摘要：关于催收，有很多常规的方式，比如电话、短信；再不行，就发函、起诉。但要想拿到钱，或许得靠更柔和的方式，比如请吃饭。去年底，上海一家日料店包厢内，陈立雄和妻子带着两瓶茅台和茶叶，桌边露出了一份施工确认清单。这是一个要债的“饭局”。陈立雄是建筑公司老板，去年初接下
曾经的积累，如今一文不值。
关于催收，有很多常规的方式，比如电话、短信；再不行，就发函、起诉。 但要想拿到钱，或许得靠更柔和的方式，比如请吃饭。 去年底，上海一家日料店包厢内，陈立雄和妻子带着两瓶茅台和茶叶，桌边露出了一份施工确认清单。 这是一个要债的“饭局”。 陈立雄是建筑公司老板，去年初接下个百万级别的项目。活干了，项目款迟迟未结。他的想法是，那天只要把酒和茶叶给出去，那位应邀而来的“客人”就能在施工清单上签字。这样，钱就能拿回来。 结果是，“客人”吃得很开心，但拒收陈立雄的“礼物”，包括那份要签名的清单。 陈立雄的账就这么继续被拖着。“现在要钱太难，不像以前。” 总之，许多钱就这么拖到现在，办法用尽，债主们陷入绝望。放在楼道内的烟缸 图源：受访者
他们不得已开始寻找新的讨债办法。 自称商账催收专家的徐华，与他的同行们渐渐露头。由于音近“丧葬”，人们笑称他们大多都在处理让人发愁的事。 出于种种原因，这类企业名称大多以“咨询”“企业管理”“信用管理”的名头出现。至于催收，则是以“上课”的形式开展指导。那些曾在市场上翻手覆云雨的老板们，在这里变成了学生，学习如何讨债。不过，对于徐华和许多“咨询公司”而言，这些学生不论过去有多风光，皆无二致——都是通过花钱来要钱的人。
“上完课，钱能要回来80%” 9月上旬，陈立雄懒洋洋坐在一块石头上，抽的是329标号的中华香烟，这比普通软包贵20元。 这种看似慵懒的时光，他的直观感觉是“漫长”。 陈立雄要在催收课堂待3天，听老师讲心理学，讲博弈论。这些词汇他似懂非懂，但这不重要，重要的是能不能帮他收回钱。 今年42岁的他，在不说话的时候，眼角的皱纹挤在一起，那是他焦虑时频繁挤眼睛的产物。 若是撇开这些，生活富足的证据会在不经意中暴露出来。例如，停在附近的奔驰S400，是他的日常座驾；左手戴着的手绳，乍一看不超千元，实际价格要10万。 另一位老板吕胜财，这几天和陈立雄成了同学。 他51岁，重庆人，长的南人北相。以前，算命的“大师”说他将会“富贵一生”，但没人说得清楚，“将”指的是什么时候。 他在2018年至2020年连续做了几个大型的城建项目。结果是活做完了，千万的项目款要回来不到150万。追了几年，花出去的钱远比要回来的多。这话给了人信心，于是才有了第二天。
理论与实际 陈立雄说，催收班的培训收费五千至一万，课程分三天，第一天教授基础，第二天教方法，第三天是实战案例。 “上课的学员，没有普通公司公司职员，全是市场里摸爬滚打多年的老板，年龄集中在40-50岁。” 对于第一天的略微失望，吕胜财开始期望在第二天有所回补。他早上8点多就坐在门口等老师来，以期和老师私下交流，看看能否获得适合自己的讨债秘诀。 结果老师10点才出现。“以往都是别人等我，今天反过来了”，吕胜财自嘲一番，但还是坐在了前排第一个位置。 这一天，老师把有效催收归纳成了“五步催收法”。 “又是一些常规套路，无非是催收要讲证据，比如工程项目但凡牵扯到上下游各种转包，出借施工资质这种事，这些灰色的是不可能写到合同里，那在法理上就给了对方赖账的理由，这些道理我们都懂。” 老师还教，一旦觉得对方资金链出现问题，就要学会及时“停工”，以保证损失不会继续扩大。 