开网店的同质化现象

摘要：有农村的小伙子要开网店，卖沙发巾，卖椅子垫。村里有这样的加工厂，而且厂子里也开着网店，似乎可以卖不少货。小伙子刚开的第一年卖货很多，但第二年就卖货不多了。他惊奇地发现，每个村子都开了同样的网店，都卖同样的产品，而且竞争力非常大，最终弄得谁也赚不了钱，或者说赚钱

一些农村人喜欢开网店，似乎可以赚不少钱，但他们很快就会发现开网店同质化现象严重，并不是那么容易赚钱的。

有农村的小伙子要开网店，卖沙发巾，卖椅子垫。村里有这样的加工厂，而且厂子里也开着网店，似乎可以卖不少货。小伙子刚开的第一年卖货很多，但第二年就卖货不多了。他惊奇地发现，每个村子都开了同样的网店，都卖同样的产品，而且竞争力非常大，最终弄得谁也赚不了钱，或者说赚钱非常少，已经维持不下去了。倘若小伙子转而卖其他的，卖锅碗瓢盆，卖水杯，卖勺子、铁锅等等，就有可能实现跨界生意，有可能赚钱，也有可能赔钱，因为他不知道卖锅碗瓢盆、水杯等东西的商家有多少，贸然进入这个领域，就有可能因为竞争力不足而被淘汰。即便他刚进入这个领域，没有什么竞争力，很快就能赚钱，但很快就会被其他人赶超。因为开网店的人每天都在刷网页，看周围的人在卖什么东西，哪些东西销量比较好，他们就卖哪些东西。开网店的人不可能总是转型，也不可能实现太多商品种类的销售。他们只能受制于货源，找到了货源才可以开网店，哪怕是从很远的地方邮寄过来，也仍然可以开网店赚钱。但货源并不是唯一的，其他人也可能找到，可能形成很大的竞争力。一个地方开网店的非常多，而且卖同样产品的时候，利润就会像摊大饼一样摊薄，每一个人得到的并不多。似乎网店的同质化现象非常严重，尤其是在农村，很容易形成竞争，也很容易导致开网店的人转型去干别的，不然越来越难干。

开网店的卖的东西没有什么科技含量，甚至货源非常充足，就是卖不出去。除了同行业竞争以外，就是人们使用这些东西没有那么频繁，不会永远更新换代。沙发巾可能用好几年，并不能每年都换，用椅子垫也是如此。而卖沙发巾和椅子垫的网店越来越多，怎么说都会引起滞销。开网店的门槛比较低，只要交一定的保证金就可以开。但很多年轻人并不了解开网店的潜规则，不知道网络商业平台的推荐规则，即便知道也舍不得花钱做广告，舍不得花钱买流量排名。而当网络商业平台实现了竞价排名以后。很多大商家就会砸钱做广告，砸钱买流量，买推荐位置，而普通的小商家根本没有钱去做广告，没有钱购买流量，当然也就不可能被放在推荐页面的榜首。开网店的技术含量不高，倘若卖的东西也没有什么技术含量，那么这样的网店很快就会出现同质化现象严重的问题，会有很多同类型的网店开起来，而且卖的东西是一样的，出现了严重的内卷，出现价格战，最终弄得谁都赚不到钱。要想在竞争中立于不败之地，就要有自己的技术，有自己的拳头产品，而且这些产品有一定的技术含量，别人不能模仿，即便有人模仿，也不能超越。

虽然有卖无人机的，有卖手机的，但这些商家并不懂无人机和手机的工作原理，不懂内部芯片的架构。技术人员懂，但技术人员不是销售人员，只负责设计、生产和维修。当无人机和手机也可以批量生产、批量推向市场的时候，卖无人机和卖手机的商家就会增多。尤其是网络商店增多以后，人们可以在网上购买无人机或手机，也就没必要到实体店去购买了，不但价格便宜，而且售后人员服务到位，可以负责教人们使用，也负责保修。无人机或手机的实体店也可以被模仿，只要商家能找到货源就可以卖。就好像开网店的商家一样，只要能找到货源，就可以大卖特卖。看似商业一片繁荣，其实出现了严重内卷的现象，尤其是开网店的商家，要实现价格战，在价格战中生存下来，而不是被淘汰。他们纷纷降低价格，但仍然会受制于平台规则，不能无限制降价，也不能搞恶意补贴，以免形成垄断。但很多大的垄断企业或公司已经形成，却没有被限制，无论是从搜索引擎方面，还是网络卖货平台、直播平台，都有垄断的趋势，甚至形成了一家或两家独大的现象，却只有资本在投入，政府资本也在投入，没有被限制。

越是这样，越容易形成垄断，而且形成大型的跨国企业和公司，不但财大气粗，而且会“一统江湖”。在他们生产或销售的领域，总是拥有绝对定价权，而且会把生产同类产品的中小企业或公司挤得没有立足之地，至于一些生产同类产品的小企业和公司，大多都在内卷，要纷纷降低价格，却形成了山寨货。山寨货有一定的生存空间，只是为了满足底层的需要，而真正的品牌货，并非没有山寨的历史。很多品牌货都是从山寨货做起来的，在激烈的竞争中存活下来，才会做大做强。现在大型的商业购物平台都是在竞争中存活下来的，而且拥有绝对的垄断优势。一些小的网店只能寄生在上面，却不能独自开发平台。因为开发平台需要的资本太多了，不是一两个人或者一群人能办成的事情。况且网络商业平台比较成熟，再有新的网络商业平台出现，除非具有革命性的力量，不然根本难以撼动现有的商业格局。开网店的倘若没有做大做强，就很容易出现同质化现象，即便做大做强的一些网店，也有同质化现象。网店行业实现了内卷，实现了利润最小化，实现了薄利多销，甚至要靠直播来推动商品的销售，怎么说都显示经济增速放缓的现象，卖货的多，而买货的少。当人们不愿花钱的时候，刺激消费的政策就会出台，但反复刺激，人们还是不愿花钱，那么经济就会遭遇寒冬。