摘要：很多人一上来就研究“卖什么”，结果发现货砸手里、平台规则都搞不懂。真正正确的顺序是：
一、先搞清底层逻辑：小白别急着选品！
很多人一上来就研究“卖什么”，结果发现货砸手里、平台规则都搞不懂。真正正确的顺序是：
1️⃣ 评估自身资源：
你最多能承受亏多少钱？（建议留3个月流动资金）是否有供应链/亲友工厂资源？（没有就优先选轻小件）语言能力如何？（英语差就选东南亚市场）2️⃣ 定目标市场+平台：
欧美市场:客单价高（亚马逊、独立站），但竞争激烈、规则严。东南亚市场:增速快（Shopee、Lazada），适合低客单价、轻运营。日韩市场: 物流快（Coupang），但文化差异大、选品要求高。实操建议：
没经验的小白：优先选 Shopee（东南亚） 或 TikTok Shop（短视频带货），门槛低、官方扶持多。有货源的老手：直接上 亚马逊（欧美） 或做 独立站（品牌溢价高）。二、选品：别碰“你觉得好卖”的东西！
新手必踩的坑：跟风卖爆款（比如指尖陀螺），结果侵权被封店！
正确步骤：
1️⃣ 用工具挖数据：
免费工具：亚马逊Best Sellers榜、Google Trends。付费工具：Jungle Scout（查竞品销量）、跨境卫士（防账号关联）。2️⃣ 避开高危雷区：
❌ 侵权产品（迪士尼/漫威周边）❌ 带电/液体/粉末类（物流难清关）✅ 轻小件（手机壳、家居收纳）、节日周边（圣诞装饰）。3️⃣ 低成本测款：
在1688拿10-20件样品，用TikTok拍短视频测用户反馈。重点看：点赞、评论询问量、转化率。三、平台实操：手把手教你开第一家店
以 Shopee新手开店 为例：
1️⃣ 注册准备：
营业执照（个体户可办）、法人身份证、3个月流水（没有可找服务商）。店铺命名技巧：“类目+品牌名”（如LuckyHome_Furniture）。2️⃣ 上架商品：
标题：“长尾关键词+卖点”（例：Waterproof Phone Case iPhone 15 Anti-Scratch）主图：首图白底+场景图，视频展示功能（转化率高30%）。3️⃣ 冷启动流量：
每天上架10-20款商品（平台给新店流量扶持）。报名平台闪购活动（秒杀价设置30% off）。避坑指南：
别刷单！Shopee查得严，用平台广告券+店铺优惠券引流。四、物流&售后：省成本的核心技巧
1️⃣ 物流方案：
小件走 云途/燕文（东南亚5天到货）。大件走 海外仓（亚马逊FBA提前备货）。2️⃣ 售后话术模板：
差评回复：“Sorry for the issue! We’ll resend a new one for free.”（免费补发）退货处理：客单价低于$20的直接送客户，减少纠纷。五、爆单后如何放大？
1️⃣ 复制爆款：
同一品类开发不同颜色/尺寸（例：手机壳出10种配色）。捆绑销售（手机壳+钢化膜套餐）。2️⃣ 多平台铺货：
亚马逊爆款同步到独立站（用外贸极客建站，72小时快速上线+自带SEO）。TikTok挂小黄车+直播带货（找海外达人分佣）。总结：小白3个月起盘公式
💰 低成本启动版：
Shopee/TikTok Shop（日均$50广告费）→ 测出1-2款日销10单产品→ 复制到亚马逊。
🔥 高举高打版：
独立站（$5000启动资金）+ FB广告（ROI＞2）→ 打造品牌溢价。
避坑口诀：
别碰侵权！别囤大货！别做季节性产品！70%精力选品，30%精力运营。来源：外贸精英社