摘要：通过我们十多年来的战略营销经验总结，能在市场中占据一方地位的掌舵者，主要有这几个方面的特征：
如何才能把市场做大，用什么方法才能把品牌做起来？
这是困扰无数企业和创业者的首要难题。
通过我们十多年来的战略营销经验总结，能在市场中占据一方地位的掌舵者，主要有这几个方面的特征：
1.有格局，有野心；
2.有静气、有定力；
3.有战略、有方法。
欲成大事者，格局第一。
能容人之短，善学人之长。不急不躁，遇事有静气，做事有方法，如此，才能更从容面对愈发激烈的商战。
比如，胖东来的自由式经营哲学，其中就体现了董事长于东来的格局与胸怀。
他不仅不遗余力的帮助步步高实施调改，甚至还自掏腰包带领自己的团队，全程帮助步步高落实各项具体的改善工作，比如产品陈列、供应链优化、质量改善、员工管理、薪酬调改等等。
其实不是市场环境不好，而是你没有真心诚意的为顾客着想。
再好的市场环境，要是你的服务不到位、品质不过关，到最后也会被市场和顾客抛弃。
市场经营就好比你在高速公路上驾驶汽车，首先你要抓稳方向盘，其次是明确前进的方向。
企业生产的产品就好比汽车底盘，一定要牢靠，这是迈入市场大门的一个重要基础（基本功要扎实）。
但如何才能在市场中立足，并获得顾客的认可，核心是要找到区隔竞争品牌的差异特性。
比如，大希地牛排，它用‘整切’定位区隔于其他竞争品牌，然后集中资源把它做深、做实，如此才能让品牌在顾客头脑中真正“立”住。
差异特性，就是提供给顾客为何要选你，而不选竞争品牌的核心理由。
著名哲学家尤瓦尔·赫拉利在《智人之上》提出一个非常重要的观点：“别让无效信息消耗你，世界上大部分信息都是无用的。”
一个品牌所具有的差异特性，就是帮用户剔除不好的信息，进而让有效信息和价值快速传入用户大脑。
对于产品高度同质化的今天，要是你的产品没特色，品牌又没有明显优势，也就意味着不能在与顾客接触的关键前三秒迅速吸住他们。
这也是很多企业推广新产品时，在市场中遇冷的重要原因。
比如，有一酒企在找到我们‘得道战略定位’项目部寻求战略咨询前，他们分析来分析去，都觉得自己生产的白酒会有很大的市场发展空间，而后就在市场中投入了大量资源做推广，但结果如何呢？
前后投入了200多万，但在市场中一点水花都没有激起，卖出去的东西还不够投入的零头。
后来该企业负责人跟我们反馈，说他们不仅花光了本就不多的资金，反而还耽误了其他产品的研发。
很多企业总想着靠一两款产品就能一夜做成爆款，殊不知这比中500万的彩票还要难很多。
做市场，本质不是推产品。
一开始就想着推产品的，只能说明你不懂市场，不懂用户。
用户要的是产品吗？
不是。
他们要的是通过产品，为他们提供某种解决问题的方法与功能。
比如即食鲜炖燕窝，帮用户解决的核心问题是，既想通过燕窝来滋补身体，又不想花太多时间炖煮，因为用户觉得自己花时间去弄实在太麻烦了。
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产品只是和用户交换的一种媒介（载体），但如何才能在高度的同质化竞争环境下获得顾客的认可与优先选择，这就需要专业化的策略才能帮你解决根本问题。
01
战略定位
战略定位的核心是，聚焦与取舍。
少即多，大道至简才是上乘的制胜策略。
孔圣人讲：“追二兔不得一兔”。
如果你同时追逐两个目标，到最后一个也得不到。
这不仅是古代智慧，更是商业哲学。
此正是华为任正非所提出的“针尖战略”。
02
品类聚焦
当太阳照射到我们身上时会感到非常温暖，因为它离我们十万八千里，虽然热量强，但并不会直接灼伤到我们。
但是太阳通过核聚变所产生的伽玛射线，具有强大的穿透力，它之所以能穿透世界上最坚硬的物体，核心就是聚焦。
波司登聚焦在羽绒服品类上，它成了羽绒服领导品牌，仅2025上半财年就实现收入60.6亿元，同比增长22.7%。
图源/网络
我们要和竞争对手抢市场，重点在于打穿市场，关键动作是在品类上做聚焦。
如果你什么产品都做，什么都想参与一下，到最后就像一个面糊，啥优势都不会有。
先聚焦品类，后聚焦区域市场，并集中核心资源做重点攻破，这才是撕开市场口子的有效法则，而不是一下子就把摊子铺太宽，什么都想占。
03
用户链接
一切不能和用户产生有效链接的产品和服务，最终都是一锤子买卖，做不长。
超市之所以会不断用送鸡蛋、打特价的方式吸引顾客，其在于和顾客每天都在产生链接，只有当用户的消费习惯养成了，最终才会形成真正意义上的复购，否则它就不是一个可裂变的好生意。
如何才能跟用户产生链接？
链接主要分两种：单向跟双向。
产品交易是单向链接，它和用户产生的关系是功能使用。
品牌促进是双向链接，它和用户产生的关系是价值匹配与身份认同。
比如早餐，它给用户提供的是充饥功能（单向输送）；而正餐，它给用户提供的是营养价值和聊天场景（双向输送）。
在越来越激烈的市场竞争环境下，光靠单一的推广产品，很难获得突破。
因为，你能想到和做到的，你的竞争者们早已做过一遍了。
有效的突破法则，是先界定竞争，而后精准定位，最后是实施配套的市场营销动作迅速出击。
而不是整天想着拍视频、推产品、做直播，这样是很难有起色的。
来源：得道战略定位
