摘要：走进技术的“无人区”，本质上是隆基坚持长期主义、坚持自身对于技术价值的判断而来。过去，隆基不断追寻新技术的探求及持续研发，大力推进了单晶硅和单晶组件的成熟。其执着与坚韧的精神，加之在市场端的高举高打，竭尽所能全速推动新能源业务的开花结果，促进了行业对单晶的极度
由隆基绿能等光伏厂商引领的BC技术组件，近期引起了巨大的争议。
这种争议的背后，是对BC、TOPCon及HJT三种技术背后的创新性和市场走向等存在的分歧。
走进技术的“无人区”，本质上是隆基坚持长期主义、坚持自身对于技术价值的判断而来。过去，隆基不断追寻新技术的探求及持续研发，大力推进了单晶硅和单晶组件的成熟。其执着与坚韧的精神，加之在市场端的高举高打，竭尽所能全速推动新能源业务的开花结果，促进了行业对单晶的极度认同与调转方向，最终启动和形成了有效市场。谁都无法否认，隆基对产业的巨大贡献与推动力。
如今再出发，隆基放弃TOPCon, 直接进入一度布满荆棘的BC之路，势必会有各种声音。
回归本质，无论是BC技术，还是TOPCon、异质结等，能否成为首选，还要看市场的认可度和客户的终极需求，谁能最先满足、最全面的满足。转换效率和组件功能性迭代，能否一次次地有效完成。
更重要的事，在竞争逐步加剧的分布式领域，客户既不会受任何势力的影响，也不会傻到“蒙头买单”，组件厂商没有硬实力，将寸步难行。
隆基“三防”组件，从客户痛点反推出来的新品
近期，隆基绿能分布式业务中国区正式推出“三防”组件新品。凭借“防起火、防遮挡、防积灰”的“三防”功能，公司重新定义了分布式光伏的价值与安全标准。
该组件最高功率达670W，组件转换效率高达24.8%，不仅集成了隆基HPBC2.0的技术优势，也是基于长期的客户洞察，直击客户痛点而来。
隆基绿能中国分布式地区品牌市场总监钱鑫对能源一号说，防起火和防遮挡，是由于HPBC2.0技术带来的优势。
火灾对于大部分的组件安装商和业主来说，都不想看到。如果安装光伏产品后可以切断火灾发生的可能性，那么用户将会受益匪浅，后续的维保也简单多了。然而，当光伏组件受到阴影或者积灰遮挡时，会导致电流受阻，局部温度升高后引发“热斑效应”。当热斑温度过高，轻则加剧组件老化，电站发电效率下降；重则引发火灾，对电站安全构成严重威胁。
为此，Hi-MO X10防积灰组件，恰恰是基于隆基HPBC 2.0技术打造，并采用防积灰边框设计与特有的类旁路二极管结构，具备防起火功能。
隆基经销商爱丽集团总经理刘锦通表示，从心理程度上来说，组件本身具有防火效果的话当然是最好的，因为安装商和使用方，都不必使用过多的防火手段和措施。“隆基这款组件标配旁路二极管，对逆变器的适配性会更高，最大程度地降低起火概率，因为任何一款产品都不可能确保100%防火。”
防遮挡，也是市场所需要的组件功能。
当部分组件被阴影遮挡时，电池片的电流会变小，即使未被遮挡的电池片能产生更大电流，但也会受到被遮挡电池的限制，导致整体输出电流下降，发电量自然也会减少。在分布式场景中，经常遇到电线杆、通风管道等遮挡现象，此时Hi-MO X10防积灰组件在遭遇阴影遮挡时，受阻电流能够自主绕过受阻区域，从其他路径绕道分流，避免形成负载、产生局部高温，不影响整串电池功率输出，组件功率损失相比TOPCon产品减少70%。
在局部鸟粪、树叶遮挡的情况下，该款组件可大幅降低阴影遮挡下的热斑温度，防止局部过热，经过实验室和实证案例的检测显示，在同样的树叶遮挡情况下，Hi-MO X10防积灰组件的局部温度仅是80多摄氏度，而同类的其他技术组件达到180多摄氏度。
特殊的BC结构，会让防起火和防遮挡的功能全部实现。其底层原理在于BC电池结构的特点：该类产品，将电池正面的电极栅线全部移至电池背面，实现正面100%的受光率。无论是与P型还是N型硅片搭配，均可以实现将P型区和N型区位于背面。
