摘要：今天（5月5日），谢浩男妈妈开启了她的第二次直播，这一次直播她的数据明显下滑，在线人数腰斩；截止到发稿时，她的销售金额大约2000万左右。与首场直播在线10万➕，销售额2个多亿的“带货奇迹”形成了鲜明的对比。

今天（5月5日），谢浩男妈妈开启了她的第二次直播，这一次直播她的数据明显下滑，在线人数腰斩；截止到发稿时，她的销售金额大约2000万左右。与首场直播在线10万➕，销售额2个多亿的“带货奇迹”形成了鲜明的对比。

我分析了一下原因，大概有4点。

许建华首场直播的爆火，很大程度得益于谢浩男的突然现身，当时他们家正在风口浪尖上，大家看到母慈子孝的一幕，都很乐见其成。

这次直播谢浩男因为学业没有到场，因为他自己曾经也说过，暂时不会直播带货，所以也并没有为许建华发预热视频。

虽然这一次许建华的表现明显比第一场直播放松了很多，直播间也请来了谢浩男的两位战友，但是话题度明显不足…

第一次直播，大家为了支持许建华“糟糠逆袭”，纷纷支持她！甚至有单亲宝妈明明自己很缺钱也下单支持了。

而许建华在昨日发了视频，讲述了自己这些年的不容易，很多网友就评论说她就是在为今天的直播预热，更多的是说“第一次支持是出于善意，但是总不能一直消费大家的同情心”…

相比之下，一些专业的卖货主播的选品更专业，机制和售后也更好一些，反而更受顾客认可。

许建华的第一场直播以家纺产品为主，非常符合她的粉丝的购买需求；

这一次呢，则是一个不知名品牌的护肤品，大家对品牌的信任度是不足的，所以也在很大程度上影响了这一次的销量。

但是她仍然是护肤品销售榜的第一名。

值得一提的是，谢家算是寻亲家庭流量变现最快，规模最大的。许建华从“送快递的糟糠之妻/单亲妈妈”一天就逆袭成了带货女王，离不开网友的助力。甚至可以说就是网友把她推举到这个高度的。

但是她走红之后，并没有利用自己的流量，反哺其他寻亲家庭。反观杨妞花，就曾多次帮助寻亲家庭，也曾放话说：“流量大的家庭不需要我，没有流量的我给他们带流量。”

其实包括我在内的很多网友，更希望看到就是流量大的寻亲家庭，能够和其他无人问津的家庭守望相助，形成良性循环。

许建华的直播数据下滑，或许对她也是一个提醒，靠故事和网友的善意吃饭，是走不长远的。

想把带货作为一个长久的事业，还是得为粉丝提供足够的服务，选品、机制、售后都得跟上；还得适当的履行自己的社会责任，大家帮助了你，你也应当进行反哺…

来源：苗苗淼淼