摘要：这些年跑了不少地方，发现一个有意思的现象——很多县城都有自己“拿得出手”的东西，比如沙县小吃、柳州螺蛳粉、曹县汉服，但更多的县城却陷入“有货无牌”的尴尬。湖北蕲春就是个典型，手里攥着“李时珍故里”、“中国艾都”两张王牌，却硬是没打出王炸的效果。
这些年跑了不少地方，发现一个有意思的现象——很多县城都有自己“拿得出手”的东西，比如沙县小吃、柳州螺蛳粉、曹县汉服，但更多的县城却陷入“有货无牌”的尴尬。湖北蕲春就是个典型，手里攥着“李时珍故里”、“中国艾都”两张王牌，却硬是没打出王炸的效果。
今天我们就来聊聊，这个坐拥千年IP和百亿艾草产业的县城，到底卡在哪儿，又该怎么破局。
一、蕲春的困境：拿着金饭碗，抢不到头等舱
先说个冷知识：全国艾草产业规模300多亿，蕲春占了三分之一，但利润率却比隔壁河南南阳低一大截。为啥？因为蕲春人干的是最苦的活儿——种艾草、搓艾条、卖原料。你去淘宝搜“蕲艾”，跳出来的前10个链接里，8个是蕲春厂家供货，但挂着自己牌子的不到3个。
这场景有点像二十年前的晋江鞋厂，给耐克阿迪代工赚点加工费，自家品牌只能在县城超市卖。问题出在哪儿？三个字：没定位。
认知混乱：谁才是真“蕲艾”？
外地人分不清蕲艾和普通艾草的区别，本地企业也懒得解释。你去问10个蕲春老板“蕲艾到底好在哪里”，5个跟你扯李时珍，3个念叨“北艾南阳，南艾蕲春”，剩下2个直接甩检测报告——但报告上的挥发油含量、燃烧热值等数据，消费者根本看不懂，更不会为此多掏钱。
内卷式竞争：1000家企业，同一个姿势
全国80%的艾灸馆号称用的是蕲春艾条，但这些企业95%的精力花在互相压价上。一家企业刚推出“五年陈艾”，隔壁立马标榜“十年陈艾”，最后全行业集体摆烂，消费者反而觉得“都是吹牛”。
文旅瘸腿：李时珍IP快成背景板了
蕲春有李时珍纪念馆、蕲艾小镇，但游客来了干啥？看药材展柜、买20块一包的艾草，然后发个朋友圈走人。对比一下景德镇，能把陶瓷从茶杯做到艺术展，还能搞出“陶溪川”这样的网红打卡地，蕲春的文旅开发还停留在“农家乐2.0”阶段。
二、破局方向：从“卖草”到“卖认知”
定位理论有个核心观点：商业竞争的本质是认知之争。茅台卖的不是酒精，是面子；特斯拉卖的不是电车，是科技信仰。蕲春要想突围，得学会把“草”卖出溢价，这里给出三条实战建议。
立标准：让天下艾草皆以“蕲”为尊
云南咖啡当年也是原料供应商的命，直到搞出“普洱咖啡”地理标志，把酸度、海拔、处理工艺标准化，才让全球巨头愿意贴牌采购。蕲春完全可以照方抓药：
· 成立“蕲艾品质联盟”，联合中科院、中医药大学发布《蕲艾黄金标准》，把“挥发油≥1.5%”、“艾绒燃烧温度58℃”等指标变成行业门槛。
· 每年办“蕲艾拍卖会”，学五常大米搞“头茬艾草拍卖”，把“蕲艾=艾草界的爱马仕”刻进消费者DNA。
·推行“蕲艾师”国家职业资格认证，年培养专业人才1万人，向全球艾灸馆输出“蕲春认证”技师，打造中医界的“蓝翔技校”。
打内战：先当“艾圈华为”，再出圈