BC电池技术最早由普渡大学实验室的教授提出，但上世纪70年代后又过了50年，该技术一直发展缓慢，主要受限于电池结构所用的光刻工艺成本高企、导致普及应用相当困难。隆基克服了大量的技术难题，将背接触电池的成本大幅降低，得以向市场大规模推出基于该类电池的组件产品。该类产品正面无栅线，电池效率高；纯净的外观也能提升美感；通用性好，可结合各类材料体系如PERC、TOPCon和HJT、叠层电池，持续降本。
而基于前述的电池结构，可搭载一个内置旁路二极管技术，电流可自主绕行受阻区域，从其他路径绕道分流，从而避免形成负载并产生局部高温，不影响整串电池功率的输出。其他组件因正负两级在电池两边，无法通过导线将正负极连通，因此BC结构的电池优势相比之下会凸显出来。
谈及另一个“防护”体系的配置---即防积灰的边框功能，是指光伏组件可充分利用雨水冲刷带走灰尘，它可以解决困扰分布式光伏市场多年的积灰现象，不但降低了组件运维清洗成本，而且还有效阻止了“热斑”现象。对比实证数据表明，具有防积灰功能的组件，平均发电增益达到2.04%，最高增益可达6%。此外，BC组件采用的是纯银栅线，其中玻璃体的含量较低且不掺铝，所以对水汽不敏感，这就是为什么BC结构更适合防积灰设计。这对于集中式和分布式市场来说，都存在一定的技术护城河和专利保护。
至于“防积灰”方面的技术，隆基已申请高达100多项专利，技术布局深厚。其他厂家想要赶超，难度较大。
“三防”功能叠加，源于何处？
“三防”组件在今年开春推出，刚上市就被大范围抢购，隆基中国区订单接到手软。
这一切，与隆基的市场调研有着密切的关联。
钱鑫透露，在隆基分布式中国区总裁牛燕燕团队走访市场时，有客户反馈：光伏电站内的积灰现象明显，困扰不小，希望隆基能想办法解决。从一线带回消息后，牛燕燕又组织了调研，无论是国内的南方还是北方，甚至海外客户等，都有类似的问题。通过1年多的时间，公司派了研发、技术、市场、销售和供应链等多方人马，最终成功研制出防积灰组件产品，率先对外推出。
去年，HPBC2.0的电池技术已成熟，又将“防积灰”组件进行结合，且延伸出了防起火和防遮挡的功能，最终看到了今年的新品“三防”组件。
在整个产品的测试过程中，先是内部进行DH2000等一系列严苛测试，再寻找客户和项目进行实际产品应用，研发和市场等业务层再做相应的分析与对接。通过多次不间断地反馈和产品技术的改进，让产品的效能调至最佳。由此，Hi-MO X10“三防”组件得以露面。
钱鑫表示，“三防”组件其实解决的就是分布式电站的长期痛点，因为无论是遮挡还是起火、积灰等现象都极为普遍。如何在这些迫切的市场需求中，寻找出最佳解决路径，隆基集结了公司的核心力量，倾注大量心血。
谁也不希望自己的产品发电量损失、出现安全隐患，同时也期待不仅是户用市场，工商业分布式和集中式电站都能通用这些功能。因此隆基在打磨产品时，就如同关爱自己的孩子一样，既有耐心，又有爱心与责任心。
不仅如此，在研发防积灰产品的过程中，公司发现：实验时，隆基组件还有防积雪的功能：公司的产品可以比同类，早融化1到2天，这种宝藏“隐藏”功能，对北方地区的电站很有用处。
“三防”，解决了现有的工商业分布式电站的需求和痛点。
隆基新品推出后，很受市场欢迎。但由于产能不足，经常有客户询问是否有货，点名要购买。在现阶段，确实有供应不上的情形。可能五六月份以后，供应会好起来。
与合作方实现双向奔赴
从2014年布局分布式业务算起，隆基的分布式体系已走过了10多个春秋，建立了高达1000多个合作渠道。
合作伙伴与隆基之间的关系，属于双向奔赴。一方面，隆基为客户创造稳定、可靠和可持续的30年发电品质，并且彼此形成较高的价值观认同，另外隆基也会考虑对方的业绩规模和服务能力，共同为业主、合作的电站投资方提供便捷安全和可靠的服务与产品。
钱鑫坦言，隆基对于客户的认同性，不会单独以计算出货量为目的。对方也是冲着隆基的品牌和组件质量、后期维保等综合能力而来的。
举个例子，在近期无货可卖的情形之下，隆基也会积极主动地调货源给伙伴，让他们能够尽快且安心地拿到产品，实现电站安装。
前述隆基的经销商透露，近期市场端涨价，隆基相对负责任，有积极的调度。而市面上有些品牌不讲理，我不能更具象化地说明。
