摘要：怎么回事？昨天呢，我回岳父岳母家了。刚睡醒。然后，在这个大树底下，躺在这千秋上面，边喝着孢子粉，边和大家聊一聊 这实体店的事情我。

实体店这个词已经失效了！

怎么回事？昨天呢，我回岳父岳母家了。刚睡醒。然后，在这个大树底下，躺在这千秋上面，边喝着孢子粉，边和大家聊一聊 这实体店的事情我。

我今天打开手机看到孙洪鹤老师发了这样的视频，实体店这个词已经被淘汰了，大家是不是不理解 ，然后我仔细看了孙老师这个视频。

讲的太震撼了，心里面有一种不谋而合的感觉，孙洪鹤老师的总结能力以及超强的预判能力 ，这么多年来是大家佩服他的一个地方。

但是，孙洪鹤老师讲的东西很专业对啊，只有经常学习和深刻了解孙老师的理念或者是认同他的价值观，他的所有的文章跟视频，你才可以看得懂。

那今天早上呢 ，我就有一种想法。既然这么有价值，这么好的东西应该让更多人了解和知道。

那我跟大家来解析一下，孙洪鹤老师这个视频，为何会是这样子的？

为了聊实体店这个事情呢。其实我们要从最开始的电商说起。

电商：

没有电商之前，就是没有互联网之前嘛，大家都是传统的生意 ，靠人的劳动力去做买卖，20年前，30年前的传统生意。

但自从有了电商以后呢，很多实体的这种生意就开始被瓦解了，但是这种瓦解的速度，它是一点一滴的，最为突出的阿里巴巴，淘宝，天猫，京东等等平电商台。

自媒体：

所以在这样的一个基础下，然后慢慢演变出自媒体这个概念。

所以早在五年前，甚至十年前就已经有人开始做这个自媒体了，但是那时候还没火。

但是渐渐的后续被这些90后00后给带火了。所以很多人去做了自媒体，也踩到了这个自媒体的红利赚了很多钱。

网红：

然后网红是怎么来的？是由自媒体慢慢演变出来的，做得好的知名度高的，那他就脱颖而出，比如辛巴，董宇辉，李佳琦等等等等，这里面也离不开资本的包装。

那说了这么多，其实都是在瓦解实体的生意，所以自从有了互联网来了以后，实体店的这些老板，一直在抱怨。应该把这个电商给关了，应该把这个自媒体平台给关了，应该把这些网红都给禁播了…

但是这些想法能实现吗？有可能实现吗？就算这些全部都不弄了，回到了30年前的实体店，回到20年前的实体店。那现在人的理念跟环境还能回得去吗？

已经回不去了，因为现在大家都人工智能了，智能化了，互联网化了，再回到实体高成本已经不适合我们现在实体生意或者是你想做的生意。

因为自媒体和实体 ，它俩本来就是一个整体的，只不过是一个实一个虚。而现在虚的会越来越大，因为虚的它有一个优势叫轻资产。

而你有实的呢，它就是重资产，所以很多人就抱怨嘛，我要交房租，我维护设备的费用，给工人的工资，成本很高了。

再来看一看最近十年，国家一直在大力发展高尖端科技，像人工智能，像无人驾驶，像低空经济。

技术非常的成熟了。而且呢，今年4月份的时候，各大权威媒体都在报道高科技应该应用到民生。

其实，这样的屌炸天新闻一出来，对实体店是毁灭性的打击。

比如举一个小案例吧。无人驾驶，低空飞行。那这些跑滴滴的司机和送外卖的小哥，怎么办？

因为低空飞行，它就可以解决这个送外卖的短距离的这种痛点。还有滴滴出行。现在都无人驾驶了，还需要人工去开车吗？

那明知道这样的一些问题会造成大量的社会的现象，那为什么这样的新闻还会来公开呢？

而且现在的实体的生意，由于高科技的普遍的应用，那接下来就会出现很多的不友好。

那为何会这么大胆的公开的这么早呢？其实也不早了，早就五年前已经完成了这样的应用的基础，但是为了稳定社会迟迟到现在才发布。

大家知道为什么吗？其实很重要的一个原因就是发布之前，国家也确定的另一个的发展方向。就是1号文件明文规定的乡村经济、乡村振兴。

乡村经济：

大家可以按这个逻辑来想，乡村振兴的盛行，国家要大力的发展。那这个问题要解决谁的问题？是解决农民的问题吗？不是，因为之前的视频也跟大家聊了，是解决城市化里面的问题。

那这个时候大家来再来想一想，你现在在城里面开实体店，你的是问题是什么？你要如何来解决人来的问题？国家已经帮你想好了你的最后的出路和方向。

所以，这个时候大家再来想一想，你实体店既不占上风，又高负债、重资产在运营，那你的人流量如何来解决？

因为现在自媒体网红的流量，它已经不再是单纯的线上买便宜货，因为便宜的东西已经卖了好几年了， 也消费了好几年，这不是一种不可持续发展的商业逻辑。

网红流量下乡：

所以这个时候的所有的网红要流量下乡。因为网红再卖高尖端的这些便宜的东西。已经卖个遍了。对不对？那你接下来卖什么？那只能卖农村的东西。

那你看卖农村的东西 ，网红还看得上吗？网红看不上，网红赚过大钱，赚这些农产品的小钱他不愿意赚，而且在这种背景下，国家也不允许网红再各平台继续的豪横了，所以要有管理。

