摘要：不过，俄罗斯独特的互联网生态为出海企业构筑了一道"认知高墙"。要想迈过这道门槛，深入理解俄罗斯线上商业环境，Yandex无疑是一个绕不开的关键角色。作为俄罗斯的"数字门户"，它不仅是企业进入俄罗斯市场的必经之路，更是解码这一独特商业生态的重要钥匙。

【亿邦原创】近年来，俄罗斯市场正吸引着越来越多中国跨境商家的目光。特别是在在线上零售领域，已有不少中国商家大举出海，试图在这片新兴市场开辟业务增量。

不过，俄罗斯独特的互联网生态为出海企业构筑了一道"认知高墙"。要想迈过这道门槛，深入理解俄罗斯线上商业环境，Yandex无疑是一个绕不开的关键角色。作为俄罗斯的"数字门户"，它不仅是企业进入俄罗斯市场的必经之路，更是解码这一独特商业生态的重要钥匙。

这家创立于1997年的科技企业，最初以俄罗斯首个实时搜索引擎的身份崭露头角，如今已发展成为集搜索、电商、支付、出行、云计算等多元业务于一体的"超级生态平台"。在中国市场，它也被形象地称为“俄罗斯版的百度+支付宝+滴滴+美团”。

历经28年发展，如今，Yandex不仅占据俄国搜索引擎市场64%的份额，稳居行业龙头地位，更凭借其在人工智能领域的突出表现，跻身全球AI开发者前20强。最新数据显示，截至2025年，其全球月活跃用户已突破1.7亿，展现出强劲的增长势头。

而对于深耕新兴市场的跨境商家来说，Yandex旗下的电商平台Yandex Market无疑吸引着越来越多的目光。

2024年，该平台以50%的GMV增速领跑俄罗斯电商行业，其中，中国卖家表现尤为突出——GMV同比激增570%，展现出惊人的增长潜力。依托1900万活跃买家的深厚基本盘，Yandex Market已经成为中国品牌进军俄罗斯市场的重要跳板。

不仅如此，除了零售业务的亮点以外，在线上营销这个Yandex赖以起家的“老本行”上，Yandex Ads也与中国企业展开了鲜活多彩的合作。2024年，其中国区收入同比增长64%，客户数量翻倍，其中家电、电子及B2B设备等领域贡献显著。

日前，Yandex Ads在北京举办了助力中国企业发展十年庆祝大会。在会上，Yandex高层不仅回顾了过去十年与中国企业合作的历程，还推出了两项全新的出海解决方案——Yandex Pay SDK（应用内购买）和Easy Monetization（应用内广告变现）。

据悉，Yandex Pay SDK旨在通过改善整体用户体验，帮助应用和游戏开发商提高俄罗斯用户应用内购买的收入。通过Yandex Pay系统的付款方式在俄罗斯已为超过1亿用户提供服务；

Easy Monetization则是一项广告变现服务，它支持多种广告格式，包括横幅广告、激励视频广告、插屏广告和原生广告，并兼容Android、iOS、Flutter和Unity等主流开发平台。Easy Monetization使用智能瀑布流和应用内竞价技术，自动将收入提升高达2倍。

关于Yandex在中国市场的发展历程、俄国市场的痛点与机遇、线上营销模式创新等问题，Yandex Ads亚太区总经理尤苏京 （Sergey Ustinov）、Yandex Ads亚太区商务经理Wendy（温筱宇）和KAN（黄侃）进行了精彩分享。以下为演讲实录，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。

01

从搜索引擎到生态系统：

入华十年，Yandex为中国商家敞开俄国线上市场

亿邦动力：能否请您回顾一下Yandex进入中国市场这十年来的发展历程？

尤苏京：Yandex最初是一个搜索引擎，但自1997年创立以来，我们已经发展成为一个庞大的生态系统。目前旗下拥有搜索、电商、打车软件、外卖、广告导航等多种业务板块。

