仅靠新的购物方式，很难让他们产生新的购买行为。需求才是关键，当需求不存在时，很难促成消费。在私域直播场景，中老年人的消费需求最为旺盛，市场空间足够大。

中信建投证券统计显示，2025年，中国银发经济市场将达到9万亿元的规模，同比增长12.5%。

随着人口老龄化的持续加深，中国银发经济自2019年至 2023 年，市场规模以每年约 13%的复合年增长率持续攀升，预计到2035年，银发经济规模有望达到 30万亿元左右。当前，私域直播只占了很小的一个份额。

“去年私域直播的GMV可能在1000亿左右，今年预计能达到3000-5000亿。”刘阿甘预测道，“2025年私域直播的市场至少会有两三倍的增长。背后的加速原因有两个：一方面，银发群体不断扩大，市场需求持续增长；另一方面，进入私域直播领域的参与者越来越多。”

私域直播的历史，最早可追溯到5年前。刘阿甘透露，私域直播机构大多由传统会销团队转型而来，业务模式包括会销和线下招商培训等。2020年疫情期间，很多会销公司没有办法做线下会销活动，被迫转移到线上卖货。这些会销公司以销售保健品为主，受众是中老年群体，由此衍生出了私域直播这一赛道。

据刘阿甘调查统计，经过五年发展，去年GMV破百亿元的私域直播公司有两三家，年GMV数十亿元的公司则有十几家。头部公司包括国科优选、华夏特产、长轻优选、百消丹、小冠优选、山河好物、直通优品、亿绘载绘、磐康年华等。一般是通过溯源直播的形式卖货，售卖地标产品、品牌产品等，不售卖烟、酒水、保健品、医药等产品。

“这些公司主要分布在河南、南京、成都、杭州等地，公司拥有数十万中老年用户，或者数千家线下门店。”刘阿甘补充道。

今年以来，私域直播公司的城市布局，有了新的变化。“南方城市发展迅速，北方市场基本饱和，市场重心开始向南方转移。”刘阿甘透露，最早一批私域直播公司，主要布局在郑州、临沂、北京、辽宁、成都、南京等地，今年，长沙、佛山、武汉、江西南昌等城市的私域直播迅速崛起。

李潇则认为，消费需求决定市场体量，最后广东一定会成为最大的私域直播市场，因为广东的GDP是最高的。当前其他城市市场份额高，是因为原来会销做得好，私域直播从会销发展而来，这个发展的过程是逐渐蔓延的。

货：满足中老年人需求的一切产品

“什么样的品适合私域直播？两个标准：一是适合中老年人的品；二是最源头的产品。”刘阿甘认为，用户买什么，私域直播渠道就卖什么，通常不会限制品类，“市场上可能有误解，认为私域直播只卖保健品，其实根本不是，保健品的比例越来越低，家庭日用品、鞋服、抗衰老、美妆等产品都卖得非常好。”

私域直播选品可用一个词概括：质优价平。刘阿甘表示，一定要做消费降级的产品，也就是低客单价，品质不错的产品。“因为中老年人特别能砍价，不像年轻客群，卖贵了也会下单。要是卖贵了，这些老年人算得比你还清楚，毕竟他们天天逛菜市场，对价格门清，而且他们有的是时间琢磨价格，有时候还会到批发市场去比价。”

从货品供应的角度看，私域直播最大的受益方是大源头工厂，特别是地标农特产品、非遗老字号产品，会成为今年的重点产品。“对于头部直播公司来说，一场直播通常都是万单起步，而且是现货集采，这么大的销量，加上不压货款，主播的话语权很大，肯定会压价。这种情况下，只有源头厂家才能撑得住，对厂家来说也是一个非常优质的卖货渠道。”

刘阿甘表示，滋补、保健等大健康品，柴米油盐等日用品，甚至旅行团、OTC药品等等，都是适合私域直播的。“但是要注意药品类目的坑，315 前后，国家对药品销售体系进行了严格管控，对直播间卖药行为实施强监管。比如在3月12日，就有一批卖药直播间被封禁，这导致很多原本售卖保健品、药品的商家，转而销售药食同源类营养品。”

“另一个变化是，头部机构逐渐形成了各自的核心品类。比如，国科主打美妆和营养产品线，磐康专注地标药食同源产品，联邦驿站偏好家庭食品类目，山河好物则主打地标农特品。”刘阿甘补充道。

