这个春天，电商给不断进化的“中国制造”添了一把火

摘要：不久前，第137届中国进出口商品交易会（广交会）于羊城落幕。这回，素有“中国第一展”美誉的广交会再度刷新纪录，众多指标都创下了历史新高。截至5月4日，共有来自219个国家和地区的超过28万名境外采购商到会，较去年同期大涨17.3%；同时，现场意向出口成交高达2

文｜星晖

编｜陈梅希

“中国制造”的天花板，正被不断打破。

不久前，第137届中国进出口商品交易会（广交会）于羊城落幕。这回，素有“中国第一展”美誉的广交会再度刷新纪录，众多指标都创下了历史新高。截至5月4日，共有来自219个国家和地区的超过28万名境外采购商到会，较去年同期大涨17.3%；同时，现场意向出口成交高达254.4亿美元，上扬态势不减丝毫。

第137届广交会现场

这些大数字背后，是已然成为全球共识的“中国制造”竞争力。 “制造速度、交货时间、物流、质量、耐用性和创新，这些让我们与许多中国制造商合作了很多年……他们已经成为各自行业的领导者。”在展会现场，一名外国采购商如是感慨道。

历经数十年发展蝶变后，你我印象中的“中国制造”早已走向了“中国质造”与“中国智造”的新阶段。大批中国轻工业企业不仅沉淀出了新材料、新工艺等硬实力，而且正持续提升设计创新的软能力。

如今，竞争仍在升级。在全球化方面，广交会为中国轻工业企业提供了叩开海外市场的宝贵机会。 而在国内市场，以快手电商为代表的互联网阵地则成了品牌们谋求本土增量的必争之所。

事实上，就在广交会举办期间，快手电商平台也推出了为期两周的“春日家年华”活动，重点扶持对象也是这批具备新材料、新工艺、新功能、新设计属性的轻工业类产品。通过多样的营销活动和流量激励，快手电商促成了诸多品牌的换季销量爆发，帮助商家们进一步拓展本土市场，完善“内外贸一体”的经营链条。

快手“春日家年华”活动页面

快手“春日家年华”收官数据显示，累计有超3000家商家参与活动，近300家重点商家获活动激励扶持，重点商家磁力金牛消耗增速同比增长122%。此外，还有超1500位商家发布活动短视频，话题“春日家年华”“创意家居用品大赏”短视频发布量超1.5万条，话题总播放量近1亿；活动打通了快手内容、搜索及电商货架全场景，活动会场用户访问超220万次。

在春夏换季的销售窗口上，这场别开生面的线上“春日家年华”凭什么能助力广大商家斩获生意机会？快手电商平台所秉持的内容、流量和运营逻辑，又是如何一步步为国产日用百货等轻工业品注入崭新增量的？

不论生意语境如何变易，消费风尚总是时代的镜像。

日本作家三浦展曾在《第4消费时代》一书中提到，PARCO集团的杂志《穿越》在1983年提出了“创费者”这一概念， “人们为了创造自己的生活方式而消费，这就不是消费，而是创费。”

40多年后的今天，广大中国消费者身上的“创费”特征变得空前鲜明。随着互联网浪潮席卷而来，每一个人都得以用更便捷的方式感知潮流风向，购买行为不只是为商品买单，也是为自己所认可的生活方式投票。

在这样的大背景下，我们也就不难理解，为什么快手发起“春日家年华”活动的第一步，便是帮助商家理解此刻的消费者正在因何“创费”。

4月16日至30日，为了满足平台用户消费需求、助力品牌商家经营增长，快手电商个护日百行业携手商业化大快消业务中心联合推出了“春日家年华”主题营销活动。 活动前夕，平台发布了六大居家消费新潮流，汇聚成一份“老铁‘家生活’趋势图鉴”。

这份图鉴依托于平台的海量数据，信息源包括快手站内搜索、内容及电商消费数据等等。如此数以亿计的消费轨迹，才足以勾勒出国民生活主张的鲜活图景。

基于对数据的综合分析，快手总结出了“厨房艺术家”“清新守护家”“全能生活家”“收纳哲学家”“柔护焕新家”“资深睡眠家”六大居家消费趋势。

快手发布六大居家消费趋势，滑动查看更多

比如，“收纳哲学家”这一趋势就切中了长期流行的“断舍离”生活哲学，直指家庭收纳的传统痛点。从消费数据上看，各类家居“收纳神器”需求高涨，2024年快手电商收纳篮、收纳盒的订单量分别同比增长602%和373%，百升储物箱、客厅折叠收纳柜、多层收纳小推车等场景化产品成为消费者的“对症良药”。