众所周知，随着光伏新政的到来，市场处于震荡过程。可能在531节点之后，市场风向会有所变化。上述经销商表示，多发电、在有限的单位面积上少装组件，这个大方向是不会变的。
隆基分布式的策略是：与以往一样，不加入大规模的内卷式竞争，避开高度同质化之路，这样一方面能有较好的溢价；另外，通过溢价也能反向促进隆基本身的内功修炼，为客户逐步提供更优质全面的服务。
钱鑫解释，隆基注重几个服务维度：第一，强化自己的不可替代性。大家都在拼价格的时候，你可以拼功能。
隆基拥有BC技术和“三防”科技。同样去建一个电站，隆基的BC产品正面无栅线，发电效率高、又可以防积灰、防遮挡和防起火，对方更愿意选择这样的产品，这为今后隆基的长效发展带来了契机。
第二个维度：以产品本身的技术去满足客户尚未被满足的需求，会产生强烈的不可替代性。拿汽车举例，比如理想汽车上市前，大家并不看好。但它定义为二孩的奶爸车，这样就对于产品的定位更为清晰，人们可以看到汽车内部的彩电沙发和冰箱等专属设施，满足了此类人群的潜在需求。隆基也是如此，组件不仅具有技术优势和功能，而且还难以被取代，其所具备的功能，属于“防火墙”很高的专利技术，其他同行基本抄袭不来。
另一方面，这些独特的优势，能为终端业主带来非常好的实际应用效果和更高的投资回报。
前述经销商刘总表示，隆基真正在为安装商和经销商解决问题。除了提供正常产品外，还有技术资源赋能、产品侧匹配以及协调金融资源等。
他表示，每年与隆基的合作，资金方面可为其带来千万以上的流动周转。“我们在2018年时，就与隆基携手合作了。隆基组件从单晶思路上来看，前期降本和提升发电效能对客户选择有很大好处。在2022年下半年，彼此进入深度协同，我们也经销隆基的组件产品。在工商业安装方面，隆基的分布式团队无论是全方位的商务，还是技术营销、售服以及培训技能的提升，都是目前行业内所有分布式团队中最好的，没有之一。”
“531”新政之后，预计组件产品的价格会出现变化，但“三防”组件依然会存在0.1元~0.15元每瓦的溢价空间，中国市场认同度强，海外的溢价空间更高。
目前隆基制造的X10系列组件，分布式中国区业务团队卖掉了80%。
谈及经销商体系搭建，钱鑫透露，目前隆基分布式的合作伙伴分为渠道商和电站项目的采购方，两者兼具的配置可以促进隆基在服务体系上的优化。比如说在应对小规模的需求如20至30千瓦的话，渠道商可以直接配送，省去了终端客户从隆基厂区拿货的物流成本。而隆基分布式供应给电站项目货源的时候，也能有内部的团队予以支持。
此外，为了完善公司的销售体系，除了销售之外，每个区域市场也都有交付负责人，在货源不紧缺的情况下，公司可高效地实现供应链体系的运作：上午打款、下午发货。“整个交付周期，相比去年提高了一倍。交付效率提高后，我们的资金周转率能提高，资金占压比也会降低。”钱鑫表示。
从前端到后端，隆基分布式拥有完备的服务体系。如技术开发、技术支持再到售前售后等，不仅解决了客户技术方面的忧虑，也能高效展开与分销商、EPC的合作、市场拓客等。
去年前三季度，隆基组件销量约为50GW以上，BC占比14GW。钱鑫表示，以中国区为例，如果不受产能和资源的限制，去年理论上BC出货应该在80%以上。“一季度， BC的出货占比再度提升。如果不是供需问题，BC的占比可能进一步提升。因为531抢装潮来之后，需要有相应的组件，有的非BC产品，也能弥补供应的紧张，选择尽快出货。排除这个原因的话，未来BC的市场占有率会进一步攀升。”
在广袤的中国大市场中，超级机遇、丰富的应用场景和广泛、深入且精细化的配套加工体系，都能让投资者和使用方看到勃勃生机。也会让更多的技术、创新人才迭出，更让充满热情、韧性的企业与企业家队伍持续壮大。
无论是隆基绿能的李振国还是钟宝申，或者宁德时代的曾毓群、比亚迪的王传福等，都会不断让新能源产业的竞争力上扬，且向全球升华和外溢。尽管竞争极端残酷恶劣，尽管环境强压，但市场变革仍在进行中，绿色版图的扩张也会永不停歇。
来源：新浪财经