李潇表示，中老年人的需求一直存在，只是目前他们大多在线下消费，需求的数据化和线上化程度较低。“电商能销售的品类，最终与线下人群的真实需求大致相似，除非某些商品或服务存在线上难以解决的问题。早期电商发展时，曾有人质疑网上能否销售服装，理由是无法试穿、难以了解面料。但最终，电商销售的品类还是基于线下人群的真实需求。”

“所以，要了解老年人的需求，看看我们父母日常购买哪些东西，这就是私域直播选品的核心方向。线下能买到的，在私域直播中同样可以推广。”李潇补充道。

据中信建投证券统计，新一代中老年人群催生了丰富多样的产业需求，可从衣、食、住、行等10个维度梳理中老年产品，包括老年鞋服、保健品、住宅改造、教育、旅游等等。

李潇表示，目前保健品是私域直播的最大品类，因为很多私域直播的前身是保健品会销，甚至存在用保健品欺骗老年人的现象，产品溢价严重。但私域直播的透明化，会减少这类欺骗行为，这有利于行业的健康发展。

从现在的趋势看，私域直播的消费者对品质和品牌的要求日益提高。过去，一些从事药线销售的老会销供应链，对供应链管理缺乏重视，产品质量欠佳，快递包裹也经常出现问题。如今，市场逐渐倾向于引入品牌商品，比如羊奶粉、灵芝孢子粉、海鲜干货、蜂蜜蜂胶等，在私域直播兴起之前，私域电商领域很少有这类品牌级产品。

据刘阿甘调查统计，私域直播销售额过亿的品牌，已经有十多个。其中最具代表性的，就是生鲜类目头部品牌鲜捕头。

此前，鲜捕头以公域直播为主，跟东方甄选、小杨哥、太原老葛等头部主播都合作过，2024年销售额在8亿元左右。

“虽然去年销售体量看上去不错，但是整体的利润情况不太乐观。”鲜捕头总经理任倩告诉派代，公域直播的退货率、仅退款率在上升，流量费用也在增加，“毕竟市场蛋糕就这么大，分蛋糕的人却越来越多，大家在公域里只能拼价格，结果就是利润越来越薄。”

任倩透露，去年了解到私域直播这个卖货渠道后，尝试进行市场测试，发现她们的产品接受度比较高。“去年 11 月份我们才介入私域，相对来说比较晚。那时候我们去参加各种展会，发现市场上大部分产品都不太好，属于缺品阶段。而我们的产品和团队经历了公域电商的考验，有成熟的产品线、匹配直播带货的人才，能够根据私域客户群体的需求迅速调整，所以拿到了不错的结果。”

任倩发现，公域和私域的客户群体不同，爆品也不一样。“在公域中，我们品牌的预制菜等浅加工、开袋即食类产品更受欢迎；在私域里，深加工类产品更畅销。因为私域客户中很多中老年群体，有充裕时间，不太会选择开袋即食产品。所以，公域和私域并不是两个完全不同的货盘，只是爆品有所差异。”

自去年11月正式入局私域直播，鲜捕头快速扩张，私域渠道从当月销售额近800万元，到12月猛增至5000多万元，再到今年1月，借助年货节的势能突破1亿元销售额。

“验证可行性之后，我们迅速铺直播间，高峰时一周合作直播60-70场。”任倩认为，私域直播的人群是目前尚未被互联网营销完全覆盖的群体，这无疑是电商领域最后的风口和红利。“对于品牌方来说，以我们的经验，私域是必须要做、快速去做，而且要亲自去做的事情。”

任倩提醒道，“要想做好私域直播，公司老板和管理层必须亲自参与，只有这样，才能清楚自己的产品线、SKU，以及公司的组织架构、薪资架构、人员配置，还有商务、助播等各方面的综合体系，才能迅速做出调整。这不仅涉及公司的电商团队，还包括协调工厂产能和产品线。私域业务讲究快速响应，如果一个产品从研发到推出需要一个月时间，这肯定不行。我们的开品速度非常快，从包材的设计生产到工厂生产，一般只需要4天左右，最多6天就能进入云仓，然后就可以（在私域直播）同步推广了。所以，在私域业务中，公司的执行力和响应力至关重要。”

今年开始，有很多新品牌进入私域直播市场，还有一些在公域做不下去的品牌方，转向私域直播。任倩认为，每个平台发展都有一定规律，从最初缺产品，到产品过剩。产品过剩时，就会出现价格竞争，甚至牺牲品质。一旦品牌方多了，开始打价格战，品牌品质必然受到影响。所以，无论是渠道方还是品牌方，守住初心很重要。

