2025欧洲原装进口岩板磁砖新的格局、新的征程

摘要：回顾过去一年2024年，无论是国产还是欧洲原装进口岩板磁砖都遇到了价格内卷的情况，整个行业也遇到了前所未有的困难。面对过去一年，如何看待2025年的市场，我想悲观者有之，失意者也有之，但我更想跟大家分享的是乐观者的看法。

文/温海兵

回顾过去一年2024年，无论是国产还是欧洲原装进口岩板磁砖都遇到了价格内卷的情况，整个行业也遇到了前所未有的困难。面对过去一年，如何看待2025年的市场，我想悲观者有之，失意者也有之，但我更想跟大家分享的是乐观者的看法。

2024年是艰难的一年，也是重新洗牌的一年。面对整个行业的内卷，欧洲原装进口岩板磁砖也迎来了新的格局。从市场的模式来看，欧洲原装进口磁砖从最早的纯进口进入到了半进口的时代；从区域性的变化来看，佛山力量依然是最活跃；从全球整个市场来看，中国市场依然是值得期待的市场。

纯进口与半进口的时代

2024年，虽然整个行业都是比较低迷，但是奥卓斯与六千里却发展的不错，成为年度发展最快的两个的品牌。同时，这两个品牌也分别代表着纯进口与半进口两个模式。

一直以来，欧洲原装进口都以纯进口的运营模式立足市场，并形成了IMOLA、明禾吉利、加德尼亚、DPI、诗联达、德赛斯等强势品牌，这也从而让我们看到了以纯进口立足市场的六千里，凭借着其团队对中国进口市场以及意大利的熟悉，经过一年不到的时间整合打磨，形成了目前最具竞争力的品牌矩阵，从而赢得了变化后的市场，奠定了在进口领域的地位。

面对2024年的市场竞争，纯进口遇到了前所未有的竞争，进口+国产让更多的参与者坚信：这是最具抗风险的模式，毕竟从昔日的道格拉斯+名尊，到前期的HBI，再到目前的奥卓斯+迈凯菲，这一模式都是经得住考验的运营模式。

佛山依然是最活跃的中心

2024年的博洛尼亚展，虽然没有了浩浩荡荡的国内大军前往，但是更加精准的买家却没有错过这一场盛会。在展会上，国内品牌繁花、长盈、DAMiA等品牌也积极引进了进口小花砖，其中DAMiA更是重金投入LA FABBRIC AVA岩板、磁砖成立DCG，成为2024新晋的进口砖运营商。

同时，佛山依然也是整个进口运营商最集中的中心，目前在佛山的进口运营商分别有东鹏DPICASA、谷泰CKHOME、加德尼亚、FAVKERE法拉维克、奥卓斯、六千里、IDI、普麦斯、PROXIMA、DAMiA DCG、鑫毕卡索、意奢汇、祺和国际、泰莉莎、SKI、莱芬等运营商。

意大利依然看好中国市场

从2024年的博洛尼亚展，到目前的意大利总部人员到访国内来看，意大利对国内的市场依然是非常看好的。首先是在博洛尼亚展，在参展的四天时间里，可以亲身体验的感受到意大利厂家对国内客户的态度。从回访我们交流过的意大利、西班牙厂家，以及我们现在合作的LA FABBRICA AVA&ELIOS都表现了积极的合作意向。

同时博洛尼亚展之后，我也发现了意大利总部的回访也是非常积极，以我们接触的CONCORDE、圣奥古丁、IRIS、ABK等集团的亚洲区负责人也是频繁出现在佛山区域，多次拜访有运营以及引进进口岩板磁砖的国内品牌。

2024已经过去，2025欧洲原装进口岩板磁砖将成为至关重要的一年，甚至有同仁将其誉为生死局。如何在这这一年不给出局，或者是更好的进入这一领域，我想这是众多人关注与思考。从目前的市场看，我想这几点是值得大家关注：

1、品牌选择：进口+国产

从目前的市场发展来看，昔日的纯进口赢胜高端市场也开始了综合店多品牌的运作甚至补偿国产品牌进行互补，如去年开始IMOLA体系的一些客户就开始补充水头无上岩板这一品牌。到本周期市场活跃度高的奥卓斯-迈凯菲、HBI，他们都是国产+进口的代表。同时，除了去年的DPICASA涉足国产系列产品，六千里今年4月份也推出了旗下的国产系列产品。最后，国内的品牌也积极拥抱引进进口产品体系，如国内高端质感磁砖DAMiA就全力构造自己的进口体系并且成立独立的运营机构：DCG，不仅大手笔引进了LA FABBRIC AVA岩板、磁砖以及ELIOS小规格仿古砖，近期还计划引进意大利陶瓷第一集团CONCORDE旗下品牌的产品。

新一轮市场的构造：进口+国产是目前最具竞争力的结构。它进口的产品既可以满足高端客户对生活的美好需求，同时国产的产品也可以满足客户理性消费追求的品价比。相信这也将会是进口领域的中坚力量，成为新一轮商业周期最佳运营方式。

2、竞争力：专业系统赢得未来

市场的内卷，价格的血拼，我想这已经不单单是我们的行业。如何在这个周期内更好地竞争，不仅仅是单独的价格的竞争，而是系统的竞争。首先是对进口领域的理解，了解其运营的逻辑；其次是对品牌、产品的理解，知道进口产品的价值，了解进口产品的目标客户；最后就是成交后的落地，尤其是岩板的落地，是每一位参与者必须具备的。

简单粗暴的低价竞争，这是无法在进口领域长期发展的，除了是饮鸩救渴，更多的可能就是昙花一现，进口领域更需要韧性，足够的运营信心以及耐心才能赢得未来。

3、市场：未来依然值得期待

2024年从市场的调研来看，虽然除了浙江市场，依然保持着不错的销量，传统优质的市场如西南、西北、江苏等市场，都没有往年理想。但是，去年内地的市场却让大家惊喜，多个品牌的运营商都介绍去年的大单主要集中在像郑州、武汉、合肥甚至是一些三四线城市。大家分享出现这种情况主要是内地市场的延迟性以及进口产品价格的合理，从而促进了当地高端客户对高端产品的认可以及消费。

市场的周期，让开单吃三年的时代已经过去。在这个新的周期里，合理的价格将会促进高值的客户，在装修选择的时候尤其是对进口岩板更加美好，毕竟国内品质好的高品质产品价格也是价格不菲。

4、人才：缺口还是很大

无论是总部还是到终端，高端进口岩板、磁砖的从业人员还是比较稀缺，尤其是如奥卓斯的CEO宝哥所说：赋能，更是行业缺乏的。以总部来看，目前的从业人员主要集中在道格拉斯、明禾吉利、兰博基尼、DPI、马拉齐、加德尼亚、CKhome等体系的从业人员为主，这些平台虽然培养了一批人才，但是对于整个国内的高端市场来说还是远远不足的。

终端的话，我们也是可以清楚地看到，除了前期的进口砖范思哲、明禾吉利、加德尼亚、imola纯进口体系，到国内的小规格仿古砖从业者（长谷、芒果、尼罗等产品）的加入。实力雄厚的国内大户如东鹏、马可波罗、欧神诺、冠珠、金意陶等大商，在很多城市他们对进口的需求是存在的，但是能够胜任或者懂得这一领域的人员却是偏少的，这也导致了我们整个领域的发展是缓慢的。