摘要：站在涂鸦墙前，听着这段父子间的对话，看着COS炭治郎的儿子拌鬼脸配合拍照的场景，我突然有点出神。85、90后当父母，对下一代的动漫启蒙不再止步于知识教学，而是把它当作和孩子共同的爱好，带进日常生活，一起分享和互动。我走上前，主动打起了招呼。

“哇，悬赏令！来，快过来，站这里，我给你拍一张。” “这啥呀？” “《海贼王》啊！路飞1.5亿悬赏令，你忘啦？快，快站过去。”

站在涂鸦墙前，听着这段父子间的对话，看着COS炭治郎的儿子拌鬼脸配合拍照的场景，我突然有点出神。85、90后当父母，对下一代的动漫启蒙不再止步于知识教学，而是把它当作和孩子共同的爱好，带进日常生活，一起分享和互动。我走上前，主动打起了招呼。

“不是2个，是6个”，怕我没听清，他用手指了指旁边2个男孩，又指了指自由舞台旁拿手机拍照的2个男孩，补了一句，“一拖六，那是他们的4个同学”。一个月前，他们确定五一来梦乡动漫展，同学听说了也想一起来，就原地组了一个漫展搭子。

“选角色，买COS服，自制角色道具。”他说，筹备漫展的这一个月，很开心。作为一个幸运的85后，他初中时候就特别喜欢火影和海贼王，曾经背着家里人参加过一次在水吧举办的线下聚会，没有留下照片是一个遗憾，去年和儿子一起把这个梦圆了。

梦乡动漫展是郑州当地人气最高的漫展，今年“五一”，已经是第十届。这是我第一次来郑州参加漫展，他们是第二年来。一天下来我才真正意识到“梦乡”在当地的品牌号召力，对郑州及周边城市的二次元群体来说，梦乡只要开展，就会进入他们的假期既定行程。频次最高的，一年能四届都来，每届全勤。

去年动漫展会数量在国内达到一个峰值，我们把更多的注意力放到了展会对地方文旅和年轻人消费的带动，到年末盘点才发现，除了ChinaJoy、COMIC UP、萤火虫，这几年梦乡动漫展在成都、郑州、重庆、西安、杭州、武汉等城市的展会，单场进馆人数也都超过了10万人次。动漫展会在国内的地方渗透，不是“下沉”这么简单，头部动漫展会已经有了强品牌效应。

最初的梦二次元

漫展是当下深受青少年群体喜欢的活动之一。在一个同好聚集的特定时间和场所，集邮、整活儿、游场、交换无料、扩列……这些漫展线下互动形式，国内最早可以追溯到上世纪90年代。

那时候，漫展多由个人或兴趣组织发起，COS服几乎都是手工缝制、假发是自己用颜料染制，COS角色也主要来自宝可梦、EVA、圣斗士星矢、假面骑士、火影忍者等海外经典作品。小众文化的圈地自萌，不精致，贵在纯粹和用心。

所以，漫展也是一个因为纯粹热爱而兴起和发展的线下圈层社交场景。那时候的角色周边销售，也多是圈内知名的同人作者创作画集、海报等作品。IP作品的角色硬周边市场，在这样的小众圈层文化中慢慢滋养。到21世纪初，北上广一些漫展开始在主办方的经费加持下，邀请嘉宾互动、正版商家进行现场产品贩售，进入了2.0时代。漫展的第三个发展阶段，则是动漫企业品牌参展，IP正版周边销售和赛事等更多商业活动的融入，核心二次元群体的消费能力开始在这个阶段凸显。比如，2008年首届CICFEXPO在广州举办，为了抢购299元的80套经典高达模型，数百位动漫迷展前一天就在展馆门口排起了长队。

到现在，漫展、动漫游戏展融入更多的商业元素，品牌消息发布会、新作展映/试玩、赛事活动……链接的内容更多元了，但越来越多的80、90后，却开始怀念最初的漫展体验了。最直观的例子，就是这两年，连续出圈的几篇“县城漫展”的稿件。