进入中国市场这十年来，我们取得了显著进展：2015年在上海设立了中国首个办事处；2023年正式在华发布UA产品，帮助APP开发者获取俄罗斯流量；2024年，我们的电商平台Yandex Market专门开设了中国商品专区。值得一提的是，中国目前已成为Yandex网络联盟平台的最大市场。

这些发展恰逢中俄经贸关系持续深化：2024年，中国对俄出口增长4.1%，双边贸易额达2448亿美元。与此同时，我们在中国的广告合作伙伴数量也实现了64%的增长。

亿邦动力：在当前中美贸易摩擦加剧、跨境商家寻求多元化布局的背景下，俄罗斯市场将迎来哪些机遇？您认为中国商家可以把握哪些机会？

尤苏京：近年来，中国品牌在俄罗斯市场的知名度和销量都在快速提升。以汽车行业为例，多个中国品牌已开始在俄开展营销活动；在电子产品领域，小米、华为、传音等品牌都位列市场前五。

根据Yandex平台数据，俄罗斯消费者对中国服装品牌的兴趣显著增长，安踏、波司登等品牌备受关注。此外，工程机械等B端工业品也颇受欢迎。作为广告平台，我们的核心目标就是助力中国品牌扩大市场份额，实现更好的发展。

亿邦动力：从Yandex的观察来看，中国电商企业在俄罗斯市场面临哪些主要挑战？

尤苏京：目前主要存在两大痛点：首先是支付问题。由于多数俄罗斯银行无法直接向中国汇款，整个支付流程变得相当复杂。

其次是物流时效的挑战。五年前俄罗斯消费者还能接受2-3周的等待时间，但随着本土电商的快速发展（比如Yandex Market已实现"上午下单下午送达"的服务水平），跨境商品必须提供更具竞争力的价格优势，才能让消费者愿意等待1-2周甚至更长的配送时间。

02

应用内购成风潮，线上支付是拦路虎？

Yandex如何助力商家破解痛点？

亿邦动力：能否请您介绍一下贵司最新推出的"Yandex Pay SDK"支付解决方案？

温筱宇：Yandex Pay SDK是我们专为应用和游戏开发商打造的一站式支付解决方案。该产品旨在通过优化支付体验，帮助开发者提升俄罗斯用户的应用内购买转化率。目前，Yandex Pay系统已服务超过1亿俄罗斯用户。我们推出这个解决方案，不仅是为了填补市场空白，更是希望为中国开发者提供无缝衔接的俄罗斯市场支付体验。

亿邦动力：贵司为何选择在当前时点重点布局应用内支付领域？有哪些市场机遇促成了这一决策？

温筱宇：我们的市场调研显示，俄罗斯应用内购市场潜力巨大。数据显示，应用内购收入占总营收的49.3%，与广告收入基本持平。更值得注意的是，从2017年到2024年的历史数据来看，应用内购市场规模持续增长。基于此，我们预测2025-2029年间，该市场规模将从6亿美元增长至7.8亿美元，呈现稳定上升趋势。

亿邦动力：相比其他支付解决方案，Yandex Pay SDK有哪些独特优势？Yandex的生态资源如何为其赋能？

温筱宇：Yandex Pay SDK的核心优势主要体现在四个方面：

首先，我们提供极致的支付体验。用户在应用内可直接调用Yandex Pay SDK完成支付，整个流程流畅无卡顿，转化率高达85-90%，这在行业内处于领先水平。

其次，我们拥有强大的本地化支持。在俄罗斯市场，我们已接入当地所有主流银行的支付系统。值得一提的是，俄罗斯1.4亿人口中，超过1亿是Yandex生态用户，他们大多已开通Yandex Pay并绑定了本地银行卡。

