摘要：今年是深圳经济特区建立45周年，每一个深圳人，都是这座“奇迹之城”的见证者、开创者、建设者，他们的深圳故事，亦是城市成长的缩影。

我的深圳故事

今年是深圳经济特区建立45周年，每一个深圳人，都是这座“奇迹之城”的见证者、开创者、建设者，他们的深圳故事，亦是城市成长的缩影。

罗湖区聚焦改革创新精神和经济高质量发展，凸显“服务强区、先锋罗湖”城区特质，策划推出《我的深圳故事——罗湖篇》系列原创推文，讲述深圳人的奋斗故事，今天推出第11期：《4小时直播爆单百万！凭啥？》。

全身镶钻的翡翠“龙虾骑士”

触须生动，关节灵活，惟妙惟肖

重达4.5公斤的黄金“向日葵”

每颗内嵌翡翠的“瓜子”都能取下来

撞款deepseek的鲸鱼胸针

手工拉丝创造大鱼入海的流动感

……

这些生动有趣的珠宝首饰

在名为“珠宝设计师大树”的

抖音直播间里获得了上百万人的观看

而它们的设计者刘明明

是“大树珠宝”创始人兼首席设计师

这位生于山东，学在北京的80后

最大的愿景，就是扎根深圳

走出一条设计师品牌之路

人物

“2008年来过一次深圳，那时候的水贝只做批发不做零售，很多工厂比较封闭，现在都是开放式的，跟以前很不一样。”坐在位于水贝万山的办公室里，远眺是翠竹山青翠如黛，近看是水贝楼群鳞次栉比，再回忆起自己的水贝初印象，刘明明为如今的片区蝶变而惊叹。他坦言，在国内其他城市，很难找到一个地方像深圳水贝这样，具备从设计、生产、加工到批发、零售的完整产业链，坐拥丰富的行业资源，形成高度集中的产业集群。

“刚到深圳的时候，我们公司只有几个人，水贝万山给我们提供了很多帮助，他们足够专业，配合度高，充分理解我们的需求，主动予以各种资源支持，这样的创业环境对一名珠宝设计师来说特别珍贵。”刘明明由衷地说。

刘明明把从北京搬到深圳创业的过程称作一场“冒险”，陪伴他在原创珠宝设计这片汪洋中冲浪的，除了家人和合作伙伴，还有他一手建立的“大树珠宝”。

2008年，刘明明创立大树珠宝工作室，2013年，大树珠宝公司成立，先后与菜百黄金、中国珠宝、老庙、潮宏基、中国黄金、紫金OG等珠宝品牌建立合作，为梦金园、小米、故宫、潮宏基、山东招金银楼等知名品牌提供产品设计服务。

1 2017年，品牌作品《一生金“桂”》系列获得首届中国珠宝首饰设计“天工奖”最佳设计奖；

2 2019年，与梦金园合作的《向阳》，斩获第4届“天工精制”国际时尚珠宝设计大赛“年度特别大奖”，并登上央视；

3 2019年，刘明明获评“中国改革开放40周年珠宝行业先锋人物”。

► 刘明明与梦金园合作制作的黄金文创作品《向阳》

“当下的消费者群体以年轻人居多，他们普遍追求个性，注重自我表达，有自己的观点和审美标准，这也推动着珠宝设计行业走向个性化、定制化、可持续性。”敏锐地捕捉到这些趋势变化后，刘明明坚定了来深圳发展的想法。2020年，大树珠宝设计（深圳）有限公司落户深圳罗湖。

深圳是一个创新的、年轻的城市，无时无刻不在更新变化，刘明明到来的时机恰恰也是珠宝行业面临诸多挑战之际，市场购买力下降、钻石市场供需失衡、实验室生产钻石的竞争以及相关政策变化，无不让刘明明身边的许多珠宝从业者打起了退堂鼓。就是这个时候，刘明明开辟了抖音直播的新渠道。

以往，珠宝设计师通过抖音平台打造个人IP，在业内并不多见，当时刘明明身边的所有人都提出了质疑，劝他不要折腾，可他不想就这么“认了”：“都来到深圳了，我总得试一试。”