“如果只追求短期利益，靠价格取胜，肯定不长久。有时候，慢就是快。平台要想长期发展，必须注重质价比，而不是单纯的性价比。因为中国从来不缺便宜的产品，总会有更便宜的。所以，无论是渠道方还是品牌方，都要做长线规划，要能长期经营下去。现在公域越来越倾向品牌化，私域虽然还没达到那个程度，但最终也会走向品牌化，回归到产品品质和服务上。”任倩补充道。

场：直播转化率可以做到50%

派代了解到，私域直播是在微信小程序上进行的，使用的工具包括小鹅通、微赞、微乐播等，直播时间较短，通常在1-3小时，为了适应中老年人的节奏，单品讲解时间较长。

私域直播的模式一共有2种：门店模式、云店模式。

门店就是线下的加盟店，用低价商品引流周边人群（三公里范围），加微信进群，培养线上消费习惯。一般是用鸡蛋（1元/15个-30个）、大白菜（1元/1棵）等刚需生鲜产品做引流。

比如深耕中老年行业20年的山河好物，就有超过1000家门店，拥有50多万的中老年会员；直通优品旗下有2000家线下门店；亿绘载绘也有数千家实体门店。

云店则主要通过微信群裂变，给中老年人发红包，让他们拉人进群（0.3-0.5元/人），拉群后发直播带货链接。目前云店模式已经开放了加盟，用同一套运营模式，让加盟商去拉人、筛选顾客。

长轻优选就是云店模式最成功的案例，它主要通过知识付费，吸引一二线城市的中老年用户进入直播间，这类用户客单价较高，一般能达到200-300元。

刘阿甘表示，目前门店模式增长更快，云店还没有形成完整的、可复制的商业模式。在激烈的竞争之下，直播机构都在寻求差异化。门店又分为大店模式和小店模式，很多大店是生鲜店，因为生鲜店年均产值更高。“比如300平的大店，一年能做到3000万元销售额。因为大店人员更多，一般需要配置5-10人，可以辐射周边的范围更广。很多做大店的，都和生鲜业务挂钩。小店则在20平左右，一般配置2人，一个负责地推拉客，一个负责早上商品分发，销售额比大店要低很多。”

货品合作方面，跟直播带货的一件代发不同，私域直播机构一般采用集采模式。像国科优选这类头部机构，是大集采到自己的仓库再分发，直接承包十几万单、几十万单入仓，有时候直接给研发工厂几千万元货款；像山河好物这种第二梯队的机构，是小集采到门店，一个门店根据产品不同，可能几十单到百来单。

“头部机构开始做定制化产品，单独设计独款。之后的趋势是要么自营，要么做定制化特色产品，通品越来越难做了。”刘阿甘表示，通品竞争越来越激烈，会被逐步替代，现在私域直播的供应链和直播货盘都在快速更新迭代。

下面将从私域直播的引流成本、合作佣金、转化效果、平台管控四个方面，为你展开分析：

（1）引流成本

一般私域直播机构方付出的引流成本，占整个流水的5-7%，也就是销售额1亿元，获客成本在500-700万元之间。这个成本主要包括2方面：一是进群送福利（鸡蛋、洗衣液、盐等）的费用；二是直播间的福利、引流品的费用。

“今年获客成本在飙升，原来10个鸡蛋就能拉1个人进群，现在要30-50个鸡蛋，成本翻了3倍以上。”刘阿甘感慨道，而且还不能只算拉人进群的成本，还要算直播时锁客的成本。从最开始拉陌生人进群，到直播间锁客并促使其下单，平均每个客户成本要20-25元。

而绝大部分直播间平均客单价在30-50元之间，像29.9元、39.9元、59.9元这些价格段比较常见。算下来，成本其实不低。

随着市场竞争愈发激烈，私域直播间的获客和留客方式发生了变化。过去，直播间常用发红包、发鸡蛋等方式吸引和留住客户。如今，不同品类直播间采用了多样化策略，比如百货线通过秒杀款留客，水果生鲜直播间，借助日常刚需品留客，随后逐渐延伸到溯源活动。刘阿甘透露，“今年有两大核心变化：一是溯源活动在直播中的比重越来越大；二是自营营养品逐渐取代传统药线和保健品。”

由于利润缩水，很多头部机构都推出了自营产品，并搭建了自营营销体系。因为只有自营模式才能保证较高的毛利率。而此前的百货、水果等品类，利润空间相对较小，主要用于锁定客户。

