摘要：当时的我还想不到要把公司办多久，办多大，只是抱着“持续、稳健”的经营目标，在帮助更多企业走进互联网，拿到结果的同时，让自己也得到发展。

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在2006年的4月19号，我创办了单仁牛商的前身，单仁资讯。

当时的我还想不到要把公司办多久，办多大，只是抱着“持续、稳健”的经营目标，在帮助更多企业走进互联网，拿到结果的同时，让自己也得到发展。

所以，一路走来，我们摇摇晃晃度过了19年的时间，这中间有迷人心窍的糖果诱惑，也有步履维艰的悬崖峭壁，我也庆幸自己始终坚持着当初那颗初心，不跟别人比走的有多快，而是跟过去的自己比走的有多远，有多稳。

单仁牛商这19年，帮助了超过18万家企业借助于互联网突出重围，既有像酒仙网、名创优品、百果园这样的消费品明星巨头，也有像兆威机电、日联科技、唯特偶这些工业品上市公司，当然，更多的是我们广大的中小企业。

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所以，这19年的历程也要感谢我们一路上的客户、我们的伙伴，因为相信“相信”的力量走在一起，为让自己，为社会和国家创造更多的价值，作出贡献。

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当然，这19年来，除了重视企业经营的稳健和连续性之外，我也更加理解彼得·德鲁克所说的一句话“一切工作都需要营销思维”。

尽管今天的市场被细分成无数个类型的赛道，每家企业的性质和分工也变得专业化和精细化，但是，我们回到原点去思考，决定一家公司经营什么事业，靠的是什么？

也许是靠创始人的判断和智慧，也许是靠团队的努力和能力，也许是靠公司的技术和愿景。

但是，最终这个答案都要经过市场的检验，取决于我们提供的产品和服务能不能得到市场认可，取决于市场的需求。

也就是顾客愿不愿意用真金白银来买下我们做出的一切努力。

当然，我们不能否认今天各种企业类型、管理方式和商业模式，但根本的内核其实都离不开这个现实逻辑。

企业在内部所做的一切努力，都只有成本可言，只有拿到市场上检验，看顾客是不是认同这样的努力，能不能产生利润，才决定了企业的价值。

所以，当我们去了解顾客的需求，真正进入市场的时候，营销就自然而然成为了一件不可或缺的核心工作。

哪怕是今天再顶尖的科技企业，它也需要营销，也需要把自己的产品送到顾客面前，用尽一切努力得到顾客的认可，让品牌不断在顾客心智中生根发芽，让企业逐渐长成一棵苍天大树。

所以，从本质上来说，很难说营销是某一个具体而单独的工作，比如市场调研、促销、线上零售、公私域、短视频直播等等，它们其实都只是营销的一部分，是我们以顾客为出发点的一种“思维方式”。

在今天419的牛商大会上，大家也可以亲耳听到、亲眼看到我们十大牛商的成果报告。

他们有传统的制造企业、有新兴的科技企业、有贸易商、品牌商、有制造厂家，我们可以从他（她）们的身上，目睹营销给每个不同企业带来的价值和思考。

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当然，单仁牛商过去19年以来都在营销这一个领域，也是目前中国在企业营销培训上的头部企业，我们完整地度过了中国市场营销在2000年之后的所有变化。

我们对营销的演变和研究始终都在持续。

在营销1.0时代，企业是叫卖式营销，通过发传单、地推，用口口相传来发展口碑，当然，也可以借助于各种电视台、报纸传播自己的品牌。

在营销2.0时代，我们进一步借助于电视、报纸、线下广告进行集中式的曝光，特别是央视这样的集中式媒体，给了企业走向全国的绝佳的曝光机遇。

到了营销3.0时代，有了互联网和电商的繁荣，一切就不一样了，这就像信息革命跟前两次工业革命相比，发生了质的改变。

因为营销3.0是通过网站、搜索排名的展示，让有需求的用户能够主动找到品牌商，脱离了时间和空间的限制，无数企业在我们的帮助之下，借助于搜索引擎，借助于电商平台，借助于各种关键词排名和营销型官网，让企业的营销有了质的飞跃。

但到了营销4.0时代，有了短视频直播的出现，我们进入到视播时代，企业迎来了视频化的内容营销。

我们也提出了全域矩阵营销的思想和方法，把营销中的市场传播和销售的展示成交，完美协同起来。

企业需要在自身定位之下，尽量挖掘目标对象在不同场景下的需求，同时，借助于视频化的内容和平台算法推荐机制，搭建内容矩阵，在全网、全平台进行多维度的种草，通过对精准目标对象的场景需求进行集中、整合式的展示，主动去寻找有需求的顾客。

这就是从人找货，到货找人的改变，供需之间的关系更加紧密，可以展示的内容、纬度和覆盖的用户量越来越大，可能没有需求的用户也会通过内容种草变得有了需求。

我们经历了这一路上的变化，在思考和研究中，也在探讨一个问题。

从营销1.0到今天4.0的视播时代，无论是过去的货架电商、搜索引擎，到今天的信息流平台，短视频平台，他们在做什么？

他们在做同一件事，叫作信息的匹配。

把买家的需求信息，跟卖家的供给信息做匹配和连接。

不管是落地页、商品展示页、网站页面、搜索关键词，还是视频内容、账号名称、封面合集，都需要经过加工，借助于平台的算法和目标用户想要的产品服务去做匹配。

对于平台来说，只不过是谁能匹配的结果、效率更高，谁的用户更多，规模更大而已。

这个匹配的底层逻辑其实并没有变，这就是把原生内容匹配给用户。

同样，AI的出现又加速了营销4.0向5.0的进化。

在今天的牛商大会上，我们就可以看到，2个人是如何利用AI搭建了上百个关于应用场景、产品、行业、产业、企业故事、营销案例、创始人IP各种账号，每天输出600条视频，把企业有关的内容持续不断的送到全国乃至全球的目标对象面前，收获到线索、询盘和订单。

当然，除了关注企业营销的变化，我们也在关注消费者的变化。

今天的中国已经完全进入到卖方市场，我们面对的消费者既是一个个活跃在互联网各个平台上的流量，也是一个个有血有肉，有主观判断和选择能力的用户。

他们有自己的理性判断标准，有些是经济理性，谁便宜我就买；有些是情感理性，我喜欢你，认同你就买；有些是场景理性，我觉得我现在要用就买；有些是品牌理性，我非你不买；还有的是审美理性，你好看我就买...

面对着有着各种情绪和需求的消费者，我们就会发现，那些以前的老经验不够用了，某一种固定的方法无法去应对今天的市场，今天的用户。

在今天的牛商大会上，我们从十大牛商乃至百强牛商企业身上就能看到，原来企业没有可以永续经营的生意，没有始终不变的客户和订单，一切都在改变。

在新时代下，旧方法不能解决新问题。

企业必须要沿着自己的原点能力，向着产品技术的经线和市场需求的纬线不断转轴和延伸，扩大自己的应用场景，服务更多的目标对象，整合自己以及外部的产品服务，形成一个个独特的解决方案。

然后，老板们要躬身入局，直面自己的用户，把自己的一切努力展示在他们面前，让用户心满意足地优先选择我们。

这就是营销要去做到的事，以“我能对他人有贡献，我能对顾客负责，取得他们的认同”为目标，在全域当中，用更少成本去换取更多的回报，创造更大的价值。

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责任编辑 | 罗英凡

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来源：单仁行