摘要：4月23日，在“2025爱奇艺世界·大会”上，爱奇艺首席执行官龚宇表示，爱奇艺内容电商上线，内容会涉及爱奇艺的IP内容、艺人明星等，主要是做直播带货，爱奇艺会员将是最大的潜在电商用户群体。爱奇艺此次进军直播带货领域，试图在传统会员和广告收入之外开辟第三条增长曲

4月23日，在“2025爱奇艺世界·大会”上，爱奇艺首席执行官龚宇表示，爱奇艺内容电商上线，内容会涉及爱奇艺的IP内容、艺人明星等，主要是做直播带货，爱奇艺会员将是最大的潜在电商用户群体。爱奇艺此次进军直播带货领域，试图在传统会员和广告收入之外开辟第三条增长曲线。

图源：界面新闻

近年来，随着互联网技术的发展和数字化浪潮的推动，直播电商行业呈现快速增长态势。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年，中国直播电商行业的总规模达到32837.1亿元，预计到2025年规模将达到42359.9亿元，直播电商行业拥有广阔的发展前景。

爱奇艺杀入直播带货，到底要赚哪部分用户的钱？会上强调的“会员即潜在用户”逻辑，本质上是对用户画像的精准提炼。选择会员作为核心用户群体，既显示了对存量价值的深度挖掘，也暗含对增量市场的谨慎试探。会员群体已通过付费行为证明其消费能力，可能更愿意为优质内容付费，具有更高的粘性和忠诚度。这一高净值人群的购买力若能通过内容场景激活，将形成从观看到消费的闭环生态。但更大的想象空间在于，当“看内容”与“买东西”形成行为惯性，非会员用户也可能被转化逻辑吸引，从而反向刺激会员订阅增长，形成商业模式的正向循环。

这并不是爱奇艺第一次拥抱新变化。爱奇艺的转型轨迹始终带着互联网行业特有的敏锐与果决。近几年在短剧赛道推出《隐秘的角落》等爆款，再到微短剧领域试水竖屏内容，这家平台始终在探索内容变现的多元可能。当行业陷入用户增长停滞与内容成本攀升的双重夹击，开辟新增长模式已成为必然选择。

爱奇艺将直播带货定位为“内容电商”而非传统货架模式，本质上是在打造“内容-用户-消费”的闭环生态。依托一些影视IP的衍生周边开发、艺人明星的粉丝效应，平台试图将影视内容的情感共鸣转化为消费动能。看剧“上头”后立马为同款下单，这种“热乎劲”的消费冲动，恰是内容电商最擅长的精准打击。直播带货的入场看似突兀，实则延续了其“内容驱动商业”的逻辑。

这场商业转型的新尝试仍需跨越多重障碍。相较于抖音、淘宝等成熟电商平台，爱奇艺在供应链管理、流量转化效率等方面仍存短板，其引以为傲的IP资源能否真正撬动用户钱包尚待验证。

从长视频到短剧，再到直播电商，爱奇艺的每次转身都像是在证明：内容平台的价值不在于载体的形态，而在于连接用户与商业的想象力。当“看剧剁手”成为新消费习惯，这场始于客厅屏幕的内容革命，或许正在改写互联网经济的游戏规则。

来源：艾媒智库小艾