摘要：这两种营销方式都是妥当且有效的，在当今的商业环境下，企业需要不断创新营销手段来吸引消费者的关注。企业家亲自下场参与营销活动，无论是以接地气的方式融入业务一线，还是以个人IP打造高大上的形象，都能够打破传统营销的局限，引发公众的兴趣和讨论，从而提升品牌知名度和影

刘强东亲自送外卖以及雷军打造个人IP为品牌造势的做法，都是当下商业营销中的典型案例，这两种方式各有千秋，也给中小企业主带来了不同层面的启发。

一、营销方式妥当性分析：

这两种营销方式都是妥当且有效的，在当今的商业环境下，企业需要不断创新营销手段来吸引消费者的关注。企业家亲自下场参与营销活动，无论是以接地气的方式融入业务一线，还是以个人IP打造高大上的形象，都能够打破传统营销的局限，引发公众的兴趣和讨论，从而提升品牌知名度和影响力。

二、营销方式的不同点：

刘强东不做个人IP，利用接地气的自下而上的营销，主要通过亲自参与一线业务，如送外卖，展现品牌对基层服务的重视，让消费者直接感受到品牌的诚意和对用户体验的关注，从基层业务层面传递品牌价值观；

雷军做个人IP，利用高大上的营销，是将自己打造成科技圈的明星人物，通过发布会上的精彩演讲、对产品理念的高端阐述，以及参与高端商务活动等方式，从品牌的理念、科技实力等层面塑造品牌的高端形象 ，强调品牌的科技含量和创新精神。

三、各自的利弊：

刘强东的自下而上营销，优点是容易引发消费者的情感共鸣，让消费者看到品牌对用户体验的执着，增强消费者对品牌的信任，同时也能鼓舞员工士气，展现企业对一线业务的重视；

缺点是这种方式可能被认为是作秀，如果后续服务不能跟上，容易引发消费者反感，而且传播范围和速度相对有限，过于依赖具体事件的影响力。

雷军打造个人IP的高大上营销，优点是能快速提升品牌的知名度和美誉度，吸引追求科技感和品质的消费者，对品牌的高端定位和拓展高端市场有很大帮助，还可以通过个人的影响力吸引更多的人才和合作伙伴；

缺点是一旦个人形象出现负面事件，品牌会受到严重牵连，而且营销成本较高，需要持续投入资源来维护个人IP和品牌形象。

四、对中小企业主的启发：

中小企业主可以从刘强东的营销方式中学习关注产品和服务的本质，亲力亲为了解市场和客户需求，用实际行动展现对客户的重视，通过解决实际问题，如降低成本、提高质量等，来赢得客户的信任。同时，利用低成本的事件营销，制造话题，吸引关注 。从雷军的营销方式中，中小企业主可以借鉴打造独特的品牌理念，通过塑造个人形象来传递品牌价值观，吸引目标客户群体；利用社交媒体和公关活动，提升个人和品牌的曝光度，建立品牌的粉丝群体，增强用户粘性。

五、可取与不可取之处：

可取之处在于，无论是哪种方式，都强调了企业家在品牌营销中的重要作用，企业家的形象和行为能够为品牌赋予独特的价值。而且都注重与消费者的互动和情感连接，通过不同的方式满足消费者的需求和心理期望。不可取之处在于，如果中小企业主盲目模仿，可能会因为自身资源和能力的限制而无法达到预期效果。比如，没有足够的资金和团队来打造像雷军那样的个人IP，或者在没有完善服务体系的情况下模仿刘强东送外卖，可能会弄巧成拙。

刘强东和雷军的营销方式都为中小企业主提供了宝贵的经验，中小企业主应根据自身的实际情况，如企业规模、产品特点、目标客户群体等，选择适合自己的营销方式，将企业家个人形象与品牌建设有机结合，在营销中注重实际行动和情感共鸣，同时避免盲目跟风，走出一条适合自己企业发展的营销之路。

来源：内涵污贼君一点号