高喊“打破农资暴利”就能爆单？这届农民没那么好骗了

摘要：打开手机刷农资短视频，“中间商赚翻了”“今天砍到出厂价” 的嘶吼依旧刺耳，但评论区早已不是一边倒的“下单”声。河南周口的种粮户李大叔在某主播直播间留言：“去年买的低价肥没效果，我还买就是脑子进水了” 。曾经靠“没有中间商”“为农让利”口号疯狂吸粉的农资电商们，

打开手机刷农资短视频，“中间商赚翻了”“今天砍到出厂价” 的嘶吼依旧刺耳，但评论区早已不是一边倒的“下单”声。河南周口的种粮户李大叔在某主播直播间留言：“去年买的低价肥没效果，我还买就是脑子进水了” 。曾经靠“没有中间商”“为农让利”口号疯狂吸粉的农资电商们，突然发现，这把曾经屡试不爽的“镰刀”，再也割不动现在的农民了。与此同时带来的后果是，今年很多农资电商商家的销量也出现了断崖式的下降。

前两年，“打破暴利”简直是农资短视频的流量金钥匙。陕西、山东等地一些主播靠“肥料价格腰斩”“工厂直供”的口号，2-3个月就涨粉十几万，一场直播成交金额都在数十万甚至超100万。那时候，农民们看着手机屏幕上“厂家仓库”“生产车间”的镜头，想着“省下的钱能多买两袋种子”，纷纷下单。河北的张大哥就上过当：“5.9元一瓶的草甘膦，买回来喷了没啥用，草没打死反而把玉米叶烧黄了，想找卖家理论，发现账号都注销了。”

但农业生产的滞后性，让谎言逐渐败露。山东寿光的菜农发现，9.9元包邮的“进口水溶肥”，灌根后番茄苗反而萎蔫，挖开根一看全是黑腐；某省农业流通协会的跟踪调查显示，使用低价农资的地块，平均每亩减产10%-15%，修复土壤板结等隐性伤害的成本，更是远超当初“省下”的钱。农民们发现：“便宜没好货，尤其在农资上，坑的不止是一年的收成”。数据最直观：某主打“平价”的农资账号，2023年退货率18%，2024年飙升至37%，粉丝取关量月均增长20%。

网上卖的低价农资，十有八九是没听说过的杂牌子。包装上印着“德国技术”“院士配方”，实际是小作坊生产。江苏的李大姐买的“爆款一喷绿”，发现连登记证号都查不到，打电话给厂家，对方直接挂断。而镇上的农资店卖的都是正规品牌，“就算出了问题，老板就在店里，跑不了”。

农资使用讲究“农时”，错过关键时期损失惨重。安徽的王大叔在网上买除草剂，下单后3天到货，却赶上连阴雨，等能打药时，杂草都长老了。“种地不像网上买衣服，晚几天没事，农资晚用一周，产量能差一大截。” 而镇上的店随用随买，甚至能送货到田，这是电商永远做不到的。

农民都知道，真正的大品牌根本不会在网上卖低价。近两年，国内多家知名农资品牌纷纷发布公告：“从未授权任何电商平台低价销售，网上低价产品均为假冒。” 河南的农资店老板透露：“大品牌有严格的价格体系，给经销商的利润空间合理，靠的是技术和服务，哪会搞‘亏本赚吆喝’的把戏？” 那些喊着“打破暴利”的，卖的全是没保障的杂牌子。

走进山东寿光的乡镇农资店，会发现农民挑产品时的变化：虽然还会看价格标签还会砍价，但是更关心是不是真的有效。河北邯郸的 “田秀才” 农资店老板每天都下田看菜的长势，根据一线情况开配方，价格比网上贵一点，但农户说：“多花的钱，从少死的苗、多结的果里早就赚回来了。”

这种转变，让踏实做服务的老店逆势增长。河南商丘的农资店推出 “病虫害预警” 服务，通过微信群实时通知农户打药时机，老客户的粘性非常高。“农民现在明白，买农资不是买便宜，是买个放心。” 店主刘大姐说。