摘要：近期，美国消费市场显现降级趋势，通胀压力叠加关税政策波动，推动消费者转向高性价比商品。在此背景下，跨境电商平台敦煌网异军突起，其在美国iPhone应用商店免费榜排名飙升至第二位，单周下载量激增940%，成为市场关注焦点。这一现象不仅映射美国居民消费行为的变化，

近期，美国消费市场显现降级趋势，通胀压力叠加关税政策波动，推动消费者转向高性价比商品。在此背景下，跨境电商平台敦煌网异军突起，其在美国iPhone应用商店免费榜排名飙升至第二位，单周下载量激增940%，成为市场关注焦点。这一现象不仅映射美国居民消费行为的变化，更凸显跨境电商在供应链、成本及渠道端的相对优势。

焦点科技（002315.SZ）通过“技术+服务”双轮驱动，在跨境电商领域构建了差异化竞争壁垒。AI技术的商业化落地与组织效率提升，使其在行业变革中占据先发优势。随着全球贸易数字化进程加速，这家深耕B2B赛道26年的企业，或将成为资本市场中不容忽视的成长标杆。

一、跨境电商成“性价比出口”四条主线捕捉行业红利

事件回顾：敦煌网下载量飙升，中国供应链话题破圈

近期敦煌网在美国iPhoneAppStore免费应用榜跃居第二位，单周下载量涨幅达940%，进而带动A股相关板块上涨。事件核心驱动因素包括：

1. 成本压力倒逼需求转移：美国加征关税推高本土零售价格，跨境直采成消费者“省钱选项”；

2. 中国供应链话题破圈：国内工厂通过TikTok等平台展示低价商品，相关视频播放量超10亿次，流量外溢至交易端；

3. 技术赋能短期红利：敦煌网利用AI优化物流方案降低企业成本（注：相关免税模式将于5月2日取消）。

消费降级驱动需求，跨境电商成“性价比出口”

事件本质反映的是美国消费结构性变化——中低收入群体对高性价比商品的依赖度持续提升。中国供应链凭借“低价+高效”优势，正成为美国消费降级浪潮中的核心供给方。

通胀压力下，跨境电商的竞争优势将逐步放大：

1. 需求端：美国线上零售渗透率持续提升（2024年第四季度达16.4%），价格敏感型消费者加速向线上迁移；

4. 成本端：线上模式省去中间加价环节，且受人力、地租等传统成本影响较小，抗通胀能力更强；

5. 供应链端：跨境电商通过“小单快返”模式灵活应对市场变化，库存周转更快，产品迭代周期缩短，在关税政策波动背景下更显韧性。

投资策略：四条主线捕捉行业红利

1. 平台型龙头：小商品城（600415.SH）、焦点科技（002315.SZ），受益于交易佣金与流量变现；

6. 基础设施服务商：乐歌股份（300729.SZ），海外仓需求刚性增长；

7. 品牌出海标杆：安克创新（300866.SZ）、致欧科技（301376.SZ），以产品力对冲价格战；

8. 高周转泛品类整合商：华凯易佰（300592.SZ），紧贴下沉市场消费趋势。

二、焦点科技（002315.SZ）：核心业务稳居主导，AI技术落地赋能公司增长

跨境B2B电商领域正迎来新一轮技术革命，焦点科技（002315.SZ）作为行业领先的综合服务商，凭借其核心平台“中国制造网”及AI技术的深度应用，展现出强劲的商业化能力和增长潜力。

核心业务稳居主导

焦点科技自1998年推出“中国制造网”以来，逐步发展为覆盖全链路外贸服务的跨境B2B平台。2024年，中国制造网作为核心业务，贡献了公司81%的营收。

通过整合26个制造业领域的供应链资源，平台为买卖双方提供从产品发布、采购对接、支付结算到物流履约的一站式服务。其差异化会员体系（金牌/钻石会员）和分层权益设计，推动付费会员数稳健增长至2.74万（2024年末），ARPPU（单用户收入）达5.2万元，客户粘性持续增强。

AI赋能成果显著

在AI技术应用上，焦点科技走在了行业前列。公司单独成立AI事业部，打造了包括AI麦可、MoliAI、SourcingAI和Mentarc在内的“AI四剑客”产品矩阵。其中，AI麦可迭代至4.0版本，实现从智能接待到全流程自动化的跨越，覆盖外贸售前、售中、售后全场景，累计付费会员数突破9000人。

2024年AI业务营收同比激增287%。这一技术不仅降低了企业运营成本，还通过数据分析和自动化工具显著提升客户转化率，成为公司第二增长曲线的核心驱动力。

行业浪潮中的机遇

行业层面，政策红利持续释放。2023年以来，国务院及商务部多次出台政策支持跨境电商发展，包括优化监管、布局海外仓、推动“跨境电商+产业带”模式等。2024年中国跨境电商进出口规模达2.63万亿元，同比增长10.8%，民营企业贡献超55%的进出口额，成为增长主力。

焦点科技凭借其全球化布局（如美国子公司CrowInc.）和对新兴市场（东南亚、土耳其等）的渗透，有望进一步扩大市场份额。

投资潜力显现

2024年，焦点科技实现营收17亿元，归母净利润4.51亿元，分红率高达77%，彰显对股东回报的重视。预计2025-2027年公司营收将保持14%左右的复合增长，归母净利润有望突破7.5亿元。参考可比公司估值，公司具备一定的潜力空间。

上述内容来自：1.财通证券《美国消费降级趋势显现，关注跨境电商相对优势》；2.天风证券《焦点科技:跨境电商AI应用落地商业化领先组织变革助力人效提升-首次覆盖报告》。

风险提示：本文的分析仅供参考，不构成具体投资建议。尽管跨境电商赛道前景向好，但风险不容忽视：美国关税政策不确定性、行业竞争加剧及消费需求超预期下滑，均可能对相关企业盈利造成冲击。投资者需动态跟踪政策变化，优选抗风险能力强的标的。公司可能面临AI商业化进程不及预期、关税影响、协同整合风险、跨境电商需求波动以及行业竞争加剧等风险。

来源：财迅通