在二楼休息区，我遇见了一个五口家庭，爷爷背着相机负责给孙子拍照，爸爸拿着手机随时准备留下一家人的合影。同样是85后，销售岗的工作经历让这位父亲觉得，培养孩子的社交和自我表达能力，和学习成绩一样重要。五一大假，他们一家五口没去外省旅游，带孩子来喜欢的漫展，也希望他在这个“来了就要社交和拍照”的环境里，更大胆地做自己。

展会现场，像这样理解孩子的喜好，一起逛展的家庭还有很多。他们举着手机记录孩子在涂鸦墙留下自己签名，在绘画区听孩子讲解别人画在箱子上的角色故事，在《剑网3》展台给孩子分享父母的游戏经历……

单场进馆人次10万级，已经属于大型动漫展会了。如果你也在这个“五一”，在郑州/西安/杭州/重庆参加了梦乡动漫展就会发现，它和其他大型动漫展会的不同。半个馆的摄影专区，搭建了20多个免费主题摄影棚；休息补给站旁边还有专门搭建的换装区；自由绘画区的开展到第2天纸箱就摆出了200平的绘画墙；社团区把本地同人、特摄、动漫等爱好社团都邀请来了……

在封闭的展馆，扩列集邮、主题游行、展商展台互动玩游戏赢福利、自由舞台才艺展示……梦乡把二次元想要的漫展体验，分区域、分板块做到了极致。把玩什么，和谁玩儿的选择权，交给了用户。这也是为什么，参加过90年代漫展的父母，能在展会现场发现同好留下的《海贼王》路飞逮捕令，和儿子跨年代互动的核心原因。

不管商业品牌如何多元化内容和形式，动漫展会的核心始终是亚文化的兴趣社交。

如今的ACG市场风向标

在决定五一去郑州梦乡动漫展之前，我把行程计划告诉了一位在视频平台任职七年的好友。他是郑州人，对于去郑州逛漫展这件事，第一反应和去年的我一样惊讶。不同的是，我惊讶“郑州居然有连续几届每场10万+人次的动漫展会”，他意外的点是，“疯了，逛漫展去郑州”。

这几年，动漫展会很火。仅B站和抖音两个平台的票务销售，去年“五一”、暑期、国庆和今年元旦、“五一”期间的数量就超过了200场。展会在向地方城市“下沉”，八年前占据漫展“半壁江山”的北上广，在今年“五一”的占比不到20%。

单个IP的同人“only展”融入商场、乐园等主体在全国“开花”，成都、郑州、西安、重庆、杭州等城市也都孕育了单场10万人+的品牌展会。这组数据释放出的信号，是小众亚文化圈层文化已成主流的当下，漫展已成为中国上亿二次元用户群体重要的线下社交场景。

根据艾媒咨询数据，2024年中国泛二次元用户群体数量已攀升至5.03亿人，更有数据显示Z世代群体中泛二次元用户高达95%。这个有着共同文化爱好的上亿消费主力群体，正在带动多个产业的快速发展。比如，近几年淘天潮玩类目的三大增长引擎品类之一，三坑及COS服饰。引用淘天官方给出的增长分析，“多来自近年来线下场景的穿着需求，随着线下漫展、自媒体等兴起，三坑服饰、cos服饰消费在增长”。

除了看得见的，对地方文旅、餐酒消费的拉动，动漫展会架构起的亚文化圈层社交背后，还是行业风向标。2024国内“谷子经济”的火爆，伴随的是动漫展会“下沉”地级市甚至县城，每个节假日全国百个展子同开。从这个五一，漫展继续在城市“下沉”到同人氛围/COS比例就知道，谷类产品销售还没有打透的城市二次元群体很大，谷子市场规模还会继续增长。

