摘要：当白酒行业集体陷入“增速焦虑”时，洋河股份却用一份看似“减速”的年报，向市场抛出了一份“长期主义”的答案。最新财报显示，洋河营收288.76亿元，净利润66.73亿元，尽管数据短期承压，但海之蓝开瓶率逆势增长近10%，自点率同步攀升，成为行业寒冬中的一抹亮色。
当白酒行业集体陷入“增速焦虑”时，洋河股份却用一份看似“减速”的年报，向市场抛出了一份“长期主义”的答案。最新财报显示，洋河营收288.76亿元，净利润66.73亿元，尽管数据短期承压，但海之蓝开瓶率逆势增长近10%，自点率同步攀升，成为行业寒冬中的一抹亮色。这背后，是洋河以“春耕式”战略深挖市场根基的狠劲——不争一时快慢，只谋四季丰盈。
白酒行业的竞争本质是渠道的战争。2024年，洋河以“省内精耕+省外突破”双轮驱动，新增77家经销商（省内39家，省外38家），全国经销商总数达8866家，逆势扩张的底气来自对渠道生态的革新。
行业启示：当同行用压货透支渠道时，洋河选择“减量提质”，2024年主动减产8.4%、减销16.3%，却换来了经销商打款意愿增强（2025年一季度合同负债同比增长20.78%），为秋收埋下伏笔。
白酒行业“价格倒挂”愈演愈烈，洋河却以全价格带产品矩阵构建竞争护城河，用“高端树标杆、腰部稳大盘、大众拓增量”的逻辑，抵御市场波动。
高端破局：梦之蓝手工班以“真年份+全球行”重塑价值，成为首个获权威认证的高端年份白酒；梦之蓝M6+稳占600-800元次高端“黄金赛道”，婚宴市场占有率超30%。大众托底：第七代海之蓝升级3年基酒+5年调味酒配方，巩固百亿单品地位；高线光瓶酒以“名酒品质+亲民价格”切入年轻市场，开辟新增量。数据印证：2024年，梦之蓝水晶版在婚宴场景动销增长21.5%，海之蓝通过开瓶扫码活动拉动终端销量超100万瓶，数字化营销直接触达C端，激活消费活力。
洋河的“狠”，在于敢用短期业绩换长期势能。2024年，公司主动降速，将经营重心从“压货冲量”转向“开瓶动销”和消费者运营。
C端革命：通过“开瓶扫码送华为手机”“高尔夫圈层营销”等活动，洋河将促销资源直接投向消费者，拉动终端开瓶率，仅中秋国庆期间便实现开瓶量突破100万瓶。品牌深耕：连续6年冠名央视春晚零点报时，携手航天、影视IP（如《封神第二部》联名款），强化“家国大事”品牌标签，抢占消费者心智。行业预判：正如业内人士所言，洋河的变革如同“春耕深翻”，短期影响播种速度，却为秋收积蓄养分。随着消费回暖，其“慢即是快”的战略有望在2025年下半年迎来业绩拐点。
结语：白酒没有捷径，唯深耕者胜
当行业陷入“增长幻觉”时，洋河选择了一条更艰难的路——用“春耕计划”重构渠道、产品和消费生态。这份年报，不仅是业绩的总结，更是一份“长期主义宣言”。正如洋河董事长张联东所言：“不出海就出局，慢出海也出局”，在年轻化、国际化、数字化的新赛道上，洋河已悄然布下棋局。
2025，静待秋收。
来源：人须在事上磨