再比如，面对睡眠装备日渐旺盛的市场需求，快手电商则提出了“资深睡眠家”趋势。现在，精致睡眠成了这届“脆皮”年轻人搞养生的重要一环。快手用户消费数据显示，2024年家居香薰产品订单量同比增长207%，冰丝席、亲肤棉三件套、云朵被也纷纷收获显著增长……

对于商家而言，这些充满特色的消费趋势不仅揭示了快手用户的生活美学，而且直观梳理出了多样的机会类目。 它们为品牌经营带来了新灵感，也针对“春日家年华”活动提供了有的放矢的选品参考。

从结果来看，活动期间不少商家都在实践中验证了平台的前瞻洞察，爆款产品应势而起。数据显示，平台家居生活类目GMV年同比增长26%，新增类目动销商品数超5.1万，活动类目新买家订单数年同比增长17%。其中，家纺类目动销卖家数年同比增长46%，家居生活类目年GMV同比增长63%，节庆用品/礼品动销商品数年同比增长132%。

当然，根据需求趋势锚定类目只是促成生意的起点。长期以来，“如何让好商品触达目标用户”始终是商家们必须思虑的考题。

在这一点上，快手电商自身也不断探索着破局之道，力求为商家赋能解忧。

早在今年年初，快手电商便以降低经营成本、提高经营成效、优化营商环境为目标，一口气对外发布了十条惠商举措。 其中，平台明确提出要鼓励好内容、好商品获得更多流量。

就分配原则而言，快手电商将在2025年进一步完善算法流量机制，保障商家、达人的好内容、好商品获取更多流量和转化机会，引导商家、达人通过创造有价值的内容吸引潜在客户，获得更多曝光机会。

同时，在运营策略上，平台将持续推出商家开播激励举措，引导商家综合运用营销工具，提升直播间用户停留时长和用户关注率。通过短视频和直播间的联动运营，商家将会获得更多精准流量，还可通过“上新品”“打爆品”获取额外流量扶持。

而在本次“春日家年华”活动中，这套流量惠商的底层理念同样得到延续，一系列激励政策更是给品牌们带来了创意内容爆发的黄金窗口。

活动期间的“创意家居用品大赏”

围绕生活日用品、厨具用具、家庭收纳、家清、家纺等诸多品类，快手推出了“春日家年华”“创意家居用品大赏”等站内热点话题，结合搜索优化、达人专场等多元玩法推动优质内容传播。用户只需要搜索“春日家年华”等关键词，便能直抵品类好物，这既为用户提供了丰富的内容体验和产品选择，也给商家注入源源不断的流量活水，高效促成生意转化。

例如活动期间，来自广东的家居日用品牌ecoco意可可，就利用自研的创新产品带动了优质内容产出，在快手站内获得可观声量。

作为一家创立于2011年的家居日用企业，ecoco意可可一向以强大的研发实力著称，目前其旗下产品已累计获得了400余项国家专利及国际设计大奖。就在上个月，这家中国企业前脚刚凭借“便捷打包垃圾桶组合”荣获2025年德国红点设计大奖，后脚便将这一新颖的产品序列带到了首次参展的广交会现场，一度引得众多海内外采购商争相打卡。

ecoco意可可在广交会的产品展区

“春日家年华”活动期间，ecoco意可可也将广交会上的明星产品“便捷打包垃圾桶”、“定量冰格”、“立式雪糕模具”带到直播间，分享给快手老铁；同时不断探索短视频内容创新，从产品创意点挖掘到使用场景还原，全方位展示了创意家居产品的魅力。

相似的，湿厕纸品牌Deeyeo德佑也在活动期间将好商品与好内容连接起来，用创意营销拉动了生意表现。

要知道，作为湿厕纸品类的头部品牌，Deeyeo德佑的产品矩阵一向以品质与创新引领行业发展。比如不久前，它把“可冲散湿厕纸”带到广交会上，还现场演示起了可冲散实验，环保特性甚至吸引了众多外商关注。

Deeyeo德佑在广交会的产品展区

Deeyeo德佑能在展会成为焦点，离不开它长期以来“以用户为中心”的产品迭代思路。像是添加艾草纤维的艾草湿厕纸，就呼应了春夏季高温潮湿环境下消费者对个人卫生的重视，着重满足用户对健康和抗菌的高需求。而小包装湿厕纸、一次性旅行装清洁湿巾等产品，则瞄准了用户的便携需求，专门满足户外出行、商业差旅等特定场景。

