摘要：带着这样的疑问，回看王凤英走过的路，不可谓不精彩。王凤英很有决断力，她在长城汽车500万年薪说不干就不干，在52岁的年纪选择跳槽到小鹏旗下，这不是一般人能够做到的事情。

王凤英是谁，何小鹏为何三顾茅庐请她，这里面到底有什么玄机？她真的是让小鹏汽车起死回生的女人吗？

带着这样的疑问，回看王凤英走过的路，不可谓不精彩。王凤英很有决断力，她在长城汽车500万年薪说不干就不干，在52岁的年纪选择跳槽到小鹏旗下，这不是一般人能够做到的事情。

王凤英在小鹏汽车3年干出1200亿市值，这可不是吹牛，这是她个人能力的最佳体现，这也是何小鹏看重她的原因之一。

当长城老板魏建军还在直播间磕磕绊绊讲技术参数时，这位被他曾经忽视的女人，已经带着小鹏杀回新势力销售三强。今天咱们就扒一扒，这位女强人究竟有何能耐，真的如外界所言，她真的让小鹏汽车在关键时刻起死回生了，这里面到底藏了多少逆天操作！

别看长城汽车在现在有着一席之地，回想1991年，正是长城汽车生死存亡的时候，那时候长城汽车有多惨？最夸张的时候，连工资都发不出来。

王凤英站在C位

那时候王凤英才21岁，作为保定姑娘的她，有一股拼劲，风里来雨里去，她硬是带着销售团队全国跑，最狠的时候半年在东北卖出300多辆长城汽车，这得以给长城汽车喘息的机会。

当然，事情不会这么一帆风顺的。没想到1993年国家突然叫停轿车业务，王凤英并不有因此而气馁，23岁的她带着团队在零下30℃的东北搞皮卡路演，睫毛结冰也要亲自趴车底给客户讲解底盘，硬是靠“先打款再提车”的经销制逆天改命，把长城皮卡卖成全国销冠，从此奠定了她在长城汽车的地位。

除此之外，哈弗H6的爆红与她脱不了关系。

当王凤英发现SUV用户既要越野又要舒适的时候，她顶着巨大压力砍掉冗余配置，把价格直接压到10万级，这么一来，哈弗H6彻底炸了。

结果103个月霸榜销冠，直接把合资车价格体系冲垮。

图/哈弗H6连续9年蝉联SUV销冠

在2020年的时候，王凤英与长城汽车的一把手魏建军就产生了巨大的分歧，这也为日后，王凤英的离开埋下了伏笔。

这时新能源风口已经来临，大势所趋，王凤英看得很明白，她想要长城汽车全力做纯电，但技术出身的魏建军并不同意，他觉得混动和氢能源不能放弃，甚至亲自下场玩漂移证明性能，以此来说服王凤英。

可能是王凤英把魏建军想得太简单了，当她提出“再不转型就来不及”的时，换来的却是职权被一步步架空。王凤英反应过来的时候，她已经从轮值总裁到只剩下虚职了，最终被何小鹏三顾茅庐。顺利挖走。

没有对比就没有伤害，王凤英走后长城新能源车机遭遇卡顿、智驾落后的方面吐槽逐渐增多，魏建军不得不化身主播跟大家讲解，结果网友并不领情，甚至吐槽觉得技术参数听得头疼，根本听不懂，还不如看王凤英砍价来得直接。而同期小鹏的MONA M03已把城市智驾打到15万区间，48小时订单破3万。

王凤英是从基层做起的，她对汽车部件价格非常的敏感，这一点正是何小鹏所缺失的。

2023年初接手小鹏时，王凤英一来就发现了大问题。小鹏汽车采购部吃回扣吃到飞起，座椅成本虚高1200元/套，钢材价格比市场贵30%。

这还怎么搞。由何小鹏直接授权，王凤英毫不犹豫的直接拿下12个高管中的10个，连联合创始人都没放过。

接着王凤英就启动“木星计划”。

全国4个战区拆成25个，直营店砍一半，经销商抢着加盟。王凤英直接给销售放权，门店店长能直接调价5%，卖车提成翻倍。

这一番操作下来，直接震惊了何小鹏，何小鹏直言：“当初三顾茅庐不亏，她一个人抵得过一个咨询公司”。

结果2024年小鹏毛利率飙到15.3%，同比暴涨18个百分点，比魏建军直播卖车管用多了。

王凤英怎么做的呢？她让销售团队40%是女性，她认为女性做销售有天然的优势，其亲和力是男性销售并不具备的，她还要求产品经理每月必须跟车卖货。其中，小鹏X9爆红就是典型，把MPV第二排做成“女王座椅”，带加热按摩还能135度躺平，直接抢走理想女性用户。

王凤英带领小鹏的成功让其他车企看到了走捷径的方法，纷纷效仿起来，比如比亚迪抢长城采购总监，蔚来高薪挖吉利渠道经理。而长城痛失大将后，新能源销量同比跌18%，哈弗H6甚至被自家员工吐槽“智能水平不如五菱”。哎，这都是王凤英离开长城带来的影响啊。

如今看着小鹏市值飙到1200亿，不知道魏建军会不会后悔，当初如果“不放走”王凤英就好了，可惜，商场如战场，没有回头路。

王凤英真的是让小鹏汽车起死回生的女人，得之所幸。

来源：率真咖啡0U