吕胜财知道老师说得对，但依然不现实，“好不容易拿到个活，万一甲方真的是在走流程，款项没到账呢，动不动就停工，那以后就没办法在圈子里混了。” 陈立雄的感受和吕胜财差不多。 他觉得，那些落在纸面上的理论最终失效的原因，一部分是有些事是在暗处发生的，不便在正式合同上体现；另一方面是大环境变了，物是人非。“比如甲方换了领导，现在的不认可上一任的账，那我们怎么办？” 他之前接下某地产公司的项目，对方此前承诺分两期放款，首期150万付完之后，迟迟未能结清剩下的200万尾款。 陈立雄只好自掏腰包支付员工的工资，以及上海市中心每月三万的办公室租金，但依然填不上各项日常开支的窟窿。加上他之前为了项目开工向亲戚借的120万，粗算下来，这一单业务非但没钱赚，还欠了近300万元的债。这些老板稀里糊涂地上了两天课，茫然若失。他们不知道自己将会慢慢地从讨债者，变成另一个信用体系的“制造者”，并给那个模糊的外部力量提供信息与资料。
签下合同，给个盼头 “最后一天所谓实操课，老师就让我们和培训班的助教沟通，他们类似催收公司的销售。”陈立雄说。 按照陈立雄的回忆，培训班的收费不过万元，但回收债务的服务费以欠款的总金额、收款的难易程度来计算，大约是回款总金额的7%—30%不等。 吕胜财还是签下了那份催收合同，因为这大几百万的欠款拖了3年，他的生活已经脱轨。 在与时代周报记者对话中，他说了其中的原因，“课上讲的东西要么过于理想，要么无法操作。想去讨的钱，又牵涉了各种复杂的三方债务关系，有的单位部分领导都调走了，只能借助外部力量试一试。”不过，他也有搞不定的债务，比如汽车、地产行业，只能通过挤牙膏的方式先让对方签下还款计划，3年或是5年，算是有个盼头。
“至于吗？” 合同签完，吕胜财还没回收到一分欠款。 负责对接他这笔单子的“老师”丢给他一个新闻稿的链接，告诉他目前正在建立防范化解地方债务风险长效机制，“一切顺利的话，你年底应该可以完成回收”。 听到老师的话，吕胜财连忙说谢谢，顺手发了个188.88元的微信红包。 徐华所在的总公司在11月22日发了新的公众号推文，宣称完成了一家有政府背景企业的债务回收，1300万元，用了半年时间，确定回款800万元。但在文末有这样一句话：10月，第一笔欠款160万汇入债权人账户。目前，本委托继续推进中。 陈立雄选择找了律师，他觉得催收不靠谱。另一方面，他还在继续干活，力图自救。为此，他不得不捡起了早年做过的中介生意，倒卖配件、稀土、塑料原料、新能源汽车…… 但以前几个局、几杯酒就能拿到的生意，现在变得愈发稀少，饭局的“性价比”一路走低。最差的一次，他一个月只赚了几千块。 陈立雄不得不辗转于更多饭局。妻子抱怨他忽视家庭，有时找不到人，连着发60秒的微信语音骂他。他不想点开听，有几次只回了几个字：男人得养家糊口，理解一下。 某个瞬间，他突然意识到，曾在经济上行期间积累的人脉、资源和称号，如今不值一文。 吕胜财最近失眠了。 睡不着的时间，他在抽屉里翻出一支笔，把白天算账的表格倒翻一面，提笔在空白处写到：X总，您好，我是XX公司的吕胜财…… 内容无外乎“生意难做”“熬不下去”。 但吕胜财说，自己写了整整两张纸——他儿子的高考作文都没写过这么多字，然后他拿起手机对着这两页纸拍了好几遍，挑了其中最清晰的两张，传给财务代理公司的老板。 五分钟后，对方回复：吕总，就万把块钱的事，至于吗？ “至于啊。是真的至于。”吕胜财回道来源：小夭看天下一点号
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