也正是这些直击痛点的产品设计，让Deeyeo德佑在这场“春日家年华”的创意营销环节大放异彩，精准触达消费者需求。

一方面，Deeyeo德佑把场景化的产品思路运用到内容产出上，结合各类用户痛点创作短视频，在家庭护理、敏感肌需求等多样场景中强调“干净”“健康”的品牌核心卖点，引发目标用户的共鸣。

另一方面，Deeyeo德佑充分调动社媒能量，发起趣味科普话题，借助达人测评等方式教育市场，增强泛用户认知。

就这样，在好商品和好内容的充分耦合下，Deeyeo德佑在“春日家年华”的家庭清洁和个护赛道实现了高效营销。 被一举“打爆”的益生菌湿厕纸等创新产品，既验证了平台流量加持的爆发力，也展现了快手电商生态红利进一步释放的可期前景。

回头望去，日用百货常常被人们视作一个颇具“传统”色彩的领域。毕竟，在线下渠道占据主流的年代，大品牌的声名是由无数货架标签沉淀而来，每个企业都要在摸得着的实物竞争中抢夺顾客。

然而如今，互联网浪潮下的竞争逻辑悄然变迁。 老牌企业纵然积蓄了扎实的研发实力与稳定的供应链基础，也仍需想方设法将这些线下硬本事转化为线上竞争力。

对于那些自工业重镇淬炼而出、谋求进一步发展升级的“中国制造”力量而言，这一步“信仰之跃”至关重要。

好在，越来越多的国产新锐品牌正勇敢求变、强势壮大。 就在快手的“春日家年华”期间，以索邦为代表的品牌实践，便绘就了一份传统企业于内容电商平台开辟增长点的新范本。

索邦背后的浙江兴昊塑业有限公司成立于2012年，坐落在中国“五金之都”浙江永康。在这座制造业颇为发达的南方城市，索邦搭建起了上千人规模的自有工厂，并一路坚持自有、自产、自销的经营理念，至今已有超过10年的清洁产品出口经验。

经过长足发展后，索邦在家用产品赛道打出了一片天，也尝试着由创立之初的传统制造业企业转型升级。

一方面，在产品层面上，索邦注意到了传统拖把缺乏技术壁垒的问题，并选择加码研发提升竞争力。比如，索邦耗费5年时间研发出了创新的零脏水零污水拖把，利用污水隔离设计维持拖把整洁。现在，这一产品已经更新了好几批样式，未来还将持续更新迭代。

另一方面，随着短视频电商平台崛起，索邦敏锐地捕捉到了机遇，自2020、2021年左右正式入局直播电商领域。为了做好电商内容，索邦专门在杭州成立了内容团队。针对在快手的经营，内容团队基本上能保证每个账号直播间都有2到3人的运营配置。

近来“春日家年华”开启时，索邦也跟随着平台发布的趋势指引，选取了夹布拖把作为主推产品。这款产品有着相对新奇的设计，能够利用旧衣物进行清洁，实现废物利用，甚至连洗脸巾也能拿来做拖布。因此，它不仅高度匹配中老年群体的需求，而且对年轻用户来说也是趣味和实用性兼备。

围绕着以夹布拖把为代表的产品阵容，索邦开始了“春日家年华”的爆品打造之旅。

首先，从内容创作的角度看，索邦有意设计了匹配平台用户喜好的短视频内容。据索邦团队观察，快手用户对于轻剧情类型内容的接受度更高，所以有意识地在短视频中植入轻剧情元素，从而更生活化地展现产品使用场景。那款能二次利用旧衣服的夹布拖把，就这样以生活流分享的形式让不少消费者种了草。

索邦的创意营销短视频

其次，在具体投放策略上，索邦综合应用了平台所提供的全站直播、全站商品、标准短带计划等商业化产品，达成标准计划测试素材转化及曝光。快速筛选潜力素材后，索邦再将素材转至全站范围放大消耗及提升ROI。活动期间，索邦日均更新素材量达78个，活跃素材量达805个，在投商品链接超过40个，精准触达潜在兴趣人群。

另外，在投放资源位方面，索邦联合“春日家年华”活动资源实现了真正意义上的全线霸屏。从全天精准导流直播间的Eyemax开屏，到活动会场海景位置顶，再到直播场景挂件和一系列主站运营资源呈现，索邦可谓得到了全方位的品牌影响力加持，双日累计曝光量超过1175万。