第三，我们提供灵活的多币种结算方案。开发者可选择美元或人民币结算，这为游戏开发商和发行商提供了极大的便利。

此外，我们还配备了专业的客服团队，能够及时解决支付过程中出现的各类问题，确保交易顺利完成。这些优势都得益于Yandex在俄罗斯支付领域多年的技术积累和生态布局。

03

收益最大化、变现最简化

俄国线上营销如何跑通“货币化”之路？

亿邦动力：能否请您简要介绍一下当前俄罗斯线上营销市场的发展现状？

黄侃：目前俄罗斯拥有1.22亿移动端用户，安卓用户占比73%，iOS用户占27%。值得注意的是，每位用户平均每天使用移动设备的时间达到4小时。俄罗斯广告市场正处于快速增长阶段，2024年效果类广告投资同比增长超过54%，广告商数量也增长了43%以上。这些数据表明，俄罗斯市场正逐渐成为中国出海企业重点关注的潜力市场。

亿邦动力：中国企业在俄罗斯开展线上营销和广告变现时，主要面临哪些挑战？

黄侃：广告变现的核心在于广告平台的选择。截至2024年，每个开发者对接的广告平台数量至少是4个。由于每个广告平台在不同地区都有自己的独特优势，这意味着开发者需要做很多工作，不断分析平台算法并做出对应优化，以及确保自己应用内的广告符合每个地区的相关政策法规，同时还要确保应用内广告符合各地区的法律法规以及文化习俗——避免出现冒犯性的内容。

除此以外，根据我们对132位应用开发者的调研，文档处理和定期分析占据了他们最多的时间。除此之外，为了变现，他们还需要耗费大量的时间，完成优化聚合平台配置、定期数据分析、跟进应用报告以及处理跟每个广告平台的收款、法律文件和合同等工作。

亿邦动力：这次推出的"Yandex Ads Easy Monetization"有哪些核心优势？能为中国企业提供哪些帮助？

黄侃：Easy Monetization的最大优势在于全平台兼容性，无论开发者的应用发布在APP Store、华为、小米还是RuStore等平台，我们的SDK都能无缝对接。

我们的专业运营团队会根据开发者的用户群体，为其精选最适合的广告平台。很多开发者都反映，不相关的广告会导致用户流失并增加获客成本。我们通过精准匹配用户画像和产品类目，确保广告相关性。

平台内置的分析工具能持续优化变现效率，同时我们的团队会全程负责聚合平台设置和广告单元创建。基于丰富经验，我们还会提供个性化的广告位建议，帮助开发者保持竞争优势。

此外，Easy Monetization还整合了全球16家顶级广告网络，支持应用内竞价和智能库存管理。选择我们不仅是选择一个聚合平台，更是获得Yandex专业团队的全方位支持，实现收益最大化。

特别值得一提的是，我们内置的合规管理工具(CMT)能确保广告内容符合各地区法规要求，让开发者可以专注于产品研发，将变现工作交给我们专业团队。开发者只需按月收款，完全不必担心因广告违规导致应用下架或账号封禁等问题。

目前已有800多款应用通过我们的解决方案实现了收入增长，无论规模大小，都能与Easy Monetization共同成长。

亿邦动力：与其他广告聚合工具相比，中国企业为什么要选择Yandex的Easy Monetization？它有哪些差异化优势？

黄侃：Yandex Easy Monetization与其他聚合平台有着本质区别。

目前市场上的广告聚合平台主要分为两类：一类是绑定自有广告平台的聚合工具，虽然免费但会优先展示自家广告以获取分成，这种模式往往将平台利润置于开发者收益之上；另一类是第三方开源聚合工具，仅提供基础聚合功能。

Easy Monetization不仅提供聚合工具，更重要的是提供Yandex整个变现团队的专业服务。其他两类平台都需要开发者自行完成从接入到变现再到收款的全部优化工作。而变现效果不仅取决于聚合平台的选择，还与广告平台匹配度、后期优化策略、用户价值分析等环节密切相关。

据我所知，目前只有Yandex Easy Monetization能够提供这样完整的全流程服务。

来源：亿邦动力一点号