摘要：全网粉丝3亿+，旗下博主100+；深度交流以“科学+美学”的品牌孵化方法论构建品牌溢价。

易志玲：五月星河内容pm之一

五月星河(原五月美妆)-知名美垂类MCN机构

全网粉丝3亿+，旗下博主100+；深度交流以“科学+美学”的品牌孵化方法论构建品牌溢价。

一

定赛道

1.看赛道品牌投放

• 选大盘—品牌投放大盘

• 看投放时间和赛道分类、看投放热度排名

• 看投放排名品牌和博主价格：看品牌投放不同级别博主的预算

• 不同赛道之间对比

在确定赛道前，我首先会使用千瓜或者飞瓜看品牌投放大盘。

点击进入后，可查看彩妆护肤、母婴、汽车 3C、健身摄影等不同赛道在近期以及大促期间的投放数据，包括投放热度排名。

进一步点击，还能了解各品牌投放的博主名单及相应报价。

通常我们会优先选预算充足的赛道，投放预算充足并且还增长的赛道机会相对更大。

通过上述方式确定大致赛道后，再利用平台的另一榜单，对该赛道内的账号进行梳理，分析各账号的粉丝数量、报价，以及近半年的接单量和营收情况，并关注头部账号的表现。

2.看赛道内账号营收情况vs天花板

• 看粉丝量、看报价

• 看赛道内账号近半年的接单数量以及品牌

• 单月营收2/30w+的账号多不多

• 看赛道的头部账号：天花板到哪

除了基础的粉丝量、报价之外，很重要的一点是这个赛道的账号目前的天花板在哪里。

2.看接广宽度

包括赛道账号接广的品类范围。

3.是否与自身匹配

围绕“自身条件能力、制作能力、拍摄呈现、运营成本”等维度综合考虑自己是否适合做这个赛道。

二

选人+达人信息梳理

1.如何挑选达人？

我们会选择最简单粗暴的方法，将赛道内变现好的博主都拉出来，总结几个核心共性，明确列出需求，以及对应可参考的博主有哪些。以时尚生活方式类的博主为例：

• 模特出身最好，镜头表现力好拍得了tvc、穿搭品味好

• 高级脸，素颜皮肤要好

• 口播自然，普通话标准

• 熟练拍摄加分，爱记录日常生活 ，有点钱有生活，健身、旅游等并且记录

• 配合度高，赚钱欲望强

• 需要提供视频，视频要开口说话，不能磨皮太过。

参考博主：迟池chichi、宋颂song、朱朱Judy、Fancy一凡等

2.达人信息梳理

我们在某种程度上承担着类似经纪人的角色，尽可能全面深入的去了解博主，这些信息将为后续塑造人设、策划与博主适配的选题及测试选题方向奠定基础。

除了口播能力等专业度，他的外形以及生活工作履历也在梳理范围内，涵盖生活旅行丰富度、脸型身材、居住状况（是否拥有房产、车辆，婚姻及家庭情况）、性格特点、人生阶段等。

博主的每一个点都有可能成为一个爆款选题。

另外尽可能全面了解博主，便于更好给达人铺设内容。例如家居类博主在策划家居主题选题时，家庭环境的适配性直接影响拍摄可行性；在特殊节日如 520 等节点，如果博主有老公或男朋友，另一半还能承接男士品类业务 。

再打个比方，有儿女的博主可以考虑母婴方向；人生阶段处于备婚状态的博主，则可围绕备婚过程策划系列选题，深度挖掘备婚类内容题材。

当下，内容创作更强调贴近生活实际，相较于以往注重设定宽泛的人设框架，如今越真实自然的博主形象，越能引发受众共鸣。

三

找对标账号

1.看近1个月or 6个月内新起的账号

现在新账号孵化周期从三个月延长至半年，我们会着重关注近 1 - 6 个月内崛起的新兴账号。一方面借鉴成功经验，另一方面竞争不那么拥挤激烈。

我们主要会观察她们做了哪些可以稳定涨粉的选题系列，可以做改编或二次创作。

封面、场景、视频呈现做了什么迭代？并拆解她们的爆款视频框架，寻找痛点和拆解内容结构，以此基础上再保留爆点，结合自身去做迭代。

2.看账号变现价值

看报价和接广条数，对标变现价值高的账号

3.看爆款率

迭代爆款，持续找到自己的爆款流量密码。

4.看自身能够得着的账号

成功的核心元素不是达人够不着的点，比如美貌、专业身份、硬核技术。

5.看赛道内标杆账号

标杆账号发挥着重要作用，我们的编导会梳理赛道内的标杆账号，深入挖掘她们的内框框架和变现路径。

具体包含：

可参考的系列内容、起号、瓶颈迭代路径启发（封面迭代、新增系列内容、人生大事件营销）、视频包装成熟标杆（排版、画面呈现到位、剪辑紧凑不无聊、评论区维护等精细化）、广告爆款拆分学习。