华为早年怎么干的？先在通信设备领域做到全球第一，再带着技术优势杀入手机市场。蕲春企业也别急着做C端品牌，先把B端生意吃透：
· 给连锁艾灸馆做定制化供应链，比如针对痛经人群的“暖宫专用艾条”、针对老年人的“低烟高渗透艾柱”，用细分需求撕开溢价空间。
· 搞“蕲艾认证”，让全国艾灸馆以挂“蕲艾授权店”标牌为荣，就像咖啡馆炫耀“阿拉比卡咖啡豆”一样。
蹭国潮：把自己绑上中医复兴的火箭
完美日记靠小红书种草逆袭，花西子借国风营销封神。蕲春的命脉是李时珍，但玩法得升级：
· 拍一部《蕲艾之路》纪录片，找王冰冰这种国民脸主播带队探访蕲艾种植基地，重点突出“三年蓄根、五年陈艾”的传统工艺，在B站和抖音投流。
· 绑定“Z世代养生”，和元气森林联名推“艾草气泡水”，跟Keep合作“艾灸+瑜伽”课程，把“朋克养生”的流量吃到饱。
三、落地三招：别搞大而全，专打七寸
战略定了，关键看执行。三个动作，招招见血：
动作一：让一线城市白领“薅”到蕲春的羊毛
在北京国贸、上海静安寺开“蕲艾体验店”，不卖货，只做两件事——
1. 免费领“艾草眼罩”：白领扫码关注公众号就能领，顺便看一段3分钟短片，讲清楚“为什么蕲艾缓解眼疲劳比日本蒸汽眼罩更有效”。
2. 办“职场人午间艾灸趴”：写字楼里搞20分钟快闪艾灸，专治鼠标手、颈椎病，体验完送50元线上代金券，把人流引到天猫旗舰店。
动作二：把抖音变成“蕲艾科普基地”
找100个中医博主，统一话术：“《本草纲目》记载的艾草之王不是所有艾草，而是湖北蕲春的蕲艾”，重点科普两个知识点——
1. 蕲艾的“超级符号”：叶片背面有白色绒毛（学名“艾绒”），普通艾草没有。
2. 蕲艾的“傻瓜验证法”：撕碎艾叶扔进水杯，蕲艾会快速沉底，普通艾草浮在水面。
动作三：让蕲春变成“中医朝圣打卡地”
学淄博烧烤，但玩得更高端：
1. 开发“李时珍七日研学游”：家长带娃来认百草、做艾条、体验古法艾灸，临走送孩子一本《小小李时珍》手账本。
2. 搞“全球艾灸大师赛”：邀请日本、韩国艾灸师来蕲春PK，短视频全程直播，谁赢了谁家的艾条就能挂上“国际认证”标签。
四、写在最后：县城品牌化的终极逻辑
蕲春的问题，是中国2800多个县域经济的缩影——有资源、有底蕴，但缺定位、缺狠活儿。消费升级的本质是认知升级，用户愿意为“差异化的价值感”买单。
未来的蕲春，不该只是“中国艾草集散地”，而要做“全球艾草标准制定者”。这活儿难吗？难。但看看隔壁盱眙小龙虾怎么把“十三香”卖成地理标志，看看沙县小吃怎么从街边店变成国民快餐，就知道：县城品牌化这条路，没有捷径，但有章法。
最后说句扎心的：现在入局“艾草经济”的县城越来越多，南阳、岳阳、安国、怀远都在虎视眈眈。蕲春要是再抱着“李时珍老家”的招牌吃老本，不出五年，恐怕连“艾圈富士康”的地位都保不住。（全文完）
作者简介：
潘轲，深圳顺知战略定位咨询创始人，荟海文化联合创始人，兰湘子品牌常年战略顾问，《细化定位》作者，定位式营销体系开创者，深研战略定位17年，服务企业超40家，累计销售额超1000亿。
来源：顺知战略定位咨询