摘要：2025年4月29日，红豆股份发布2024年年报，数据显示公司全年营业总收入为19.59亿元，同比下降15.93%；毛利润为6.56亿元，同比减少22.37%。归属于上市公司股东的净利润亏损2.38亿元，同比暴跌893.78%。扣非净利润同样大幅下滑，从202

2025年4月29日，红豆股份发布2024年年报，数据显示公司全年营业总收入为19.59亿元，同比下降15.93%；毛利润为6.56亿元，同比减少22.37%。归属于上市公司股东的净利润亏损2.38亿元，同比暴跌893.78%。扣非净利润同样大幅下滑，从2023年的1154.39万元降至-2.85亿元，同比下降2568.32%。面对消费市场疲软和行业竞争加剧的双重压力，红豆股份的“舒适战略”能否成为其扭转颓势的关键？

营收与利润双降，市场竞争加剧成主因

红豆股份2024年的财务表现可谓惨淡。营业总收入从2023年的23.30亿元降至19.59亿元，同比下降15.93%。毛利润也从8.45亿元减少至6.56亿元，降幅达22.37%。更为严峻的是，归属于上市公司股东的净利润从2023年的0.30亿元骤降至-2.38亿元，同比暴跌893.78%。扣非净利润同样大幅下滑，从2023年的1154.39万元降至-2.85亿元，同比下降2568.32%。

从环比数据来看，红豆股份的营业总收入、归属净利润和扣非净利润分别下降了13.44%、3935.66%和679.79%，显示出公司在2024年遭遇了严重的财务困境。市场竞争加剧、消费意愿不足以及公司内部运营效率低下，成为导致这一局面的主要原因。

舒适战略：从产品到品牌的全方位布局

面对市场挑战，红豆股份提出了“舒适战略”，试图通过产品创新、品牌升级和渠道优化来扭转颓势。公司以“舒适一身”“舒适四季”为核心理念，推出了“红豆0感舒适衬衫”，累计销量突破200万件，并获得“0感衬衫中国第一”的市场地位认证。此外，公司还通过技术突破、款型迭代和色彩革新，构建了全场景舒适产品矩阵。

在品牌建设方面，红豆股份官宣林更新为品牌代言人，通过多维度内容种草和线上线下融合营销，打造高效能的传播体系。微博、抖音、小红书等平台的热搜话题实现了亿次级曝光，进一步提升了品牌知名度。公司还策划了“舒适红豆向上而行”等品牌活动，持续提升品牌曝光度。

渠道优化与职业装市场的双重发力

红豆股份在渠道优化方面也做出了积极尝试。公司加速进驻ShoppingMall，提高该类门店占比，并在南京万象天地开设“舒适红豆店”，强调舒适感和科技感。截至2024年末，公司门店数量达到1000家，其中直营店496家、加盟联营店504家。线上渠道方面，公司差异化运营天猫、京东、抖音等主流电商平台，通过内容营销和渠道合作，撬动公域流量。

在职业装市场，红豆股份通过重点省份深耕和重点项目精准聚焦，持续提升职业装业务的“品牌+设计+市场”能力。公司依托专业营销团队和全国直营办事处网络，建立战略重点客户定期沟通制度，动态跟踪区域市场需求，挖掘潜在客户。此外，公司还通过5G智能工厂和百余项服装专利，开发兼具功能性与舒适性的差异化产品，满足多场景职业着装的细分需求。

尽管红豆股份在2024年面临了严峻的财务挑战，但其“舒适战略”和渠道优化举措仍为未来的发展提供了一定的想象空间。然而，如何在激烈的市场竞争中持续提升运营效率和品牌影响力，仍是公司亟待解决的问题。

来源：金融界