四

选题铺设

选题涉及三大类：对标账号爆款以及系列选题、对标赛道爆款整理、最新能跟/二创的爆款选题。

到这里我们着手构建爆款素材库。基于不同赛道属性，如专家种草号、成分号、科技号等，整理相应的对标账号名单，并详细记录这些账号推出的系列内容。

通过系统化的梳理，形成清晰的内容矩阵，为后续新账号孵化提供直接的参考依据。

关键字：账号节奏、账号主副线

对于新账号，我们的运营节奏通常是：

1.前期测试爆款，在对账号名称、简介等基本信息进行了解，并确定赛道后，前期会结合博主自身特点及可操作的选题，融入当下热门话题进行爆款测试。

2.找到博主能做爆的选题持续压榨爆款成为账号的系列主线。一旦有内容爆火，便将其打造成系列内容，以此实现账号数据与粉丝量的稳定增长。

3.主线累积粉丝+数据稳定，待账号发展到一定阶段，该爆款系列便成为运营主线。

4.主线可能会衰退，20%-30%的内容测试新的辅线以便后续调整升级账号。

五

日常拉片复盘

无论是新编导还是资深编导，以及新入驻的博主，我们都会安排拉片工作。重点对热门爆款内容进行深度拉颗粒度分析。详细到这几个维度：

开头前5s设计、视频框架、剪辑排版/借助的辅助线、bgm音效、脚本文案、拍摄素材画面呈现、博主服道化、封面、直发语、评论区。

包括 bgm节奏变化的分段方式及每段呈现的风格特点。

针对拍摄素材画面，观察美妆类视频所需的水光肌效果、素颜肤质表现，或是瑕疵细节呈现等，也会在拉片过程中深入研究，以此确保后续拍摄工作的连贯性与专业性。

爆款视频封面的呈现方式，是突出对比、聚焦痛点，追求视觉冲击，还是制造话题噱头，又或是用于产品展示。

这套方法论不止是用于前期拓新赛道阶段，包括中期后期得运营过程中有发现数据出现偏差时，又能将它拿出来重新理一遍创意构思。

具体复盘复的是什么？

如果账号变现效果或数据表现不理想，我们通常会围绕十个关键维度展开系统性复盘：

1.整个账号数据好的视频是什么类型？为什么数据好？

2.整个账号数据不好的类型是什么？为什么数据不好？

3.拆解视频里的框架来看，哪部分框架测试数据不行？哪部分框架测试数据是可以的？

4.账号是否做到了和简介中介绍一致？整体方向是否出现偏差？

5.账号测试可以持续压榨的系列选题有了吗？是什么？如果没有计划做什么系列选题？

6.账号往后规划的方向是什么？为什么觉得这个方向可行？

7.拆解达人自身妆容或者皮肤等，预测能接到什么广告品类？

8.想接什么广告，可以先对应做什么类型的内容，要做爆

9.整体方向看，测评、种草、生活方式vlog等，博主适合做的是哪一个板块？做的好的板块继续保持，如果测试过的板块不行，还有哪一个没试过呢？

10.盘点账号视频中出现过的所有问题，列举下来，方便以后规避

对于数据好的内容，探究其成功原因，评估能否持续挖掘潜力，同时要把控内容创作节奏，维系爆款热度，以此为基础延伸拓展系列内容。

当账号数据不佳时，分析究竟是硬件设备存在短板，还是博主表现力不足，未能精准呈现内容所需风格。

作者 | 易志玲，五月星河内容pm之一，五月星河(原五月美妆)-知名美垂类MCN机构，全网粉丝3亿+，旗下博主100+；以“科学+美学”的品牌孵化方法论构建品牌溢价。

来源：运营学社