除了COS服饰和谷类品牌，游戏厂牌也开始把目光聚焦到地方品牌漫展。游戏市场已经进入存量竞争的时代，游戏公司比拼的不仅仅是产品在内容和运营的打磨、广告投放效果的转化，还有对新增核心用户群的覆盖。

相较于北上广动漫游戏展会，地方品牌漫展的用户群年龄层会更小。还是以梦乡动漫展为例，进馆80%人群的年龄在14～20岁。对比中国游戏用户的年龄分布，2024年30岁以上用户占比达到40.38%，较2023年增长2.37个百分点。正处于高强度学习阶段的初高中生，是地方漫展的主力人群，也是游戏厂牌想要覆盖的潜力用户群。

敏锐捕捉到这一点的游戏公司，已经在这个五一有了明显的参展布局。

自带流量和话题的UGC生态内容

深挖动漫展会，给到行业的惊喜远不止步于用户群的价值和市场风向标。在这篇稿子的筹备中，还有一个令我感到兴奋和震惊的，是漫展背后，那双“集体”托举的手。

漫展不再是小众亚文化的“圈地自萌”——这句话的含金量，还表现在开展前的地方文旅力荐、权威媒体发布、旅游博主攻略、Citywalk行程指南、假日演出推荐等各类推文里，漫展已经与音乐演出、艺术展览、主题市集等内容一起，成为有官方认证的，被大众推荐和认可的假日休闲娱乐选项。

得到了多方支持，动漫展会二创内容助力IP生态内容的特性也越来越明显了。

这两年，抖音也把对漫展的重视推到了一个新峰值。一边把漫展团购售票分成调到行业最低档，一边建立话题专区免费给漫展推流。去年国庆，成都本土动漫展会热度登顶抖音热榜，今年抖音官方话题#带着抖音逛漫展的话题，超72万人参与，播放总量超过了164亿次。

活动期间，抖音用户发布带话题的视频，就有机会得到平台的流量奖励。5月6日打开这个话题专栏，精彩瞬间、漫展速报的首页推荐位，梦乡动漫展在郑州、重庆、西安、杭州4个城市的动态占了一半。这里面，有展会官方发布的展会回顾，也有COS老师当天的漫展返图。

漫展出COS是根植在二次元用户群的文化基因，IP组团出C的巡游和“整活儿”是既定节目，集邮和返图是每场漫展画的圆满句号。围绕着作品和角色展开的群体性二创，短期内暴增，再通过平台推荐机制和流量扶持，爆款内容高频出现。

抖音、小红书、微博……这些线上社交平台的曝光和互动，给玩家漫展总结分享营造了一个良性的内容创作生态。在线上收到了更多人的认可和鼓励，下一场漫展，还有什么理由不再接再厉？所以，地方漫展COS人群的占比越来越大，用心COS吸粉百万的次元博主也越来越多。

“原神人物角色COS集体拜原石COS”“剑网3百人巡场团”“JOJO漫场走秀”……这两年玩家自发的漫展“整活儿”出圈短视频，也引起了IP版权方和游戏厂商的重视。带着商业诉求的品牌展商，漫展的参展选择在发生转变，兼顾地方玩家的互动和福利，漫展对IP赋能的看法也在转变——除了潜在玩家的培养，还有用户“亲自代言”的UCG内容对IP生态的补充。

品牌展商的参展是一把双刃剑，给展方带来商业收入的同时，也在直接冲击漫展的纯粹体验。用得不好，就是向收入低头的“商业漫展”，用好了，就是展商、展方和用户体验的三方共赢。追求纯粹和体验式漫展，让梦乡在品牌展商这方面走在了大型漫展的队尾，却赢得了地方媒体、流量平台和二次元群体的认可。“最初的梦二次元”，你喜欢这样的漫展吗？郑州逛展，我很喜欢，也期待更多品牌展商的融入。

来源：文创潮