举一个最简单的道理，辛巴为什么不自己做直播了？他一直播所有人都没有机会。对吧？所以呢，他就在今年要招募100万个宝妈创业。

也就是辛巴不做直播了，那就让这100万个宝妈为他来做直播 ，其实这种也是共赢的事情。以前都没有这样的智慧。所以为了更好的发展，他只能退出直播间。

自媒体流量下乡：

那你来再看看自媒体的创作者，自媒体人很多。那自媒体也要下沉啊。对不对？比如像我。也要下沉到乡村经济。那为什么不下沉到城市里面的实体店呢？

比如拿我身处的这个汽车行业，汽车售后维修这个行业，还能持续这样去下沉吗？不可以了。

因为整个汽车产业链，都在转型，技术在迭代。所有的流量已经不在聚焦在城市化当中，而是在乡村经济中。

因为任何的一个时代的红利都是跟着国家的大战略的方向。

比如以前你踩住了房地产的红利，那你在房地产这个行业就可以赚到钱。就如同现在国家的大的方向定为乡村经济，那你的方向就要跟乡村经济挂钩，你才可以赚到钱。

乡村电商：

那既然要赚乡村经济的钱，那离不开的重要的工具就是乡村电商 ，有了这个工具，你才可以实现农产品的向外输送。

那在这种情况下呢，所有的关注点都在乡村，乡村电商 ，优质的农产品，而城市化呢？大家关注度机会越来越少，越来越低。

那这个时候大家就有一些顾虑了，我回农村做什么呢？其实如果你只是按这样的一个思维高度去想，你想不明白。

因为乡村经济，它有六大板块：乡村电商、乡村传播、乡村资源；乡村教育、乡村项目、乡村资本。

实体产业：

那这六大板块呢？他会离不开实体产业，实体产业离不开的是土地，以土地为核心衍生出来的所有商业模式。

那关键的转折点来了。既然谈论商业模式，那在这种全新的环境下，实体的商业模式又应该如何来转折呢？

实体店要升级，那升级为实体空间模式。

实体产业空间模式：

为什么实体店要升级为实体空间模式呢？首先面对的是你的流量从哪来？为什么人不愿意去实体店？

我也是做实体店的跟大家聊一下，一个考虑成本高问题，二个是考虑时间问题。

就是你的实体店。为什么很少人去呢？成本高在哪里？因为现在在线上就可以轻松的获得这种体验感，那为何要去你实体店？

所以实体店的重大的改变就在于实体店的空间，一定要发生全新的改变。

如何来改变呢？所以你要以传统的实体店为荣耀感的思维，改变为了服务好他人的态度跟心态。

那如何服务好他人的心态呢？就是你的实体店，一定不是单纯的就做这个品类的服务，一定要上升到服务系统。

最前沿的商业模式：

就是你的实体空间模式，一定是服务于好人作为前提，我就拿我传统的一个汽车修理店来讲吧。

这是很普通的一个店面了吧。嗯，车进来修车，修完就走交钱就走了，就是简单的服务。

但是你看平时没有事情或者有事情也很难有更多的人去到实体店里面喝茶聊天，对不对？

因为很多的事情，他可以在线上就可以解决 ，因为现在互联网太发达了，太智能了，服务系统太便捷了，只要线上能做的，为什么要到实体店？亲自出面了，成本很高，而且每个人现在的时间都非常的紧。

也就是你要从单一的服务上升到商业服务模式体系 ，你要做服务系统。

因为现在大家的关注点是在哪里？在乡村经济，不在城市化经济。虽然城市化经济还要继续发展，但是它会慢慢的会由乡村经济慢慢去给瓦解掉。

所以我们现在实体店一定是要跟乡村经济挂钩。如果不挂钩，那你只是认为城市经济是城市经济，乡村经济也是乡村经济，所以你就很纠结，你想要的人在哪？

所以，这些人为什么要来到你这个店面里面？对啊，他们来了要做些什么？或者大家在一起做一些什么？大家更愿意来。这是我们现在实体空间模式要思考的一个问题。

所以实体店的思维要改变，以实体店感到荣耀的老板们，但恰恰这种思维，已经把自己困局住了，因为时代在变。

那现在要以什么为荣耀呢？要以实体服务人群越多而荣耀。

就是你的实体店不是你的实体店，要把这个实体店变为大家的实体店。

比如实体店里面所有的展示不单是你做的工业化的一个产品和服务，一定要与乡村经济关联，最起码有展现一个窗口，比如直播、短视频、孵化的空间，以及服务乡村经济的这样的“新农人”的身份展现出来。

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利用“孙洪鹤：中国实体产业又出新成果，实体空间模式是未来！”

来源：夏琳说科技