摘要：在山东、河南等地农资商圈，3000多平米的超大仓储式卖场打出“1.9元草甘膦” 的促销牌，40公斤的玉米肥标价69 元，不到传统门店价格的70%。这样的场景在全国农业主产区频繁上演，千平大卖场以“厂家直供+真品+低价”为杀手锏，正在改写农资流通格局。当传统零售

在山东、河南等地农资商圈，3000多平米的超大仓储式卖场打出“1.9元草甘膦” 的促销牌，40公斤的玉米肥标价69 元，不到传统门店价格的70%。这样的场景在全国农业主产区频繁上演，千平大卖场以“厂家直供+真品+低价”为杀手锏，正在改写农资流通格局。当传统零售店的客流量锐减50%，当赊销本上的欠款越来越难收回，行业不禁发出疑问：低价绞杀之下，传统农资店真的要消亡了吗？

大卖场的竞争逻辑简单直接：用现金全款向上游要低价，靠规模陈列让农户“一站式采购”。河南周口某县级卖场负责人透露，他们单次采购化肥500吨，现金结算能拿到比传统经销商低10%-15% 的出厂价，加上大批量物流压缩运输成本（单吨化肥运费50元，仅为传统渠道1/3），终端售价自然有底气压到地板价。例如尿素卖1900 元 / 吨，比乡镇店低200元，足够让拉着三轮车的农户心动。

现金交易是另一把利刃。传统店依赖赊销维系客户，账款回收期长达3-6个月，而大卖场坚持“现款现货”，现金流周转效率比传统渠道快2-3 倍。新疆棉农老李算过账：“以前欠半年账买农药，总价1000元，现在现款800元拿走，不用欠人情，还能提前备货。” 这种“低价+现金”的组合，让大卖场在山东、河南等地的现金交易率普遍超过90%，直接抽空了传统店的客户池。

大卖场的扩张如同压路机般碾压传统渠道。河北邯郸一位干了15年农资的老板坦言，大店开业后，他的月销量从60吨暴跌至30吨，利润缩水50%。“人家从厂家直拿货，价格比我低200元/ 吨，我连运费都赚不出来。” 为了活下去，有的店主不得不降价跟风，但毛利率跌破10%，几乎无利可图；有的店主盯着赊销本发愁——100多个农户的欠款收不回，资金链随时断裂。

更严峻的是，年轻一代新农人的消费习惯正在改变。过去农户买农资靠“熟人关系”，现在80后的种植户更相信明码标价的大卖场：“打开导航就能找到，价格透明，买完就走。” 这种“去人情化”的消费趋势，让传统店的“关系护城河”轰然倒塌。

绝境中，不少传统店开始寻找新的生存空间。河南周口的 “老农技” 门店把一半面积改成了“检测室”，免费为农户测土壤、查病害，根据地块情况推荐配方肥。“我的肥料比大店贵10%，但农户知道，用错肥每亩可能减产200斤，多花的钱早就赚回来了。” 老板周师傅说，他的门店复购率达到80%，客单价从100元提升到600元。

还有店主盯上了“服务溢价”。湖北荆州的李大姐推出 “病虫害托管” 服务：农户交300元 / 亩，她负责全程病虫害防治，包括无人机打药、田间巡查、应急方案。“大店卖的是单品，我卖的是解决方案，种粮大户最怕减产，愿意为省心买单。” 她的客户中，家庭农场和合作社占比超过70%，毛利率稳定在25%以上。

这些事实证明，传统店的核心优势在于“在地化服务”——老板们熟悉当地土壤特性、作物痛点，甚至能记住每个农户的种植习惯。比如山东寿光的大棚种植户，遇到番茄脐腐病会直接找镇上小店，因为店主老王能精准判断病因对症开方，而大卖场的店员只会推荐药品。

尽管冲击剧烈，传统店并不会彻底消亡，但行业必然经历一轮深度分化：

政策与市场也在推动这种分化。农业农村部要求农药经营必须配备持证农技师，大卖场为满足资质要求，开始高薪招聘技术人员，成本压力增大；而传统店的老板若本身就是农技员，反而在合规上更有优势。此外，随着土地流转加速，种植大户对“全程技术托管”的需求激增，给传统店的转型提供了窗口期。

当下的农资大卖场低价风暴，本质是效率革命对传统模式的冲击。但农业的特殊性在于，农户需要的不仅是便宜的产品，更是“能解决问题的人”。当大卖场的货架上摆满1.9元的草甘膦时，传统店的农技员正在田间查看玉米根系；当大店的喇叭循环播放“厂家直供”时，镇上的农资店主正在雨夜打电话提醒农户防涝。这些看似微小的服务细节，正是传统店对抗低价的核心竞争力。

未来的农资市场，不会是“大卖场通吃”的格局：能把低价优势转化为服务优势的大卖场会崛起，能把技术积累转化为信任壁垒的传统店会存活。所谓“绞杀”，绞杀的只是落后的经营模式，留下的是真正懂农业、懂农户的从业者——无论店大店小，能握住农户的手，就能在土地上找到生存的根基。

来源：新农财