“以百货线为例，过去毛利率可能要求达到40%以上，如今能达到10%的占比都很少。”刘阿甘透露，竞争加剧，品牌方和渠道方的利润都在降低。“现在私域直播的选品越来越像公域直播了，秒杀款、利润款、福利款都有。原来私域直播从业者不太懂这些，在竞争压力下，大量公域做品牌、做流量的人进入私域，将公域相对先进的运营模式引入私域。”

（2）合作佣金

目前找私域直播渠道带货，基本是0坑位费，佣金根据不同类目，不同利润空间，差异较大。刘阿甘表示，比如食品类目佣金基本要40%以上，引流款一般是40%，利润款可能高达60%。

“大的直播机构一般不会让商家赚太多钱，会把售价压得很低，一般要比公域直播更低。首先，私域直播和公域直播不一样，它没有营销费用；其次，私域直播多采用小集采模式，部分是大集采，一手交钱一手交货。私域直播之所以火爆，是因为相比公域和门店，价格更便宜，甚至可以对标拼多多的价格。”刘阿甘补充道。

而对于鲜捕头这样的生鲜产品，则佣金较低。任倩表示，“我们是直接跟直播机构谈合作的，没有中间费用，低的时候有3%，高的时候可能10%以上，跨度较大。”

“我们滋补类目不一样，需要通过中介，去对接直播机构合作。”滋补类目亿级卖家阿华（化名）表示，他们类目一般要给机构50%佣金，才愿意合作。除非产品的受众非常广泛，佣金在20-30%也可以接受。“但是还要给中介10%的抽佣，这里就去掉了60%，中介还要赚供货差价，比如你的正常售价是10元，中介就会压价，让你8元供应给他，他再10元卖给直播机构。”

“现在行业里这类人（中介）最赚钱，因为他们掌控着直播机构，手上又有货源，机构也依赖他们。”阿华补充道。

（3）转化效果

相比门店模式，云店模式转化率较低。阿华告诉派代，他们去年12月测试了两类直播间，门店类的能做到50%的转化率（订单量/场观），云店类的转化率则为30%。

阿华表示，“前期合作时，直播机构不会让你用大规模流量来测试。一般会先用小流量给你测试转化数据，然后再慢慢逐步扩大。我们当时的场观在1700人左右，客单价200元的产品，转化率可以做到30%。”

任倩也有同样的感受，私域直播转化率非常高，她们的生鲜产品，转化率在20%-30%，这样的转化率在公域（通常3-5%）直播中是难以企及的。“公域中人均观看时长大概在一分钟左右，而私域里人均观看时长能达到一小时。”

退货率方面，也比公域低得多。以鲜捕头为例，其公域直播退货率在10-30%（卖货主播10%，情感主播30%+），而私域直播不足2%。

滋补类目同样要比公域低。阿华透露，“我们私域直播退货率大概1%左右，很少有退货情况，公域直播差不多4-5%，我们类目整体退货率不高。”

但是不同来源的用户，客单价和转化率差异较大。阿华发现，如果用户是通过送鸡蛋等活动吸引来的，倾向于购买低价且认知度高的产品，比如日用百货类低价产品，他们就会疯狂下单；如果用户是通过兴趣圈子进来的，比如广场舞协会、客单价可以做到500-600元。旗袍协会，客单价甚至能做到2000-3000元。而通过情感类做剧情连续剧玩法进来的，客单价较低，一般在100-200元之间。

“但是转化率整体是在下滑的，相比去年的30-50%，今年我播了20场下来，转化率在5%-15%。不过我们做的场次还不够多，不能代表大数据。”阿华分析称，因为用户对各种套路都熟悉了，被洗过几遍后，转化率就会变差。“我专门去测试了私域直播的UV价值，去年底在10元左右，1万场观的直播间能卖10万元。最近则掉到了6元，1万场观只能卖6万元。”

（4）平台管控

刘阿甘透露，微信平台近期对私域直播的管控很严，流量明显减少。比如微信朋友圈会折叠直播相关内容，甚至只要文案里写 “私域直播” 几个字，就容易被折叠，现在处于强管控阶段。“最近私域直播间出了不少诈骗事件，微信因为会查得严。”

对此，李潇认为，管控是必然的，但是封禁不会发生。中老年人是未来10年最大的消费引擎，甚至没有之一。私域直播又是最匹配中老年人消费的场景，没有任何平台会阻止。

“国家的决策是顺应最广大人民的需求，只要它（私域直播）不是一个坏的东西，就不会被禁止。当私域直播透明化、数据化的时候，那些诈骗行为是会变少的。所以微信封链接，一定是把有诈骗行为的链接给封掉，但即使微信全部封完私域直播的链接，一定会有人开发出来符合平台规范的私域直播工具，因为它是合法的。”李潇补充道。