2023年10月，刘明明创建了“珠宝设计师大树”的抖音账号。第一条短视频是在他的办公室拍的，布景简陋，拍摄手法也很简单。“刚开始没经验，做电商的同行也少，没有经验可以借鉴，我们只能自己走出一条路来。”

从拍摄短视频讲述品牌故事开始，再到带货直播，刘明明每天结束手头的工作后，回家吃完饭休息一会，晚上九点又返回公司进行直播，一播就是四个小时，就这么坚持了将近两年。从首场直播卖出6000多块钱，到现在，他的抖音直播间平均每场直播能达到100万元的销售额，视频播放量最高突破800万，培养了一大批高黏性粉丝。

这份来之不易的成绩背后，是刘明明被深圳点燃的信心和决心，他说：“我必须证明给大家看，原创珠宝设计是有市场、有未来、有内容、有价值，并且具备溢价空间的，就当是打个样，让更多人看到后有信心去试一试。”

►“大树珠宝”积极布局2C电商市场，通过在淘宝上开设官方旗舰店、入驻抖音、小红书各大电商平台等方式，拓宽销售渠道，提高品牌在线上市场的覆盖率和曝光度。

如今，“大树珠宝”凭借《豆芽》、《翡翠萝卜》和《桂花》等多项设计作品获得100多项国家专利，公司也从早期的零星几人成长为有着50人的专业团队，涵盖设计、物流、电商运营、内容运营、财务等部门。

“以前我在北京接的多是单件定制，现在依托水贝的产业资源和市场优势，组建了专业成熟的团队，加上线上渠道的垂直推广，我们可以做到单款多件，让更多消费者购买到我们的产品，从而认识到原创设计的珍贵和独特，这对我和‘大树’来说都更具有价值。”刘明明表示。

今时今日，人们对于设计产品的创新需求，远远高于以往任何一个时期，这是刘明明最真实的感受。“未来的珠宝设计行业能走到什么程度，我不知道，但我相信这个行业会需要越来越多新的产品、好的产品。”

► “大树珠宝”的热销款式，分别是《醒狮》黄金挂件和手工编织纹开口黄金手镯。其中，《醒狮》系列于2024年8月推出，一上新就卖出6000多件。

要问刘明明这么“折腾”的动力从哪里来？他坦言：“我特别希望通过自己的微薄的影响，把珠宝设计师这个群体往前推一推，大家一起来‘折腾’，一起挖掘、创造新的玩法，让更多人看到原创设计的力量，激活整个水贝创新设计的激情，这样才能涌现出更多机会。”

公司目前有8名珠宝设计师，基本都是95后，亦是新一代来深建设者的缩影，刘明明开玩笑说这些年轻人的共同点就是“不服管”，但他同时也很尊重员工们的创意和灵感。

“大树珠宝”的品牌口号是“更有趣一点”，这是刘明明一贯秉持的设计理念，“我希望我们的设计是有爱、有温度、有生活气息的，消费者能感受到珠宝传递的情感，而不只是看到材质上的炫耀。”因此，深秋的桂花、玲珑的白兔、憨态可掬的恐龙、梦幻的火箭、群像百生的大森林……都成为刘明明和旗下设计师的灵感来源。

“我想扶持激励年轻的、新锐的、有潜力的珠宝设计师，为更多年轻人创造机会。”刘明明表示，“就像我们的品牌名‘大树’一样，落地生根，向阳而生，四季常青，具有顽强的生命力。我希望‘大树珠宝’能源源不断地创作出更多温暖的原创设计，为人们的生活带来不一样的色彩，在垂直领域不断纵深挖掘发展，这是我们未来的规划。”

刘明明始终相信，这些愿景在深圳是有极大可能实现的。在他眼中，深圳是一个拥有无限空间的城市，一个能让敢试敢做的人发挥本领的城市，“深圳很广阔，你永远不知道它的上限在哪里，这是一个充满想象力的城市”。

信息来源：罗湖区融媒体中心 文/李莹莹，图片由受访者提供，版权归受访者所有

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