总结：私域直播的入局机会和坑

私域直播适合2类商家入局，一类是渠道加盟商，一类是品牌供货商。

刘阿甘表示，对于大多数普通人来说，加盟直播机构是成本更低的入局方式。“加盟的前提是认可私域直播项目，同时加盟商要愿意脚踏实地干活，比如主动发新单、拉客户、打电话，才有机会做起来。除了加盟商自己，还得再招个人，再加上门店租金和装修，成本在3-5万元左右。”

直播机构会给予加盟商一些扶持。比如会到现场指导加盟商选址、装修，以及店员招聘。

有些负责任的机构，还会给加盟商确定拉客户的方式，策划开业仪式，直播间有人进入后，要如何规划互动环节和话术，确定什么时候开始卖货，第一天、第二天、第三天分别卖什么、讲什么，还要规划好哪些商品作为福利款、流量款、利润款，对重点商品做好溯源工作，这些都要详细安排。

“一家合格的加盟商，要在开业后5天内，拉到600人。”刘阿甘认为，拉不到这个数量，业务很难开展起来。“其实现在标准已经提高了，我觉得至少要拉1000人。因为如果达不到1000人，后续可能会掉人，业务就很难做成。”

“但要小心加盟的陷阱，现在有不少收取十万、几十万加盟费的项目，这肯定是坑。”刘阿甘提醒道，合同里也暗藏不少陷阱，比如鸡蛋、直播礼品的供应归属问题，这些细节十分关键；再者就是供应链陷阱，你得考察平台的实力，现在很多新兴的直播机构开放加盟，如果正式运营时间未满6个月，都不值得加盟参与。

在品牌供货方面，产品要适合中老年人，这一点非常重要。任倩认为，“不适合私域直播的产品，做了也没用。其次，要合理制定 SKU。虽然 SKU 看似是小问题，但对成交影响很大。还要保障利润率，没有利润的品，宁愿不做。最后，要有集采发货和一件代发的能力，还要有专业的助播和商务团队，特别是助播，私域直播的转化很依赖助播能力。”

作为品牌方，私域直播是一种工具，是业务发展的一条途径。阿华告诉派代，“我经历过微商时代、短视频时代，所以我认为私域直播是一种新型商业模式，它确实提高了效率。它能将人群组织起来，实现线上线下联动，受众集中且垂直。只要产品需求与受众匹配，长期保持互动，效果会非常好，所以我更倾向于认为它是一种好的商业模式，而不是专门坑老年人的骗局。”

“至于未来可能的变化，国家政策肯定会介入管理。目前国家对私域直播持允许存在的态度，未来必然会加强监管，同时也会逐步放开。我的理解是，当监管规范了市场，去除卖假货、夸大宣传等不良现象后，由于私域直播商业模式的先进性和高效性，它肯定会逐步放开发展。它有点类似于之前的独立站，每个平台都能聚集一批用户，有自己的服务特色，整体是非常不错的。每个人都可以打造自己的平台，而不是像天猫、京东那样一家独大，市场会呈现分散化趋势。”阿华补充道。

新品牌入场，还有两个重要的坑需要规避。阿华表示，第一个坑是，很多品牌方只看到私域直播的优势，却不了解底层玩法。在选品采购过程中，容易遇到吃拿卡要的问题，有些机构会以各种名义圈钱，比如收取坑位费等；第二个坑是，大多数采购人员没有品牌授权，一定要找到有品牌授权的渠道合作方。

私域直播对所有定位为中老年需求的卖家来说，都是一个机会，而且是一个大机会。李潇认为，“公域已经非常卷了，所有的细分品类都已经卷完了，获客成本特别高，而且中老年群体不精准。那在私域直播里面，人群都是精准的，而且体量很大，这个市场正在徐徐展开，如果你不去把握这个机会，等这个市场被竞争对手占据了，你的机会就没有了。”

“如果你确认这是一个好行业，先入局最重要，而不是了解完它有多少个坑，然后再去入局。”李潇提醒道，“你一直反复犹豫，去考察三个月以上，这就是入局私域直播最大的坑。”

派代4月27日举办「私域直播」专题会

李潇、刘阿甘等大咖现场深度分享

来源：派代网